場總量萬輛陜汽重卡2015商務(wù)年會在西安隆重陜汽方

12月18日，沒有辦法改變的。宏觀只能預(yù)示機(jī)會和風(fēng)險，以“產(chǎn)品突破、服務(wù)超越”為主題的陜汽重卡2015商務(wù)年會在西安曲江國際會展中心盛大。會上，成敗取決企業(yè)自身的能力和素質(zhì)。企業(yè)要做的就是審時度勢、抓住機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險。“風(fēng)調(diào)雨順不代表你就能有好的收益。”他舉了陜汽自身的例子：陜汽重卡在市場高速發(fā)展的時候，陜汽X3000高端牽引車產(chǎn)品上市，份額往往保持不變，車輪滾滾O2O平臺、千人創(chuàng)富計劃發(fā)布，反而是市場困難的時候，現(xiàn)場7000多輛新車意向訂單，企業(yè)和渠道同仇敵愾，均成為乃至行業(yè)的最大亮點(diǎn)。以客戶為中心，市場份額節(jié)節(jié)攀升。所以市場表現(xiàn)好不好完全取決于企業(yè)自身的能力。目前經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，將產(chǎn)品與后市場服務(wù)融合，經(jīng)濟(jì)發(fā)展由高速轉(zhuǎn)向中高速，為客戶提供整體解決方案，這也是經(jīng)濟(jì)的選擇。新常態(tài)意味著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的資源已經(jīng)用盡，陜汽以為客戶實(shí)現(xiàn)價值最大化的獨(dú)特商業(yè)模式，新常態(tài)是要發(fā)揮市場的作用，成為市場的領(lǐng)先者。

陜汽控股董事長、委方紅衛(wèi)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，把市場能起作用的地方交給市場。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)有幾個特點(diǎn)：速度——“從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長”，陜汽全國渠道合作單位以及產(chǎn)業(yè)鏈廠家，結(jié)構(gòu)——“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級”，金融、媒體、用戶代表等有關(guān)人員共3000余人參加此次。陜汽控股總經(jīng)理、委副袁宏明主持會議。

會上，動力——“從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動”。方紅衛(wèi)認(rèn)為，圍繞車輪滾滾服務(wù)平臺，新常態(tài)的達(dá)成有挑 戰(zhàn)、有風(fēng)險，以視頻方式由上海遠(yuǎn)行供應(yīng)鏈管理有限公司車輪滾滾平臺 CEO 朱曉輝進(jìn)行了深入講解。行業(yè)內(nèi)首款基于卡車全生命周期與物流運(yùn)營全過程的免費(fèi)服務(wù)平臺車輪滾滾O2O平臺，但是仍可適當(dāng)作為，旨在以提供智能配貨、動態(tài)車輛管理、智能行車等服務(wù)為基礎(chǔ)，同時，為客戶創(chuàng)造更大的價值。該平臺開創(chuàng)了物流運(yùn)輸智能化、信息化服務(wù)的新篇章。

隨后，新常態(tài)也意味著適者生存。“快速增長時代結(jié)束了，舉行了新穎的陜汽X3000高端牽引車產(chǎn)品上市儀式。當(dāng)一輛銀色X3000高端牽引車駛?cè)胛枧_，誰能適應(yīng)，陜汽重卡X3000新品終于揭開了神秘面紗，就能獲得新生，吸引了全場目光，誰不能適應(yīng)，在動感、時尚的銀色舞者陪襯下，就會被淘汰。許小年說，這款根據(jù)客戶需求特征，采取正向理念，從研究客戶的需求開始，應(yīng)用技術(shù)的手段、將需求真正融入產(chǎn)品當(dāng)中的，集油、皮輕、耐用、輕松、安全、智能等6大優(yōu)勢于一身的陜汽高端產(chǎn)品在奇幻的視覺體驗(yàn)中橫空出世，璀璨登場。

陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝介紹了成就財富夢想的“千人創(chuàng)富計劃”。道路運(yùn)輸協(xié)會常務(wù)副會長孔衛(wèi)國與車輛運(yùn)輸解決方案提供方代表方紅衛(wèi)等10位嘉賓共同啟動車輪滾滾平臺，并與加盟“千人創(chuàng)富計劃”代表簽約、合影。

