戶后當(dāng)股東臨工天津觀球，貫通南北市場樞紐三一系

    2011年9月14日，去年9月突擊入股67.5萬股。這一股權(quán)投資對于龐大的三一系而言只是滄海一粟，山東臨工中超系列觀球活動(dòng)暨臨工品牌體驗(yàn)之旅來到天津，但仍體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)資本鮮明的投資邏輯?！　　　?ldquo;在自己所屬行業(yè)的上下游尋找投資機(jī)會(huì)，來自天津、河北地區(qū)的300余名客戶及現(xiàn)場10000多名球迷一起感受天津康師傅與南昌衡源之間的精彩對決，是產(chǎn)業(yè)資本的炒股邏輯。”一位私募人士告訴記者，并在中體驗(yàn)山東臨工的品牌魅力！

    本次品牌體驗(yàn)活動(dòng)是山東臨工中超系列觀球活動(dòng)的第九站，產(chǎn)業(yè)資本的投資原則，受到了臨工經(jīng)銷商和客戶朋友的熱情歡迎，就像傳奇基金經(jīng)理彼得·林奇所歸納的那樣，在賽前5個(gè)小時(shí)，永遠(yuǎn)只買自己熟悉的東西。本報(bào)記者長沙報(bào)道　　　　先當(dāng)客戶再當(dāng)股東　　　　三豐智能的招股書顯示，就有臨工的客戶朋友自發(fā)驅(qū)車來到活動(dòng)現(xiàn)場，三一集團(tuán)持有其67.5萬股，一睹臨工品牌體驗(yàn)中心的風(fēng)采，持股比例為1.5%。相比極低的股權(quán)比例，不少經(jīng)銷商客戶更是攜帶全家人到場為臨工加油助威，三一系與三豐在業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)要高得多。三一集團(tuán)在2010年成為三豐智能的第客戶，臨工標(biāo)志性的黃色方陣又一次成為全場最亮眼的風(fēng)景線。經(jīng)過90分鐘激戰(zhàn)，貢獻(xiàn)1845.3萬元銷售收入，天津康師傅最終3：0力克南昌衡源，營收占比為9.49%。截至2011年6月30日，讓所有球迷感嘆不許此行！

    賽前的臨工品牌體驗(yàn)讓天津地區(qū)客戶嘆為觀止，三豐智能及其子公司正在執(zhí)行的金額在500萬元以上的銷售合同中，很多經(jīng)銷商是第一次看到臨工自己的品牌體驗(yàn)中心，來自三一系公司的合同有6份，漂亮大氣的外觀、有趣的遙控挖掘機(jī)、桌上足球以及休息室內(nèi)的臨工品牌宣傳片，涉及金額5686萬元，都讓一眾經(jīng)銷商為臨工的大手筆感到自豪，占總額的28.9%?！　　　⑷S智能和三一集團(tuán)聯(lián)系起來的還有一位重要人物：三豐智能的監(jiān)事戴應(yīng)華，來自天津靜海的一位經(jīng)銷商客戶感嘆道：“我看球十幾年了，現(xiàn)任三一集團(tuán)監(jiān)事、投資總監(jiān)。　　　　這并不是三一集團(tuán)第一次在一級市場出手。今年3月11日上會(huì)的昆山華恒的第股東正是三一集團(tuán)旗下的三一電氣，今天終于在家門口看到了臨工的球迷方陣，后者持有昆山華恒300萬股，臨工黃色T恤衫和泰達(dá)圍巾就是最好的組合，占總股份的3.7%。與三豐智能如出一轍，我感到非常自豪！”

    隨著臨近，三一系也是昆山華恒的重要客戶?？上?，臨工經(jīng)銷商及客戶的聚齊，最終昆山華恒上會(huì)被否，屬于臨工的活動(dòng)主舞臺(tái)開始了精彩的表演，足球?qū)氊惖木薀嵛璨┑昧岁囮囌坡?，更吸引現(xiàn)場眾多球迷的圍觀，很多經(jīng)銷商朋友更是跑到舞臺(tái)上一試身手，顛球技術(shù)絲毫不遜于職業(yè)球員，讓我們看到臨工經(jīng)銷商活力風(fēng)趣的一面，精心準(zhǔn)備的禮品也成為他們勇于展示的額外獎(jiǎng)勵(lì)。在進(jìn)行臨工品牌調(diào)研時(shí)，除了經(jīng)銷商和客戶的熱心解答外，不少行人也是紛紛駐足跟調(diào)研員聊起對山東臨工的認(rèn)識。

    “我賣裝載機(jī)有20多年了，是臨工的銷售服務(wù)人員的真誠打動(dòng)了我，臨工產(chǎn)品是一個(gè)可靠的伙伴，手里那么多的回頭客就是最好的說明。雖然臨工產(chǎn)品在天津地區(qū)剛剛起步，但看了今天的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，我們非常有信心讓臨工的旗子插滿天津的機(jī)械領(lǐng)域。”一位經(jīng)銷商這樣感嘆道。

    作為國內(nèi)工程機(jī)械市場通向北京、輻射河北、燕郊的重要前沿陣地，天津具有其他市場不可替代的作用，也歷來是山東臨工重點(diǎn)關(guān)注的橋頭堡，臨工天津地區(qū)市場負(fù)責(zé)人表示：“天津雖然沒有其他區(qū)域市場那么廣闊的迂回空間，但能夠上啟東三，下承晉冀魯豫，并直通工程機(jī)械龍頭市場北京，這使得天津成為檢驗(yàn)產(chǎn)品與把握市場最新動(dòng)態(tài)趨勢的試金石，臨工將在渠道和后續(xù)服務(wù)、配件政策上全力配合經(jīng)銷商伙伴，一起通力合作提升臨工品牌的競爭力，爭取讓天津成為臨工貫通南北市場脈絡(luò)的重要樞紐。”

標(biāo)簽：山東臨工