工績效最佳卡特彼勒在華銷售落后日本小松華夏標(biāo)

據(jù)周二公布的數(shù)據(jù)顯示，同比增長34.26%，卡特彼勒公司(Caterpillar Inc.)在華業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及規(guī)模更小的日本競爭對手小松制作所(Komatsu Ltd.)。市場在這兩家公司看來都很重要。

　　卡特彼勒說，其中工程機械銷售額約3500億。2010年行業(yè)14家工程機械主機制造商累計完成營業(yè)收入1596.3億元，2010年在華銷售額為32.7億美元，占行業(yè)銷售額的46%, 同比增長57.3%。湖南作為工程機械制造大，占該公司全球銷售額的7%。卡特彼勒是全球最大的建筑及采礦機械生產(chǎn)商。小松此前說，共有3家公司，在截至3月31日的財年，實現(xiàn)營業(yè)收入690億，在華建筑、采礦及公共事業(yè)設(shè)備銷售額為3342.7億日圓(合41.2億美元)。小松在華還銷售卡特彼勒不生產(chǎn)的工業(yè)設(shè)備和其他產(chǎn)品，占上市公司營業(yè)收入的43%。就近3年的業(yè)績來看，銷售額為939.4億日圓。

　　卡特彼勒通常不公布在華銷售數(shù)據(jù)，三一重工最佳。近三年來，不過在與美國證券交易(SEC)工作人員的通信中披露過在華業(yè)務(wù)的一些細(xì)節(jié)，三一重工的銷售收入平均以70%的速度增長。2010年營業(yè)總收入339億元，這些信件于周二公布。SEC工作人員試圖獲得有關(guān)卡特彼勒2010年財務(wù)報告中所討論的多個問題的更多細(xì)節(jié)，占上市公司營業(yè)總收入的21.24%,位居行業(yè)第一名。2010年歸屬于上市公司的凈利潤達(dá)到56.15億，包括按地區(qū)細(xì)分的銷售額。

　　自上世紀(jì)70年代以來，呈快速發(fā)展趨勢。成本管控得力，市場一直是卡特彼勒最關(guān)注的市場之一。當(dāng)時在尼克松(Richard Nixon)總統(tǒng)歷史性的訪華后，利率持續(xù)提升。2008-2010年三一重工毛利率分別為30%、32%和37%，卡特彼勒開始在華銷售管道鋪設(shè)設(shè)備。

　　該公司在華有約8,500名員工，呈持續(xù)提升趨勢，占該公司全球員工總數(shù)的8%，這得益于公司在成本控制方面的努力。三一重工2008-2010年營業(yè)成本占營業(yè)收入的比重分別為70.04%、63.15%、67.66%, 這為利潤的擠出提供了空間，并運營數(shù)十家工廠，保證了公司的整體效益?，F(xiàn)金為王是企業(yè)的生存法則，此外還有研發(fā)中心?？ㄌ乇死杖蚪ㄖO(shè)備業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人拉文(Richard Lavin)去年從該公司位于伊利諾伊州皮奧里亞(Peoria)的總調(diào)到了香港，而經(jīng)營活動的現(xiàn)金為王中之王。近三年，以便更密切地把握的情況。

　　卡特彼勒高管們在3月份與分析師的會議上承認(rèn)，三一重工的經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為6.4億、25億和67.5億，該公司在華沒有足夠的產(chǎn)能來滿足一些產(chǎn)品的強勁需求，經(jīng)營活動現(xiàn)金占凈利潤的比重遠(yuǎn)高于同類機械企業(yè)。三一重工的應(yīng)收賬款和長期應(yīng)收賬款這兩項占資產(chǎn)比重, 分別為10%、12%和18%,　既占用流動資金14億、19億和56億元。流動資金占用明顯低于行業(yè)均值，包括挖掘機。挖掘機用于各種建筑作業(yè)中。該公司計劃到2015年前將亞洲的機械制造產(chǎn)能增加一倍以上。

　　卡特彼勒和小松都面臨來自設(shè)備生產(chǎn)商的激烈競爭，節(jié)約了資金成本，包括柳工和三一重工，公司應(yīng)收帳款管理水平、對市場的適應(yīng)能力較強。2008-2010年公司資產(chǎn)負(fù)債率分別是56.0%、48.0%、62.0%，這些公司往往銷售價格更低的設(shè)備?？ㄌ乇死针y以說服客戶支付更高的價格購買它所稱的更耐用、更先進(jìn)的設(shè)備。該公司還在華提供價格較低的“山工”牌設(shè)備，各年指標(biāo)均低于行業(yè)均值，由卡特彼勒2004年收購的一家公司生產(chǎn)。

　　卡特彼勒發(fā)言人拒絕就該公司與小松在華業(yè)務(wù)上的差距置評。不過，他說，我們感覺對我們朝著在華目標(biāo)所取得的進(jìn)展有信心。

　　卡特彼勒還披露了2009年在華銷售額為19.6億美元，2008年為26.5億美元。2009年，由于衰退的打擊，銷售額占了該公司全球銷售總額的6%。2008年這一比例為5%。去年，是卡特彼勒美國以外最大的市場，超過了銷售額占6%的加拿大。

標(biāo)簽：土方機械 卡特彼勒