霍爾果斯口岸的設(shè)備管理員努爾巴哈提向面前的幾個(gè)漢族人講述著鄰近元旦的一次驟然降溫,眼前的他們雖然穿著大雪服,可明顯難以適應(yīng)這里的寒冷,但幾個(gè)人卻對幾天前的天氣更感興趣。其中一個(gè)年紀(jì)稍輕的小伙子焦急的翻譯著“額定溫度下,我們的設(shè)備不可能出問題”。給記者講述這件事的哈力克先生說:“在這里施工的時(shí)候設(shè)備凍停車都是常事,山推居然派了這么多人過來,更何況出問題的只不過是小毛病啊。”可對山推來說,卻尤為重要。從如履薄冰到意外順利“”倡議已經(jīng)提出5年有余,作為工業(yè)“龍頭”品牌,山推一直都在擴(kuò)大中亞五國市場占有率。如今推土機(jī)70%以上的占有率已經(jīng)難以滿足山推的野心。直到2018年6月收到了中亞輸油管道項(xiàng)目招標(biāo)的消息,張蒙終于找到了伸展手腳的機(jī)會(huì),立刻收拾行裝趕過去:“能做的我們都準(zhǔn)備了,但到了才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜。”該國從九十年代一直使用的都是前蘇聯(lián)的俄式設(shè)備,加之所處緯度比一般設(shè)備適用范圍高,嚴(yán)寒氣候或?qū)⒊蔀榇舜斡唵胃倶?biāo)的試金石。如果說,以上這些都還可以克服。最后一個(gè)問題就是在管道鋪設(shè)設(shè)備領(lǐng)域,山推在中亞地區(qū)沒有成功案例可以作為背書。山推吊管機(jī)參與西氣東輸項(xiàng)目與張蒙擔(dān)心的問題不同。初次溝通了解到的客戶核心訴求,第一,必須是世界知名企業(yè)。第二,公司銷售量要大于中亞該國國內(nèi)市場。此外還有一個(gè)隱性條件,最好具備一定的價(jià)格優(yōu)勢。這對山推來說是十分重要的利好消息,山推多年積累的聲譽(yù)和國內(nèi)巨大的銷售市場使生產(chǎn)成本大大降低,這些條件仿佛是為山推設(shè)計(jì)好的。第二次接觸,對方已經(jīng)表明對山推實(shí)力的認(rèn)可,并且具備了初步的采購意向。9月份,訂單招標(biāo)如期進(jìn)行,最終山推以其超出所有對手