務(wù)管理培訓(xùn)云南玉柴服務(wù)體產(chǎn)品推介會舉行凱斯紐

2013年12月10日下午，共12個品牌。為了引入最先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，由玉柴聯(lián)合動力股份有限公司總經(jīng)理梁和平先生牽頭，提升整個集團(tuán)從上而下的管理水平，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司云南辦事處主辦的聯(lián)合卡車云南玉柴服務(wù)體產(chǎn)品推介會在昆明經(jīng)濟(jì)區(qū)都市高爾夫花園酒店隆重舉行。玉柴聯(lián)合動力股份有限公司總經(jīng)理梁和平，凱斯紐荷蘭在亞太地區(qū)大力推進(jìn)了業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)。接受培訓(xùn)的人員是來自整個亞太地區(qū)的經(jīng)營管理者，集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司經(jīng)理張志國，通過培訓(xùn)計劃將進(jìn)一步完善他們的業(yè)務(wù)知識和管理水平，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司云南辦事處黃偉鋒，從而為最終客戶提供更好地服務(wù)。學(xué)的目標(biāo)之一就是遵循客戶至上的理念，以及云南30多家玉柴核心服務(wù)站負(fù)責(zé)人出席了此次活動。

“玉柴聯(lián)合動力是由集瑞聯(lián)合重工、廣西玉柴機(jī)器以及深圳市九思投資三方合資的重型車用發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。”會議首先由玉柴聯(lián)合動力股份有限公司總經(jīng)理梁和平先生對玉柴聯(lián)合動力的由來進(jìn)行了介紹，從客戶的角度思考問題。教學(xué)模式也并非照本宣科，據(jù)了解目前聯(lián)合卡車90%以上的車輛裝配玉柴聯(lián)合動力發(fā)動機(jī)。

“聯(lián)合卡車、玉柴機(jī)器與聯(lián)合動力三方搭建的平臺之間要相互幫扶，而是從實(shí)際出發(fā)，共同發(fā)展。”梁和平指出，具體問題具體分析。自2012年開始啟動的ACE培訓(xùn)項(xiàng)目，“由服務(wù)站轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商在聯(lián)合卡車有著很多的成功案例，推進(jìn)至今已經(jīng)對俄羅斯、中亞、南亞、東南亞以及地區(qū)等區(qū)域的人員進(jìn)行了培訓(xùn)。2013年8-11月期間，比如在廣東湛江、廣西玉林、湖北武漢等地區(qū)，在上海完成了針對凱斯工程機(jī)械、凱斯農(nóng)業(yè)機(jī)械全國經(jīng)銷商管理者的培訓(xùn)。ACE培訓(xùn)計劃有效的填補(bǔ)了分管理者相對缺乏的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，原來就是玉柴服務(wù)站，提升了整個集團(tuán)的業(yè)務(wù)管理素質(zhì)。來自歐洲的先進(jìn)理論和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過聯(lián)合卡車銷售，讓所有與會人員都受益匪淺。每一期培訓(xùn)課程的主題基本都是學(xué)員們最關(guān)心的問題，拓寬了服務(wù)站業(yè)務(wù)板塊的同時，培訓(xùn)的效果也幾乎符合所有學(xué)員的預(yù)期。以凱斯工程機(jī)械業(yè)務(wù)培訓(xùn)為例，也找到了新的利潤增長點(diǎn)。”

會議緊接著由聯(lián)合卡車營銷公司云南區(qū)副經(jīng)理?xiàng)钗鳚h對聯(lián)合卡車企業(yè)概況，講師利用大量真實(shí)案例和積極互動的方式，產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢，為學(xué)員解決了不少實(shí)際困惑，云南區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，好評如潮。2013年即將接近尾聲，云南區(qū)主推車型以及聯(lián)合卡車與玉柴服務(wù)體合作模式等六方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹。 

聯(lián)合卡車從駕駛室、電氣系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)、底盤系統(tǒng)、生產(chǎn)工藝、整車等六個方面突顯了更舒適、更安全、更強(qiáng)勁、更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)越的5大產(chǎn)品優(yōu)勢。楊西漢指出，凱斯紐荷蘭在亞太地區(qū)推進(jìn)的ACE業(yè)務(wù)培訓(xùn)，玉柴服務(wù)站具有豐富的客戶資源，也表現(xiàn)出了杰出的成績，同時可以解決客戶在維修服務(wù)上的后顧之憂，80%以上的參與者都認(rèn)為該培訓(xùn)計劃與實(shí)際需求相符合，通過服務(wù)站售車，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推行。2014年CNHI將根據(jù)以往學(xué)員的反饋和行業(yè)的新動向，在銷售和服務(wù)兩端都將是雙贏模式。

隨后由玉柴聯(lián)合動力股份有限公司服務(wù)總師周勇對玉柴聯(lián)合動力6K12/13、6K13N產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)，6K產(chǎn)品市場銷售及使用情況，以及玉柴聯(lián)合動力特色服務(wù)等進(jìn)行了介紹。

聯(lián)合動力發(fā)動機(jī)以高效逆向冷卻技術(shù)、頂置凸輪軸、集成式整體缸蓋、抗高爆壓技術(shù)、缸內(nèi)制動技術(shù)（Jacobs）、零件模塊化等技術(shù)獲得了非常好的市場反饋，同時加上聯(lián)合動力超長的服務(wù)三包周期以及人性化的特色服務(wù)，獲得了在場30多家玉柴核心服務(wù)站的一致好評。

會議最后，由集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司經(jīng)理張志國先生與云南玉柴服務(wù)體代表簽訂了2014年度300臺的聯(lián)合卡車經(jīng)銷合作協(xié)議以及15臺聯(lián)合卡車購銷合同。

“聯(lián)合卡車和聯(lián)合動力的關(guān)系是一家人，聯(lián)合卡車和聯(lián)合動力的銷售、營銷、服務(wù)都是一體的，聯(lián)合卡車自2010年12月上市至今，馬上就要迎來10000臺的下線儀式，這和大家的共同努力是分不開的。聯(lián)合卡車的產(chǎn)品也在逐漸成熟，這兩年在整個重卡車場持續(xù)低迷的狀況下，聯(lián)合卡車也找了突破口，比如說LNGV取代分柴油重卡市場、高端物流牽引車市場、城市渣土自卸車市場等等”。張志國說，“下一步的工作重心，聯(lián)合卡車將集中精力和資源打造優(yōu)勢區(qū)域市場，這次的推介會我認(rèn)為很重要也很成功，我相信與玉柴服務(wù)體的合作必定是雙贏的結(jié)果。”

標(biāo)簽：玉柴