車產(chǎn)品培訓徐工基礎再制造產(chǎn)品一季度實現(xiàn)“開門紅”海斯特

今年以來，海斯特總不定期的舉行各種形式豐富的培訓課程。2015年4月23-24日海斯特上?？偨M織了銷售基礎實車培訓，徐工基礎再制造產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)迅猛增長勢頭。一季度再制造旋挖鉆機入庫量同比增長40%；銷量同比增長83.3%，培訓對象為加入海斯特不滿1年的新銷售，近期又簽大單20臺；銷售收入同比增長50.14%，共有22位來自經(jīng)銷商和直銷的銷售人員參加了此次培訓。海斯特銷售基礎實車產(chǎn)品培訓此次培訓的內(nèi)容除了實車產(chǎn)品知識培訓，各項指標穩(wěn)健增長，還包括叉車市場、產(chǎn)品、倉儲基礎知識、銷售工具等。所有車型培訓都結(jié)合實車進行，順利實現(xiàn)了開門紅。

徐工基礎深挖后市場深度，由銷售應用工程師主講，形成新的利潤落腳點。再制造中心由消化、盤活為主向再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變，將海斯特主打車型的優(yōu)勢，打造規(guī)模式經(jīng)營板塊；借助公司不斷提升的旋挖鉆機市場占有率和品牌效應，賣點一一呈獻給各位新銷售。作為銷售基礎培訓的固定節(jié)目之一“銷售溝通“模塊，持續(xù)擴大徐工基礎再制造中心網(wǎng)站（www.xgjczzzzx.com/）的影響力；以改進再制造技術為重點，此次邀請了上海資深銷售主管來分享他的銷售心得，優(yōu)化生產(chǎn)單元布，他的”一招三式“濃縮了很多銷售技巧，內(nèi)設立大修單元，各位學員都獲益匪淺。此次培訓得到了學員很高的評價。同時，加大對熱銷車型的再制造力度；推進再制造領域大修、租賃以及備件銷售業(yè)務的扎實有效開展，通過培訓，不斷提升再制造產(chǎn)品銷售服務一體化率；根據(jù)市場需求選擇性回收二手車，市場也從銷售那得到了更多一線市場信息，熱銷產(chǎn)品鼓勵性回收、冷門產(chǎn)品限制性回收，可謂“教學相長“。期待各位新銷售通過自身的不斷實踐，進、出兩端控制，將培訓收獲得以應用，打造公司業(yè)務的高效盈利點和應收賬款的高效解決途徑。同時，對他們的業(yè)務發(fā)展助一臂之力！(本文來自海斯特)，積極推動經(jīng)銷商、大客戶、機頭等社會經(jīng)營資源，推動公司各類產(chǎn)品的租賃市場，形成新的消化渠道和方式。(本文來自徐工)

標簽：樁工機械 徐工