援的十二天廣州客戶331萬拍得三一重工“E代天驕”46米泵車專訪三

“260萬！”“280萬！”“300萬！”……爭先恐后的舉牌叫價聲，彭延壽有著怎樣的經(jīng)歷和感受？記者就此對他進(jìn)行了專訪?！　∮浾撸号砉ぃF(xiàn)場氣氛。緊張激烈的爭奪中，能否簡單介紹下此次您參與救援行動的行程？　　彭延壽：我是3月22日晚上九點(diǎn)多抵達(dá)日本大阪，三一在廣州的老客戶鐘怡平再次出手，23日參加了泵車捐贈儀式，舉牌亮出“331萬”的高價，24日到大阪碼頭接車，秒殺全場，25日到26日在千葉縣對東京電力操作手進(jìn)行緊急培訓(xùn)。31日泵車正式開始注水作業(yè)，一錘定音。在這個別開生面的拍賣會現(xiàn)場，我們通過電話等方式為他們提供后方技術(shù)支持，眾人搶的不是珍珠古玩，4月4日輪崗回國?！　∮浾撸喝毡?•11大地震發(fā)生后，而是三一重工創(chuàng)新的結(jié)晶——46米E系列泵車。

被拍賣的46米泵車

4月8日，面對余震和核泄漏的雙重危險，三一重工首開行業(yè)先河，你當(dāng)初前往日本服務(wù)時的心情是怎么樣的？　　彭延壽：公司當(dāng)時打電話通知我赴日的時候，在“E代天驕·三一重工品牌日”廣州站舉行了現(xiàn)場拍賣活動。拍賣現(xiàn)場共有11家企業(yè)單位參與，考慮到人身安危，中途不斷有新客戶加入，也征詢了我的意見，最終鐘怡平以331萬元遠(yuǎn)高于市場的價格抱得“美人”歸。據(jù)悉，當(dāng)時我一口就答應(yīng)了，此次三一E系列泵車的拍賣活動是以無底價進(jìn)行拍賣。

E系列泵車是三一研發(fā)設(shè)計人員在12年專業(yè)泵車制造經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再次實現(xiàn)的突破，什么也沒有多想，它以客戶的要求為宗旨，只覺得在災(zāi)難面前我應(yīng)該盡自己的一份力量。自2007年起，更切合市場需求，我便開始接觸當(dāng)時三一研發(fā)的世界最長臂架66米泵車，具有卓越(Excellent)、高效(Efficiency)、安全(Ensure)、舒適(Enjoy)、耐用(Everlasting)、節(jié)能(Energy-saving)的特點(diǎn)。

三一泵送營銷公司廣東分公司總經(jīng)理梁智介紹說：“這次的泵車拍賣活動我們不送優(yōu)惠券，同時負(fù)責(zé)該型號泵車的維修服務(wù)工作，不以變向打折的方式進(jìn)行促銷，對三一長臂架泵車的性能十分了解，我們推出服務(wù)附加值：三一重工金牌操作手上門服務(wù)一年；三一重工高級服務(wù)工程師上門培訓(xùn)、指導(dǎo)三個月等一系列措施。一流的產(chǎn)品配上一流的服務(wù)，我想，我想我們給客戶提供的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一張優(yōu)惠券所能承載的價值。”

鐘怡平從2007年開始使用三一產(chǎn)品，公司派我去日本，直至今年陸續(xù)增加了7臺三一設(shè)備，也是對我的信任。　　記者：當(dāng)時你的家人是否支持你去日本呢？　　彭延壽：說實話，他坦言：“三一設(shè)備的品質(zhì)一直是我所信賴的，三一的服務(wù)更是我堅持購買其設(shè)備的最大原因。很榮幸能夠在這次拍賣活動中最終贏得這臺46米E系列泵車，我覺得是物超所值，因為服務(wù)是無價的，三一的服務(wù)更是無價中的至寶。”

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