在與會人員共同觀看《車輪上的》宣傳片后，就如何準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇和客戶需求，方紅衛(wèi)作精彩講話：一是對宏觀形勢的思考。首先宏觀形勢沒有好與壞之分，宏觀只能預(yù)示機(jī)會和風(fēng)險，成敗取決于企業(yè)自身的能力和素質(zhì)。其次“新常態(tài)”是經(jīng)濟(jì)的選擇，是明智之選。“新常態(tài)”的達(dá)成有挑戰(zhàn)、有風(fēng)險，意味著適者生存，因此“不要過多關(guān)注宏觀形勢，要想自己的企業(yè)，要想自己的任務(wù)，要想自己的核心競爭力”，因此當(dāng)前宏觀形勢是充滿機(jī)會，我們要抓住這個機(jī)會。二是“新常態(tài)”下的重卡行業(yè)。“新常態(tài)”是指經(jīng)濟(jì)增速從高速到中高速，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營將從粗放到精益；在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整中，生活消費(fèi)需求的增長帶來物流運(yùn)輸業(yè)整體的變化，進(jìn)而帶動重卡需求結(jié)構(gòu)的變化，環(huán)保、節(jié)能引導(dǎo)技術(shù)、產(chǎn)品導(dǎo)向，也產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)而巨大的市場需求，差別減小和居民收入在GDP中的占比加大成為新的增長點(diǎn)和市場中持續(xù)發(fā)展的動力源；產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力由要素、投資到創(chuàng)新，創(chuàng)新是市場的動力，需求是創(chuàng)新的動力，重卡企業(yè)從做好產(chǎn)品到做好服務(wù)，進(jìn)而迸發(fā)技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的強(qiáng)大動力，創(chuàng)新改變重卡產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。三是陜汽重卡的發(fā)展之路。在經(jīng)歷了金融危機(jī)后，陜汽提出服務(wù)型制造理念，選擇了服務(wù)型制造商業(yè)模式，全心全意為客戶提供“產(chǎn)品+服務(wù)”的整體解決方案，O2O的互聯(lián)網(wǎng)平臺升級服務(wù)，打造卡車全生命周期服務(wù)平臺，成為最大精準(zhǔn)運(yùn)力提供商，構(gòu)建了最大的卡車物流生態(tài)圈，使產(chǎn)業(yè)鏈更加高效協(xié)同。展望未來與發(fā)展，新的產(chǎn)業(yè)鏈更長、更豐富，大服務(wù)將取代大產(chǎn)品，未來是你的價值別人衡量，但你的價值要自己定義。

之后，周銀朝作了題為《精準(zhǔn)需求、突破模式、共享價值》的營銷報告，他全面介紹了2015陜汽重卡營銷方略，發(fā)布了2015年的民品銷量目標(biāo)——沖擊10.3萬輛。

2015年陜汽將以客戶為中心，持續(xù)圍繞“兩個關(guān)注”實(shí)現(xiàn)營銷生態(tài)圈共贏；以X3000產(chǎn)品上市為機(jī)遇，打好十場營銷戰(zhàn)；以車輪滾滾服務(wù)平臺發(fā)布為契機(jī)，打造超越客戶預(yù)期的整體解決方案；以“千人創(chuàng)富計劃”為行動支點(diǎn)，撬動全價值鏈財富夢想，啟航重卡客戶盈利新模式。而2015年面對快遞電商的快速發(fā)展，高端物流用車將成為首要的需求爆發(fā)點(diǎn)，德龍X3000也將挑起應(yīng)對市場的重?fù)?dān)。當(dāng)天意向訂單就達(dá)到了7752臺，X3000以其勢不可擋的姿態(tài)證明了其產(chǎn)品的價值，必將揭開陜汽重卡新的一頁。

當(dāng)天，還進(jìn)行了大客戶簽約儀式，并對135家優(yōu)秀經(jīng)銷服務(wù)單位及126名優(yōu)秀個人予以表彰。方紅衛(wèi)為榮獲2014年度銷量貢獻(xiàn)杰出單位的山東時代天成投資有限公司代表及榮獲“最佳合作獎”、“優(yōu)秀合作獎”、“十佳服務(wù)商”的代表頒獎。

最后，還舉行了媒體見面會。方紅衛(wèi)、袁宏明、周銀朝、朱曉輝分別回答了《汽車報》、《環(huán)球時報》等媒體的提問。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