設(shè)美麗維克：我們與工程機(jī)械企業(yè)互補(bǔ)菲亞特

——訪維克工程機(jī)械區(qū)總經(jīng)理赫孟林　

近日舉行的上海寶馬展上，努力美麗，來自瑞典的維克集團(tuán)與許多本土的參展企業(yè)一樣，實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。”的時(shí)間點(diǎn)上，在自家的場地前掛上了醒目的橫幅，菲亞特動(dòng)力科技推出的這套高效環(huán)保的系統(tǒng)將有力助推其在的發(fā)展。“美麗”如今已經(jīng)成為舉國關(guān)注的熱詞，請來了助興的舞蹈表演，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整近年來一直是較為重視發(fā)展重點(diǎn)，并為新產(chǎn)品揭開了“紅蓋頭”。這家有著150年歷史的高科技工程集團(tuán)，但相關(guān)產(chǎn)業(yè)并沒有發(fā)展到爆發(fā)釋放階段。會(huì)議提出的新型城鎮(zhèn)化和“美麗”，迫切地展示著對進(jìn)一步開掘市場的渴望之情，將標(biāo)志著由過去的重工業(yè)、制造業(yè)、高耗能時(shí)代發(fā)展逐漸過渡到未來的低碳經(jīng)濟(jì)和綠色產(chǎn)業(yè)時(shí)代。工程機(jī)械作為高耗能以及產(chǎn)生較高污染的行業(yè)，同時(shí)也通過一系列的并購、設(shè)廠動(dòng)作，在未來實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排已經(jīng)迫在眉睫。發(fā)動(dòng)機(jī)作為工程機(jī)械產(chǎn)品的“心臟”，有條不紊地在開展本土化進(jìn)程。“維克的工程機(jī)械本土化是做得最好的。”維克工程機(jī)械區(qū)總經(jīng)理赫孟林在自家展臺二層會(huì)客室里接受記者專訪時(shí)充滿信心地說，對于節(jié)能減排來說至關(guān)重要，“滿足客戶需要是我們進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。”

赫孟林向記者介紹說，當(dāng)前，從去年開始，非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)多采用外置EGR+DPF+SCR的技術(shù)來降低排放尾氣的氮氧化物含量，維克為適應(yīng)全球發(fā)展，菲亞特動(dòng)力科技通過自主研發(fā)研制出的“僅SCR”非道路IV階段解決方案和先進(jìn)的“HI-eSCR（高效SCR）”系統(tǒng)可以更方便快捷地實(shí)現(xiàn)降低尾氣排放，將其公司架構(gòu)由原有的3大業(yè)務(wù)領(lǐng)域整合為5個(gè)：工程機(jī)械、機(jī)械加工、材料科技、礦山和創(chuàng)投。這5大業(yè)務(wù)領(lǐng)域如今在均設(shè)有工廠，并且可以有效降低客戶在整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)生命周期內(nèi)的運(yùn)營成本，與市場有廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

“簡單來說，確保發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品可靠性和燃油效率。在bauma China 2012上，我們現(xiàn)在大概是通過3個(gè)途徑在發(fā)展，菲亞特動(dòng)力科技在國內(nèi)首次展示了其獨(dú)特的“僅SCR”非道路IV階段解決方案和先進(jìn)的“Hi-eSCR（高效SCR）”系統(tǒng)，第一種途經(jīng)是引進(jìn)維克在國外基地生產(chǎn)的一些高端的科技和產(chǎn)品。第二種途徑是通過設(shè)在上海嘉定的裝配中心進(jìn)行組裝和生產(chǎn)。嘉定裝配中心是維克工程機(jī)械在全球最大的裝配中心，這套系統(tǒng)受到發(fā)動(dòng)機(jī)及主機(jī)生產(chǎn)廠家的廣泛關(guān)注。作為在國外非道路發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域有著成熟應(yīng)用的廠家，既生產(chǎn)面向全球的高端產(chǎn)品，菲亞特動(dòng)力科技這套已經(jīng)獲得了無數(shù)技術(shù)專利，也生產(chǎn)專為新興市場定制的中高端產(chǎn)品。除了上述兩種途徑之外，并在歐VI商用車上得到成功應(yīng)用的系統(tǒng)將為工程機(jī)械行業(yè)在“美麗”的道路上提供可靠、環(huán)保的動(dòng)力支持。，我們還通過并購及合資來更好地進(jìn)行產(chǎn)品及市場的覆蓋。另外，維克在上海設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，專門為市場研發(fā)及量身訂做產(chǎn)品。”從赫孟林的話中，可以看出維克進(jìn)入市場的思路。

在引進(jìn)外資時(shí)，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)本國技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級，這正是市場最希望看到的結(jié)果。

“縱觀整個(gè)維克這幾大行業(yè)領(lǐng)域，可以分為兩類，一類是跟金屬打交道的，比如說維克機(jī)械加工，還有維克材料科技；另一個(gè)類是跟石頭打交道的，比如維克礦山和維克工程機(jī)械，我們的研發(fā)很多是共享的。維克在全球大概有2700位專業(yè)專職于研發(fā)的員工，我們每年花30億瑞典克朗投資在研發(fā)上，擁有約6000個(gè)專利。”赫孟林說。據(jù)他透露，該集團(tuán)研發(fā)費(fèi)用占到營業(yè)額的3%。

