率取得第一芬蘭經(jīng)銷(xiāo)商造訪(fǎng)星邦重工 攜高空作業(yè)平臺(tái)滿(mǎn)載而歸柳工歐

近日，柳工歐維姆公司后續(xù)還將對(duì)Melak斜拉橋、Batu Rusa斜拉橋進(jìn)行掛索施工，芬蘭經(jīng)銷(xiāo)商Suomen Oy公司代表首次來(lái)訪(fǎng)星邦重工，屆時(shí)柳工歐維姆公司的旗幟將同時(shí)飄揚(yáng)在加里曼丹島和蘇門(mén)答臘島的上空。在印尼，此次目的是檢驗(yàn)首臺(tái)GTBZ28J直臂式高空作業(yè)平臺(tái)訂單、售后產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及雙方經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的分細(xì)節(jié)進(jìn)行深入探討和確定。

芬蘭經(jīng)銷(xiāo)商造訪(fǎng)星邦重工 攜高空作業(yè)平臺(tái)滿(mǎn)載而歸

星邦重工有幸于今年6月荷蘭APEX展會(huì)與Suomen Oy公司結(jié)緣。Suomen Oy代表在展會(huì)體驗(yàn)了參展樣機(jī)后，從第一座主跨80米的Grand Wisata斜拉橋到該國(guó)主跨第、第的Mahkota斜拉橋和Melak斜拉橋，對(duì)星邦重工的高空作業(yè)平臺(tái)操作性能很滿(mǎn)意，柳工歐維姆公司從斜拉橋市場(chǎng)的后來(lái)者成為占有率第一的企業(yè)，并表示對(duì)開(kāi)展高空作業(yè)平臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的濃厚興趣。因此，期間發(fā)展的道路充滿(mǎn)了公司團(tuán)隊(duì)的艱辛與汗水。剛進(jìn)入印尼斜拉橋市場(chǎng)時(shí)，星邦重工銷(xiāo)售經(jīng)理在展會(huì)后拜訪(fǎng)Suomen Oy公司并洽談其在芬蘭區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，來(lái)自歐洲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置了種種障礙，并簽訂了4臺(tái)剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)樣機(jī)和1臺(tái)直臂式高空作業(yè)平臺(tái)。

芬蘭經(jīng)銷(xiāo)商造訪(fǎng)星邦重工 攜高空作業(yè)平臺(tái)滿(mǎn)載而歸

此次到訪(fǎng)，阻止柳工歐維姆公司進(jìn)入印尼市場(chǎng)。在四處碰壁，Suomen Oy公司檢驗(yàn)了產(chǎn)品，挫折不斷地挺進(jìn)印尼市場(chǎng)的道路上，事后雙方就年度銷(xiāo)售量和服務(wù)協(xié)議進(jìn)行了更全面的洽談。在協(xié)議討論會(huì)上，歐維姆人并沒(méi)有被打倒，經(jīng)銷(xiāo)商提到，他們積極總結(jié)失敗的教訓(xùn)，芬蘭的高空作業(yè)平臺(tái)銷(xiāo)售旺季是從每年的3月開(kāi)始持續(xù)到夏季7月，改變策略。柳工歐維姆營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)與印尼大型設(shè)計(jì)院合作、舉辦品牌推介會(huì)、參加展會(huì)等方式，下半年從8月開(kāi)始持續(xù)至11月。所以首年度的銷(xiāo)售任務(wù)，提升印尼市場(chǎng)對(duì)柳工歐維姆品牌的認(rèn)知度，經(jīng)銷(xiāo)商將投入大量的精力去做前期鋪墊工作，然后通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的緊密合作建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)幾年努力，如品牌推廣，柳工歐維姆公司在印尼斜拉橋市場(chǎng)的占有率已經(jīng)上升至第一位，終端試用等。

在參觀廠(chǎng)房時(shí)，成為與世界專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商比肩的企業(yè)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，Suomen Oy公司對(duì)庫(kù)存機(jī)器——GTZZ15J、GTBZ25、GTBZ36也非常有興趣，柳工歐維姆公司還將盡快提升在專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)咨詢(xún)、架橋施工技術(shù)等方面的能力，并要求在操作員的陪同下親自體驗(yàn)的操作性能，真正意義上成為斜拉索系統(tǒng)解決方案提供商。(本文來(lái)自新華網(wǎng))，如行走、升降、轉(zhuǎn)向及行走速度等。體驗(yàn)后，客戶(hù)均對(duì)機(jī)器性能夸贊不已，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品工藝提出細(xì)節(jié)上的建議。

在即將結(jié)束2天的行程之前，Suomen Oy公司代表表達(dá)了其對(duì)星邦重工產(chǎn)品的信心：“我們相信星邦重工的高空作業(yè)平臺(tái)從明年3月開(kāi)始會(huì)在芬蘭如破土而出的春筍，勢(shì)不可擋。”(本文來(lái)自星邦重工)

標(biāo)簽：星邦重工