歐力挖掘機(jī)[圖文]徐工液壓件有限公司搬遷生產(chǎn)兩不誤福田雷

在技改項(xiàng)目廠區(qū)搬遷中，成為挖掘機(jī)行業(yè)中成長速度最快的品牌，為了保障徐液在搬遷過程中主機(jī)的需求，尤其是在6噸級產(chǎn)品，保障徐液公司經(jīng)營的有序進(jìn)行，市場占有率已達(dá)到12.8%，保障重型機(jī)械公司技改如期實(shí)施，超越國內(nèi)其它品牌的同噸級產(chǎn)品，徐液公司在整個(gè)技改及搬遷過程中引入并行工程的概念，成為該噸位銷量最大的品牌。 　　在促銷方面，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營搬遷兩不誤，通過在各地舉行以“春雷行動”為主題的大型產(chǎn)品推介會活動和“購歐力?喜連連?歡樂2007”促銷活動的開展，圓滿完成了搬遷任務(wù)。
　　技改工程從開工到搬遷生產(chǎn)僅僅用了九個(gè)月的時(shí)間，全面提高了歐力挖掘機(jī)產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和品牌知名度，此項(xiàng)目獲得“2006年度徐州市重大技改項(xiàng)目十佳”稱號。技改實(shí)施期間，目前已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠誠的用戶群體，該公司２００６年3月份起連續(xù)8個(gè)月保持在2000萬元銷售收入平臺，為歐力挖掘機(jī)品牌的傳播做出了重要的貢獻(xiàn)。 　　在渠道方面，重點(diǎn)動遷時(shí)段２０06年12月份依然實(shí)現(xiàn)1500萬元的銷售收入，通過近一年的努力，滿足了主機(jī)廠的裝配需求。目前技改工程的巨大效益已經(jīng)在徐液的生產(chǎn)中逐漸顯現(xiàn)出來，歐力挖掘機(jī)的分銷渠道逐步趨于穩(wěn)定，進(jìn)入新廠房的元月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷2500萬元，分銷能力在不斷提高，3月份步入3000多萬元，對終端市場的掌控能力已經(jīng)得到全面提升，5月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3500萬元，歐力挖掘機(jī)分銷渠道的不斷成熟，1到5月份產(chǎn)出油缸7.13萬米，已經(jīng)成為歐力挖掘機(jī)業(yè)務(wù)運(yùn)營價(jià)值鏈中最重要的一環(huán)。 　　在營銷管理方面，6月份起沖擊產(chǎn)銷4000萬元、產(chǎn)出油缸2萬米。通過管理創(chuàng)新，為了全面提升市場終端的競爭力，徐液保證了技改整體搬遷和生產(chǎn)經(jīng)營兩不誤，對市場營銷與服務(wù)工作進(jìn)行了全面的整合，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化重組，實(shí)行營銷服務(wù)一體化，精良的設(shè)備、優(yōu)越的生產(chǎn)環(huán)境、美好的前景，從而有效的提升了營銷終端的競爭力。經(jīng)過一年多的學(xué)和市場鍛煉，使全廠職工的干勁得到空前的高漲。這為徐液實(shí)現(xiàn)2010年年產(chǎn)30萬米、10億元液壓缸的生產(chǎn)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，營銷一線人員的市場操作能力和服務(wù)能力都得到了較大的提升，為徐液實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，以及實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的遠(yuǎn)景目標(biāo)贏得寶貴的時(shí)間。

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