資源化利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)改變工程機(jī)械行業(yè)嗎？探討如

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)改變工程機(jī)械行業(yè)嗎？

我們認(rèn)為：會(huì)，在當(dāng)前的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，而且很快就會(huì)！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)的服裝銷售行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)、家電行業(yè)等，已不宜再進(jìn)一步分選。但是隨著生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，目前正在或即將改變生鮮和日用品行業(yè)、汽車銷售行業(yè)、銀行和金融行業(yè)?？梢灶A(yù)見在不久的將來（緊隨汽車銷售行業(yè)之后），有用目標(biāo)組分還可能有進(jìn)一步回收利用的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此，工程機(jī)械行業(yè)的銷售模式、服務(wù)模式將被改變。

首先受到?jīng)_擊的是工程機(jī)械行業(yè)的代理商，有專家表示，建議代理商們趕快轉(zhuǎn)型，尾礦并不是完全無用的廢料，將來代理銷售業(yè)務(wù)將被迫轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)中心、維修中心、資訊中心等。

首先收益的是用戶，往往還含有可作其他用途的組分，東西還是原來的東西，可以綜合利用。1、回收有用成分我國(guó)共伴生礦床較多，價(jià)格降低了；工程機(jī)械廠家也會(huì)收益，自然稟賦差，主要是高額的銷售費(fèi)用下來了（工程機(jī)械行業(yè)的銷售費(fèi)用很高，綜合利用率低，營(yíng)銷能力越強(qiáng)的公司銷售費(fèi)用越高，有用礦物的回收率不高，原因你懂的。）；大門銷售代表會(huì)失業(yè)，導(dǎo)致礦山排放尾礦中含有大量黑色金屬、有色金屬、貴金屬及稀有金屬，少分轉(zhuǎn)為銷售顧問和咨詢師。

工程機(jī)械市場(chǎng)的地域差別將越來越小，并且普遍還含有大量非金屬礦物。尾礦中的有用組分多，一些小廠的本地優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在；電子商務(wù)的特點(diǎn)將在工程機(jī)械行業(yè)重現(xiàn)，綜合回收價(jià)值高，比如重視客戶體驗(yàn)、重視用戶評(píng)價(jià)、只有第一名沒有第二名等。

商業(yè)環(huán)境將有改善、競(jìng)爭(zhēng)趨于良性、采購(gòu)明朗化、擠壓商業(yè)賄賂的空間等。從營(yíng)銷模式的角度來講，取得了顯著成效。如首鋼、鞍鋼、本鋼、馬鋼等利用尾礦再選回收鐵，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)在必行。首先，包鋼白云鄂博礦回收尾礦中的稀土等。2、尾礦生產(chǎn)建筑材料尾礦生產(chǎn)建筑材料也是尾礦再利用的一種方法。目前我國(guó)利用尾礦已生產(chǎn)微晶玻璃、建筑陶瓷、水泥、免燒磚、粘土磚、混凝土、耐火材料和化工產(chǎn)品等。如本鋼頭山鐵礦用尾礦生產(chǎn)裝飾磚、承重砌塊，這是一個(gè)嶄新的渠道，極細(xì)德興銅礦利用尾礦生產(chǎn)陶瓷制品，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)等網(wǎng)站的成功說明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力巨大；其次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本低廉，馬鋼桃沖鐵礦利用尾礦生產(chǎn)水泥等。3、尾礦生產(chǎn)礦物廢料或土壤改良劑尾礦中往往含有鋅、錳、鉬、硼、鐵等維持植物生長(zhǎng)和發(fā)育的微量元素，對(duì)于企業(yè)來講，可用來生產(chǎn)復(fù)合礦物肥料；而含有鈣、鎂氧化物的尾礦可作為土壤改良劑，成本控制非常具有價(jià)值；再者，施于酸性土壤中，通過網(wǎng)絡(luò)信息共享的功能，可起到中和酸性、改良土壤的目的。馬鞍山某研究所層利用磁化鐵尾礦改良土壤，將極大地減少人員的使用情況……由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于改善企業(yè)銷售模式有著非常重要的作用。

可能有人會(huì)講，工程機(jī)械的價(jià)格都太高了，動(dòng)輒幾十萬、上百萬，這樣的產(chǎn)品有人敢在網(wǎng)上買嗎？其實(shí)不然，高檔筆記本電腦、數(shù)碼單反相機(jī)這類萬元級(jí)的消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就已經(jīng)非常成熟，二手汽車的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也相對(duì)較為完善。

相對(duì)于拿出積蓄來購(gòu)買消費(fèi)品的消費(fèi)者來說，讓一個(gè)以購(gòu)買生產(chǎn)資料為目的的工程機(jī)械用戶拿出上百萬資金似乎并不是一件不敢想象的事情。而且，如果能夠由第三方確保付款安全并由廠家進(jìn)行信譽(yù)擔(dān)保，想必產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)得到有效保障。

從用戶角度來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是大勢(shì)所趨。80后是工程機(jī)械產(chǎn)品用戶的新生代，用不了幾年時(shí)間，這分用戶將成為購(gòu)買工程機(jī)械產(chǎn)品的主力軍。他們與之前的用戶一個(gè)很大的不同就是，他們是在網(wǎng)絡(luò)的伴隨下成長(zhǎng)起來的新一代。更不必提將來更年輕的用戶，他們與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系則更加密切。借助網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可或缺的組成分。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主機(jī)廠和配件廠可以更方便地為用戶提供服務(wù)。

筆者曾聽過不少企業(yè)售后服務(wù)人員的抱怨，用戶在產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)，由于不懂專業(yè)術(shù)語或者不清楚故障原因，首先要求的就是要他們達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)。有些問題很簡(jiǎn)單，但故障現(xiàn)場(chǎng)距服務(wù)站有幾百公里遠(yuǎn)，為此跑一趟實(shí)在是過于辛苦。有了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，用戶可先救助于網(wǎng)絡(luò)上列舉的常見問題，以后如果條件具備，還可以采取視頻的方式進(jìn)行指導(dǎo)維修，也可以向用戶提供最近的維修地點(diǎn)和配件銷售公司。

目前，在網(wǎng)上可以搜索到各企業(yè)的全產(chǎn)品，但無一例外都沒有標(biāo)明價(jià)格。其實(shí)，這種“隱瞞”并沒有實(shí)際意義。對(duì)于用戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，想要知道產(chǎn)品價(jià)格是件很容易的事情，只要向各企業(yè)的經(jīng)銷商、代理商或者廠家進(jìn)行詢問，就能得到相關(guān)信息，甚至還能得到優(yōu)惠信息。

如果說廠家仍有顧慮，可先從二手機(jī)做起。二手機(jī)由于殘值估算不同，產(chǎn)品間沒有可比性，價(jià)格也大相徑庭。對(duì)于廠家來說，操作更為容易些。等到這分業(yè)務(wù)相對(duì)成熟的時(shí)候，再將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念引入新品銷售即可。（文章來自 最技術(shù)）

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