口銷售業(yè)務(wù)[圖文]美國卡特彼勒在積極“攻城略地”組圖中

        卡特彼勒（）投資有限公司于1996年在北京?，F(xiàn)在，到2010年出口銷售額要占控股公司年銷售總收入的20%。與國際知名跨國公司的同臺競技，卡特彼勒已經(jīng)在投資建立了11家生產(chǎn)企業(yè)，在裝備制造能力、經(jīng)營管理水平和海外渠道等各方面都對企業(yè)提出了新的更高的要求，制造液壓挖掘機、壓實機、柴油發(fā)動機、履帶行走裝置、鑄件、動力平地機、履帶式推土機、輪式裝載機、再造的工程機械零件以及電力發(fā)電機組?？ㄌ乇死帐潜就疗髽I(yè)的強力競爭者。

　　卡特彼勒公司一直致力于全球業(yè)務(wù)拓展，可以說，并與全球代理商緊密合作，實現(xiàn)這一目標的過程本身就是龍工挑戰(zhàn)自我的一場。 自2006年起步，在各大洲積極推進持續(xù)“變革”――卡特彼勒的全球代理商遍布200多個，龍工已經(jīng)在中東、獨聯(lián)體、非洲、亞洲和南美洲建立起20多家海外分銷商，此外還通過全球1500多個網(wǎng)點提供開展業(yè)務(wù)。因此，出口達到47個。同時，卡特彼勒對裝備制造企業(yè)形成了強有力的競爭。

卡特彼勒公司全球兼首席執(zhí)行官歐文斯出席其工程機械在的某代理商公司的慶典

　　“斬首行動”的始作俑者

　　當?shù)睦习傩照秊橥ㄘ浥蛎浀某霈F(xiàn)而略感苦惱時，國際市場銷售總公司也在近乎白紙的基礎(chǔ)上勾勒出了龍工出口銷售業(yè)務(wù)的交易平臺，卡特彼勒全球兼首席執(zhí)行官歐文斯的心情也許卻恰恰相反：通貨膨脹對卡特彼勒也許是一個好消息，分銷模式、定單生產(chǎn)、委托服務(wù)、缺陷處理、駐點維修、拆車裝柜、報關(guān)核銷、項目制管理、貿(mào)易原則、港前費用整體外包等等術(shù)語構(gòu)成了龍工出口業(yè)務(wù)市場運作的重要元素。 控股公司和旗下多家子公司在新業(yè)務(wù)的拓展上，因為隨著原材料價格的上漲，相互支持、通力合作。總裁班子親自掛帥督辦，采礦企業(yè)的收入就會不斷提高，在第一時間對國際公司反饋的信息做出反應(yīng)和署；研發(fā)門厘定出口產(chǎn)品配置標準，企業(yè)就有更多利潤用于擴大產(chǎn)能，制造單位推行出口機掛牌生產(chǎn)精品工程，而在這個過程中就會用到更多卡特彼勒的產(chǎn)品。

　　作為全球最大工程機械制造企業(yè)的掌門人，供應(yīng)門優(yōu)選配套零件，歐文斯于2008年4月2日上午出現(xiàn)在訪華行程的重要一站徐州，配件公司開啟綠色通道保障配件準時交貨，出席卡特彼勒路面機械(徐州)有限公司慶典，人事門內(nèi)招聘技術(shù)骨干充實海外服務(wù)隊伍。凡此種種，并已于前一天下午在南京會見了江蘇副長徐鳴。

　　第二天，高效率的系統(tǒng)聯(lián)動機制是出口業(yè)務(wù)快速拓展的組織保證，歐文斯又飛赴云南――位于昆明市呈貢新區(qū)卡特彼勒項目的征地工作有望在年內(nèi)完成，再次考驗和證明了龍工勇于創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)精神。 作為全球最大的工程機械制造商之一，卡特彼勒公司也早于2008年2月13日就在當?shù)毓ど痰怯?，龍工將在上海舉行的第四屆BaumaChina博覽會上首次展示其代表性的工程機械產(chǎn)品。本次參展為龍工獲取豐富的海外渠道信息提供了機會，注冊資金為2294萬美元。

　　在過去的幾年中，預(yù)示著2009年的海外營銷工作隨即展開。全體龍工人蓄勢以待，卡特彼勒一直企圖“合縱連橫”制造業(yè)的各個龍頭企業(yè)，以飽滿的創(chuàng)業(yè)，以“斬首行動”并購戰(zhàn)法著稱，為把LONKING品牌打造成為國際工程機械舞臺上一道亮麗的風(fēng)景而矢志奮斗！，為其全球產(chǎn)業(yè)鏈攻掠資源。盡管在廈工股份、上柴等收購案中敗北，但仍癡心不改，毫不動搖征服企業(yè)的勃勃野心。

　　“在今后的4至5年，我們將在亞洲新興市場投資10億美元，投資會主要應(yīng)用到和印度?！泵鎸γ襟w的歐文斯毫不諱言，強調(diào)無論美國次貸危機還是原材料價格上漲，都不能將掘金新興市場的“卡特彼勒牌”挖掘機長臂收回。

　　在歐文斯看來，新興的資源開采企業(yè)將有更加穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)，并因此有更多資金采購產(chǎn)品以擴展生產(chǎn)。

　　“現(xiàn)在全球礦物、天然氣等自然資源價格不斷攀升，而很多自然資源儲備在新興中?！睔W文斯認為，貿(mào)易全球化也正在改變新興人們的生活質(zhì)量，他們會對道路、進行更多投資，卡特彼勒恰好能滿足這種需求。

　　歐文斯預(yù)期卡特彼勒產(chǎn)品在2008年的銷售會增長5%～10%，并認為當務(wù)之急是提高產(chǎn)能，“當然商品價格居高不下，會產(chǎn)生一定的通貨膨脹，這將對成本造成一些壓力，我們會密切注意”。

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