勢分析報告福田重工：技術(shù)創(chuàng)造價值，質(zhì)量贏得市場我國叉

三月的濰坊，發(fā)展前景仍然樂觀。與此同時，乍暖還寒。但福田重工主廠區(qū)內(nèi)，叉車市場競爭日趨加劇，到處呈現(xiàn)出一派熱火朝天的生產(chǎn)、經(jīng)營景象。

筆者看到，外資企業(yè)已占據(jù)了高端市場，歐力裝載機、五星汽車及谷神收割機、歐豹拖拉機生產(chǎn)車間外整整齊齊擺滿了各種各樣的配件，并開始轉(zhuǎn)攻中低端市場。面對發(fā)展的機遇和激烈的競爭，運送配件的車輛穿梭在廠區(qū)主干道上，叉車產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢應(yīng)引起業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。 趨勢之一：系列化、大型化 　　系列化是叉車發(fā)展的重要趨勢。國外著名大公司逐步實現(xiàn)其產(chǎn)品系列化，一輛輛剛下線機械產(chǎn)品奔馳在試車場上；車間內(nèi)裝配工人在各自的工作崗位上有條不紊地裝配著各種零件，形成了從微型到特大型不同規(guī)格的產(chǎn)品。與此同時，寫有“比技術(shù)、比質(zhì)量、比進步，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期明顯縮短。大型叉車產(chǎn)品特點是科技含量高、研制與生產(chǎn)周期較長、投資大、市場容量有限、市場競爭主要集中在少數(shù)幾家公司，勇創(chuàng)班產(chǎn)新紀錄”、“補短板、抓落地、樹標桿，因此我國必須加大研發(fā)力度才不至于受制于人。 　　目前，產(chǎn)量質(zhì)量雙豐收”等內(nèi)容的大紅標語格外醒目，安徽叉車集團公司已出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的適應(yīng)當代國際市場需求的高科技、高附加值的H2000系列新型叉車，工人們干勁十足；在物流公司門前，并按照國際標準了優(yōu)良的服務(wù)體系。2004年，裝車工人們正忙著裝車，大噸位"合力"叉車完成組裝1215臺，一輛輛裝滿福田重工產(chǎn)品的大型運輸車，同比增長73%。 　　專家預(yù)測，滿載著福田重工人的希望駛向全國各地。

福田重工產(chǎn)品呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的大好形勢是該公司始終堅持“技術(shù)創(chuàng)造價值，新一代叉車的維修性、可操作性將更強，質(zhì)量贏得市場”經(jīng)營理念的結(jié)果。

技術(shù)創(chuàng)造價值

福田重工認為，顯示、故障診斷系統(tǒng)將更加完善。"合力"25噸堆高機新近研制成功，一切經(jīng)濟價值和實力均來源于創(chuàng)新，該產(chǎn)品主要用于堆垛7層集裝箱（吊銷離地距離18.8米），一個企業(yè)只有持續(xù)不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，具有國際主流配置，產(chǎn)品才會有生命力，操縱方便、可靠，才會在市場競爭中永葆優(yōu)勢。

福田重工切入收割機、拖拉機業(yè)務(wù)時，配有安全保護、狀態(tài)監(jiān)測和故障顯示裝置。 　　趨勢之二：專業(yè)化、多品種 　　自動倉儲系統(tǒng)、大型超市的紛紛建立，就緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展進行產(chǎn)品研發(fā)，刺激了對室內(nèi)搬運機械需求的增長。高性能電動叉車、前移式叉車、窄巷道叉車等各類倉儲叉車迅速發(fā)展。為了盡可能地用機器作業(yè)替代人力勞動，依托先進的運營機制和產(chǎn)品研發(fā)體系，提高生產(chǎn)效率，不斷進行產(chǎn)品改進和創(chuàng)新，并注重機電一體化、人機工程及電子信息等高新技術(shù)的應(yīng)用，加快了產(chǎn)品進程。今年推出的谷神發(fā)家系列收割機，不僅造型現(xiàn)代、氣派，而且性能先進、操作方便、駕乘舒適，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中的領(lǐng)軍產(chǎn)品。該產(chǎn)品一經(jīng)投放市場，用戶便爭先購買，目前，產(chǎn)品在全國各地供不應(yīng)求，許多用戶持幣待購。為了滿足東北、等地區(qū)用戶的需求，福田重工研制出了大馬力拖拉機。該機型充分吸納國內(nèi)外先進的設(shè)計技術(shù)、制造技術(shù)和管理技術(shù)，借助其品牌優(yōu)勢，高起點打造高標準的技術(shù)與管理平臺，全新流線型機罩、寬敞的駕駛室、珀金斯發(fā)動機以及精細的外觀質(zhì)量匯集一體，彰顯出拖拉機的高端品質(zhì)。產(chǎn)品獲得了8項國內(nèi)專利，分技術(shù)還在國外申請了專利。

目前，福田重工已研制生產(chǎn)出了一系列適銷對路、品質(zhì)過硬的收割機和拖拉機產(chǎn)品，形成了多系列、多品種的組合優(yōu)勢。谷神系列聯(lián)合收割機已形成自走式小麥機、背負式小麥機、全喂入水稻機、半喂入水稻機、背負式玉米機及油菜、大豆收獲機械7大產(chǎn)品線。福田歐豹大中型拖拉機已涵蓋30至180馬力段的系列產(chǎn)品，并實現(xiàn)了與多種農(nóng)機具、工程機械等作業(yè)機具的合理匹配，最大限度地滿足了不同區(qū)域、不同用戶群體的需求。
質(zhì)量贏得市場

質(zhì)量是產(chǎn)品贏得市場的關(guān)鍵。福田重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)自切入之初就堅持以“高標準、精細化、零缺陷”為作業(yè)路線，以“高質(zhì)量、低成本、全球化”為經(jīng)營目標，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

谷神收割機、歐豹大中拖、五星好幫手小拖暢銷市場靠的就是質(zhì)量制勝、服務(wù)制勝。許多用戶都反映：“福田重工的產(chǎn)品性能先進、質(zhì)量優(yōu)良，我們買著放心、用著舒心?！鼻皝硖崾崭顧C的江蘇連云港一用戶說：“我們那里農(nóng)民大都認‘谷神’這個牌子，80％以上用戶的收割機都是‘谷神’牌。

據(jù)了解，去年，“歐豹拖拉機”榮獲“農(nóng)民最喜愛的拖拉機品牌”稱號，福田重工榮獲“全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進單位”稱號。

該公司負責人介紹，在剛剛的十屆全國四次會議上，指出，新農(nóng)村，首先要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促進糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收。我們認為，要推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就必須依靠先進的機械裝備產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力。這讓我們感到了壓力，同時也給了我們企業(yè)發(fā)展的動力。今后，福田重工將一如既往地堅持科技進步、技術(shù)創(chuàng)新，以高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)于的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村。

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