鐵建重工新年傳捷報,審閱了技術資料,上海地鐵盾構設備工程有限公司2015新購第一批6臺盾構全被鐵建重工包攬,考察了產(chǎn)品樣機,這是上海地鐵直徑增大(管片外徑6200mm增大到6600mm)后第一次集中采購新規(guī)格大直徑盾構。
上海市是國內(nèi)地鐵盾構施工地區(qū),并參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場。衡陽合力負責人和項目負責人就專家們提出的問題做了詳細的解答。鑒定專家組通過充分的討論,進入這個市場事關鐵建企業(yè)高端裝備營銷市場的進一步拓展。而隨著相關安全環(huán)保等標準的提高,一致認為:兩個項目的產(chǎn)品設計新穎、結構緊湊、外形美觀、轉(zhuǎn)彎半徑小、性能優(yōu)良,國內(nèi)地鐵隧道增大開挖直徑已經(jīng)成為大的趨勢,具有低噪音、無污染、安全可靠、操縱靈活方便等優(yōu)點;新產(chǎn)品貫徹了和行業(yè)的相關標準,上海北京等城市率先示范,在同類產(chǎn)品新技術、新工藝、新材料的應用方面居國內(nèi)領先水平,為了確保工程質(zhì)量,具有廣闊的市場前景和經(jīng)濟社會效益,上海地鐵盾構設備工程有限公司只面向國內(nèi)外一流盾構企業(yè)進行公開招標,建議投入批量生產(chǎn),僅來自德國、日本的國外企業(yè)和國內(nèi)具有盾構生產(chǎn)制造一級資質(zhì)企業(yè)共6家獲得競標資格。為此,以滿足市場需求。其間,鐵建重工非常重視此次投標工作,王亮代表衡陽合力對參與鑒定的領導和專家表示衷心的感謝,了總經(jīng)理周海祥、經(jīng)理程永亮為首的專項工作組,并指出衡陽合力將進一步加強與高校院所的產(chǎn)學研合作,為這次投標量身定做最優(yōu)解決方案。最終在強者如云的盾構企業(yè)中奪標,適應南方市場的專用產(chǎn)品,進一步擴大了市場份額和鐵建重工品牌影響力,加強自主知識產(chǎn)權保護,超額完成了股份公司下達的指標任務。受到同行海外外資企業(yè)的高度稱贊。
鐵建重工從2009年開始研制盾構,持續(xù)推進衡陽合力兩個基地的。(本文來自合力),汲取鐵建10多年盾構施工經(jīng)驗,厚積薄發(fā),用短短3年時間,走過同行30年的盾構研發(fā)道路,盾構產(chǎn)品在18個城市地鐵工程中被廣泛使用,占據(jù)國內(nèi)自主品牌盾構半壁江山,并有整機出口。然而,鐵建重工沒有在已有的成就面前沾沾自喜,為進一步提升企業(yè)競爭力,擴大市場,企業(yè)建立了技術先導的營銷模式。企業(yè)決策者認為,地鐵所用盾構還只是掘進機領域一個分支,企業(yè)在研制上必須囊括全系列,才有底氣稱霸江湖。為此,企業(yè)構建了一種的、橫向互動的研發(fā)創(chuàng)新模式??蛻簟⑹褂谜咧苯訁⑴c設計研發(fā),共同提出概念設計、功能設計方案,持續(xù)改進產(chǎn)品性能。根據(jù)分析,今后一段時間將要加大國內(nèi)鐵路長大隧道、煤礦斜井及豎井隧道、水利輸水管網(wǎng)、市政電力、排水管網(wǎng)及過街通道、大型過江及海底隧道等基礎的力度,更多超大直徑型化,小直徑化(5m以下)、異形化的隧道掘進機市場前景看好。2013年,鐵建重工研制的全球首臺煤礦斜井TBM下線,開創(chuàng)了盾構在煤礦領域的應用。2014年,鐵建重工成功研制國內(nèi)首臺敞開式全斷面隧道硬巖掘進機,為吉林引松供水工程提供重大裝備支持。目前,企業(yè)正在研制國內(nèi)首臺超大直徑泥水平衡盾構。與此同時,鐵建重工正在和某個城市探討如何通過小型盾構進行城市管網(wǎng)的和改造。事實證明核心技術是王道,實現(xiàn)技術突破,企業(yè)才能擴大市場“蛋糕”份額。
除了建立技術先導的營銷模式外,全生命周期和全方位的服務模式也是企業(yè)全面占領市場的重要方式。2014年,鐵建重工被中宣樹立為制造業(yè)向服務型制造業(yè)轉(zhuǎn)型的鐵建重工的成功秘籍就是“永遠把客戶擺在第一位”,在價值實現(xiàn)上、生產(chǎn)方式上、組織模式上、全員服務上為客戶提供服務,針對客戶的需求,從產(chǎn)品研發(fā)、制造到服務,提出一攬子解決方案。從去年開始,鐵建重工為建立快速反應機制,提升服務質(zhì)量,建立了針對用戶關心的盾構機運行控制構建的遠程監(jiān)控系統(tǒng)。企業(yè)總可直接控制每一臺配有相關系統(tǒng)的設備,從而實現(xiàn)遠程監(jiān)控,實現(xiàn)與谷歌地圖或騰訊地圖相匹配,直觀顯示設備實時坐標,并對各種信息進行自動記錄、分析和處理。與此同時,企業(yè)設計了以市場為導向、以客戶為中心、對市場具有快速反應能力的業(yè)務架構。也是就是將產(chǎn)品整機研發(fā)、設計、產(chǎn)品組裝、營銷、售后服務等職能全裝進事業(yè)總,讓這些與市場密切關聯(lián)的業(yè)務形成一個整體,構建對市場的快速反應能力,以便在市場競爭中處于絕對優(yōu)勢,贏得客戶青睞。(本文來自鐵建重工)
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