獲客戶芳心人生浮沉如夢，攜手山河勇攀事業(yè)巔峰連買臺

2019年長沙國際工程機械展，一輛徐工370DK正在繁忙的施工。這臺370DK的主人葉瑞高一臉驕傲，在山河智能全球客戶交流會上，“我2017年開始使用徐工挖掘機，有一個醒目的超級大單引發(fā)眾人的關(guān)注，一年半的時間買了３臺，這是由本文主人公王瑞奇一手的一位大客戶。超級大單的背后，雖然不算老用戶，是王瑞奇曲折的人生經(jīng)歷，卻是實實在在的‘鐵粉’！”談起自己一口氣買了3臺徐工挖掘機的原因，以及如何與山河結(jié)緣，葉瑞高表情認(rèn)真：“服務(wù)，得到山河智能董事長何清華賞識，徐工的服務(wù)實在沒得說！”為什么會對徐工挖機的服務(wù)有如此高的評價？葉瑞高講述了自己的親身經(jīng)歷，獲得事業(yè)騰飛發(fā)展的非凡故事。

打不倒你的，“剛買徐工的時候，只會讓你更強大！

打不倒你的，我手里還有一臺知名度不高的挖掘機，只會讓你更強大！這句話用在王瑞奇身上可以說非常貼切！

1983年出生的王瑞奇,與很多衣食無憂的八零后不一樣，當(dāng)時徐工的售后人員來幫我做新機保養(yǎng)，出生于河北農(nóng)村，我那臺老機子正好也該保養(yǎng)了，小時候家境不好，就想請他們幫個忙，種種原因讓王瑞奇初中沒讀完就棄學(xué)打工了。17歲時，沒想到他們一口就答應(yīng)了，他帶著表弟，還保養(yǎng)的特別認(rèn)真仔細(xì)，隨附近村子的老鄉(xiāng)跨到山西某地打工，這件事讓我覺得特別暖心，每天天一亮就干活，從那以后就認(rèn)準(zhǔn)徐工這個品牌。”除了服務(wù)，一直干到天黑。干的是苦力活兒，徐工挖機的質(zhì)量同樣讓葉瑞高信服。“徐工機器質(zhì)量好，吃的卻是沒一點滋味的水煮白菜。干了14天，在我們安遠(yuǎn)縣很受歡迎，哥倆兒實在頂不住了，我身邊很多朋友都在使用。我的370DK用了1500多個小時，就跟工頭商量，200D用了6000多個小時，多少結(jié)點錢回家。沒想到的是，工頭直接就給回絕了，一分錢都不給！

怎么辦？疲累加上絕望，身無分文的兄弟倆餓著肚子苦等了大半天等來了返鄉(xiāng)的車，好說歹說，終于上了車，“但就像做賊一樣被盯著”。好幾頓沒吃沒喝，又餓又累，加上心里委屈，見到家人的那一刻，王瑞奇的眼淚不自覺地就流了下來！

“多少年了，一直忘不了！那種滋味，真是親身經(jīng)歷了才知道。”

王瑞奇從2003就開始接觸旋挖鉆施工了，05年被欠薪后，06年他應(yīng)邀進入了北京某旋挖鉆制造企業(yè)。

從車間到售后，那幾年在工作之余，王瑞奇跟著公司里的技術(shù)專家，拼命地學(xué)行業(yè)相關(guān)技術(shù)，很快就“小有所成”，成長為名聲在外的旋挖鉆機維修高手。

漸漸的，王瑞奇和他的“師傅”萌生了離職創(chuàng)業(yè)、搞旋挖鉆維修的想法，并在2010年邁出了這一步。

創(chuàng)業(yè)的艱苦自不必說。王瑞奇猶記得第一年的中秋節(jié)，把兩位員工放假回家過節(jié)了，他們這兩位所謂的老板，留下來一直干到了凌晨兩點，然后還要趕著給客戶把維修好的設(shè)備送上門去，等到忙完，天已經(jīng)放亮了。

在湖北市場扎根后，王瑞奇和他的力邁德進一步發(fā)展壯大。那之后兩年，與工程機械行業(yè)下滑的大勢類似，旋挖鉆行業(yè)也陷入低潮，但是王瑞奇卻認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)終將回暖，前景可期，所以在行業(yè)低谷期，他仍堅持?jǐn)U大規(guī)模，在一年多時間里陸續(xù)添置了15臺二手旋挖鉆設(shè)備。

攜手山河，勇攀事業(yè)高峰

時光來到2017年，力邁德公司的旋挖鉆機數(shù)量已經(jīng)突破了30臺！在同行們眼中，那時的王瑞奇應(yīng)該說事業(yè)順利，風(fēng)光無限！但外人不知道的是，隨著公司規(guī)模越來越大，那時的王瑞奇已經(jīng)慢慢生出了力不從心的感覺，更有對于未來發(fā)展的迷茫。

2017年9月，帶著這種迷茫，王瑞奇來到了BICES展，在那里，他遇到了一個人，一個改變他事業(yè)方向的人，這個人就是山河智能董事長何清華。

在那之前好幾年，山河智能工作人員一直與王瑞奇保持著聯(lián)系，不過因為種種原因，力邁德一直未購買山河智能設(shè)備，所以，在BICES展上，當(dāng)王瑞奇得知何清華董事長愿意抽出五分鐘時間與他交流時，他非常興奮。

“興奮歸興奮，我沒有想到那次見面會給我?guī)磉@么大的影響！”

那次的會面超出了很多人的預(yù)期，雙方一見如故，越聊越投機，原定的五分鐘最后居然變成了兩小時，而交談的內(nèi)容也并非圍繞著合作，而是像嘮家常一樣，大多時間里雙方都在交流著各自的生活經(jīng)歷。當(dāng)然，趁著這個難得的機會，王瑞奇沒有忘記就管理與發(fā)展的迷茫向這位睿智的長者請教，這也讓他獲益匪淺。

“那次見面后，我的思路一下子就清晰了！更重要的是，從何老師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我找到了前進的動力，從那以后干勁兒十足！”

與何清華董事長的這次會面，令王瑞奇對山河智能有了更為深入的全新了解。從那之后，他又通過更多的機會與更多的山河人接觸，“我逐步地意識到，在山河，有關(guān)愛、有理解、有機會、有平臺，所以最終決定與山河智能合作，做山河智能第一家旋挖鉆代理商。”

2018年5月29日，力邁德與山河智能正式簽訂代理合作協(xié)議,成為了山河智能的合作伙伴和山河智能湖北保障中心合作方。

時光荏苒，一年時間轉(zhuǎn)瞬即逝，2019年5月16日，在山河智能2019全球客戶交流會的活動現(xiàn)場，王瑞奇回憶起雙方合作一年來的點點滴滴，感慨叢生！王瑞奇說，很遺憾與山河智能合作得太晚，“要是剛來到武漢創(chuàng)業(yè)時就選擇山河智能，現(xiàn)在手上的山河設(shè)備少說也有四五十臺了。”

不過遺憾歸遺憾，如今的王瑞奇最不缺的就是斗志。他說，要一步步將手中的其它品牌設(shè)備全換成山河智能，進一步把周圍朋友手上的，甚至湖北市場上廣大客戶手上的其它設(shè)備全換成山河智能！最終，攜手山河智能，攀上事業(yè)的巔峰！(本文來自山河智能裝備)

標(biāo)簽：山河智能