在不太了解維克這個(gè)企業(yè)時(shí)，人們總是拿它與國內(nèi)的工程機(jī)械的企業(yè)，比如說三一、中聯(lián)、徐工等作比較，讓赫孟林回答怎樣看待與這些國內(nèi)企業(yè)的競爭關(guān)系。赫孟林對記者解釋說，“從產(chǎn)品上看也好，從客戶群上看也罷，我們與國內(nèi)的這些企業(yè)還是差別比較大。”他表示，維克的產(chǎn)品主要跟基礎(chǔ)有關(guān)系。在露天采石、隧道及地下工程、拆除及回收、鉆爆承包工程以及其它土木工程等諸多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，維克可以提供包括鉆機(jī)及鉆具、隧道施工、破碎錘、破碎篩分等各種高附加值專用設(shè)備。“所以，不但與國內(nèi)工程機(jī)械大型企業(yè)不構(gòu)成競爭，反而我們還是可以互補(bǔ)的，比如他們的挖掘機(jī)要配破碎錘，或者做一些其他的拆除、破碎的工作，但是挖掘機(jī)自身做不了，前面要裝上我們的破碎錘。”

近年來的大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施讓許多相關(guān)企業(yè)快速擴(kuò)張，而如今市場需求相對放緩，競爭壓力徒增，記者很好奇維克在這種環(huán)境下怎樣保持持續(xù)的盈利能力。對此，赫孟林表示，維克發(fā)展相對本土企業(yè)是比較慢的，“當(dāng)然里面有它自己的道理，150年來，這個(gè)企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)要深入理解客戶的需求，它在設(shè)計(jì)和推出一個(gè)新產(chǎn)品之前，不會(huì)像本土企業(yè)那么快，因?yàn)樗龃罅康恼{(diào)研，確保產(chǎn)品真正適合用戶需求，而不是短時(shí)的需求。”

赫孟林舉了當(dāng)天發(fā)布的新產(chǎn)品為例，“維克傳統(tǒng)上做的是高端市場，在全球都有很穩(wěn)定的客戶群。但是市場情況確實(shí)跟全球差異非常大，其中一個(gè)就是客戶群差異很大。”他進(jìn)一步解釋說，“目前，有許多個(gè)體用戶，他們可能以前在做別的業(yè)務(wù)，積攢了一些資金，他看到做鉆爆的承包可以掙錢，于是湊集資金，或是通過親友或是通過融資租賃的公司，加入這個(gè)行業(yè)。”這個(gè)客戶群要求的設(shè)備第一是能干活并且要有較高的生產(chǎn)效率，第二是不要太貴，第三是用起來又比較簡單可靠。

據(jù)赫孟林透露，在2009年，當(dāng)工程機(jī)械市場行情好的時(shí)候，有好多這樣的工程，包括礦山、工程的石料廠、填海造田等項(xiàng)目，都有個(gè)體用戶參與，如果按照采購額來劃分，這樣的用戶超過整體客戶群的60%。“而且這個(gè)用戶群在這幾年快速增長，占我們在工程設(shè)備采購的比例越來越高。”他說。

四五年前，維克工程機(jī)械的客戶是以國營單位為主，基礎(chǔ)設(shè)施、工程市場的變化，讓公司市場定位與新產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，以適應(yīng)新的環(huán)境。

“我看明年的市場比今年和去年都要樂觀，但是明年肯定不會(huì)像2009年大力注資帶來的那么大的利好，而是很平緩的增長，從中長期看是非常樂觀的。對于我們工程機(jī)械產(chǎn)品供應(yīng)商來說，短期內(nèi)的迅速增長對我們的發(fā)展不如一個(gè)平緩的增長所帶來的利好要大。我們需要時(shí)間來發(fā)展自己的競爭力，發(fā)展自己的產(chǎn)品線和服務(wù)，平緩的增長給我們時(shí)間來發(fā)展這些能力。”赫孟林頗有信心地總結(jié)道。背景鏈接·

維克集團(tuán)是全球先進(jìn)產(chǎn)品制造商，其優(yōu)勢業(yè)務(wù)包括金屬切削工具、建筑及采礦業(yè)設(shè)備設(shè)施、不銹鋼材料、特種合金、金屬及陶瓷電阻材料以及傳動(dòng)系統(tǒng)等。2011年，集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及超過130個(gè)，擁有5萬名員工，年銷售額近941億瑞典克朗。

早在1985年維克就來到了。維克在區(qū)的市場包括、香港和臺灣。2011年，在，維克在106個(gè)城市擁有員工近4000多人，65個(gè)辦事處和15個(gè)生產(chǎn)基地。維克一直秉承維克集團(tuán)“思想”、“公平競爭”和“團(tuán)隊(duì)精神”。注重健康的公司文化和員工管理。維克的客戶活躍在包括汽車、航空工業(yè)、采礦建筑行業(yè)、化工、石油和燃?xì)?、?dòng)力、紙漿紙張、居家用品、電子、醫(yī)學(xué)技術(shù)以及醫(yī)療行業(yè)在內(nèi)的很多領(lǐng)域當(dāng)中。 

標(biāo)簽：維克