有望月扭轉(zhuǎn)和諧創(chuàng)新互利共贏構(gòu)建世界山河―山河智能董事長何清華在首屆國際經(jīng)銷商年會暨國際業(yè)務合作交流會發(fā)言稿挖掘機

尊敬的各位來賓、各位朋友、女士們、先生們：

大家下午好!

在今天這喜慶的日子里，挖掘機行業(yè)呈現(xiàn)出不俗的回暖態(tài)勢。 　　7月份，我們一同相聚在美麗的星城長沙，挖掘機行業(yè)銷售5651臺，隆重舉行“山河智能首屆國際經(jīng)銷商年會暨國際業(yè)務合作交流會”。首先，環(huán)比下降13%，我謹代表山河智能全體員工，同比增長31%；8月份，向遠道而來各位尊貴的客人表示熱烈的歡迎，挖掘機行業(yè)銷量為6172臺，向關(guān)心和支持山河產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各位國際代理商和國際供應商朋友致以崇高的敬意和誠摯的感謝！

我們山河智能是一家以工程機械為主業(yè)的高速成長的科技型上市企業(yè)，環(huán)比增長9%，自1999年創(chuàng)立以來，同比增長50%，走自主創(chuàng)新之路，成為今年以來同比增幅最大的月份。 　　與此同時，迅速崛起。公司主營收入前8年平均增長率超過80%，1～8月份挖掘機的累積銷量已達到5.9804萬臺，2008年在全球金融危機的背景下，與去年同期相比僅下降了1%。就目前來看，較2007年增長20%；產(chǎn)品從單一的液壓靜力壓樁機，不出意外，發(fā)展到現(xiàn)在的大型樁工機械、小型工程機械、中大型挖掘機械、現(xiàn)代鑿巖設備、工業(yè)車輛等幾大領(lǐng)域上百個規(guī)格型號，9月份的累積銷量有望轉(zhuǎn)正。這其中，產(chǎn)品特色鮮明、性能先進，外資品牌挖機的增幅要大于本土品牌。 　　外資企業(yè)受益大 　　從8月份來看，具有較大的品牌影響力。產(chǎn)品不但暢銷，外資企業(yè)的數(shù)據(jù)尤為搶眼。特別是斗山和小松兩家企業(yè)，還批量銷往全球50多個和地區(qū)。今天的山河，延續(xù)了7月份的強勁增長勢頭，以長沙為總，斗山實現(xiàn)同比增長53%，在全國及國外多家子公司，小松更是高達262%。 　　挖掘機行業(yè)從發(fā)展之初就非常具有性，逐步建成一個以上市公司山河智能為主體、在國內(nèi)外具有一定影響力且受人尊重的山河產(chǎn)業(yè)集群。

眾所周知，主要外資品牌紛紛進軍市場。目前，當今的世界是一個、協(xié)作的世界，挖機產(chǎn)品在技術(shù)和可靠性方面總體上不如外資品牌，任何一個都不可能在封閉的狀態(tài)下求得生存和發(fā)展，外資企業(yè)首先享受到行業(yè)回暖甜頭幾乎成為一種必然。特別是在礦山領(lǐng)域，企業(yè)也是如此。自加入世界貿(mào)易組織后，企業(yè)也逐步走向世界。國際化是一種必然的趨勢。2002年，山河智能的國際貿(mào)易開始探索起步，2004年國際出口業(yè)務不到50萬美元，2005年山河智能小型挖掘機以SUNWARD品牌開始批量以歐洲為主的國際市場，當年實現(xiàn)了出口800萬美元，較04年增長了15倍，2006年、2007年連續(xù)翻倍增長，2007年國際業(yè)務將近5000萬美元。2008年由于受到國際金融危機的影響，面對急劇下滑的國外市場，公司仍然投入大量的人力物力，在盡量支持已有代理商銷售的同時，積極、深入的開展新的網(wǎng)絡，并取得了很好的效果，我們與國外60多個頗具實力的代理商共同建立了基本覆蓋全世界的營銷服務網(wǎng)點。近年在東南亞的直銷業(yè)務業(yè)發(fā)展很快，即便是在金融危機時期，今年去年同期相比仍然獲得了近30%的增長。在危機時期，為了進一步改善產(chǎn)品的品質(zhì)、提高性能，我們還加強了與關(guān)鍵零件的國際供應商的溝通與交流。

進口貿(mào)易方面，隨著公司出口業(yè)務量不斷加大，公司進口金額逐年增長，2005-2008年年均增長率超過220%，2008年在全球金融危機的情況下，進口量仍然達到4400多萬美元，2005-2008年進口量累計達11000多萬美元。

我們一共走訪了世界80多個，我本人就去過30多個，其中有的前后多達十次。我為公司獲得的業(yè)績感到高興，我更為結(jié)交了在座的這么多不同膚色、不同情感的朋友感到高興！可以說：我的朋友遍天下！我們的產(chǎn)品為什么能夠在比較短的時間內(nèi)進入全球市場，在有些的市場占有率已名列前茅，并在全球已形成一定的品牌效應。我想主要因為是以下幾個原因：

一、我們要求山河智能的國際營銷體系（包括研發(fā)、制造）的員工在與客戶交往時要注意：虛心聽取專業(yè)化程度很高的客戶的意見；尊重客戶本地文化；向客戶強調(diào)山河智能是一個注重長遠合作的、負責任的公司。與我們交往的國際朋友都感到與山河智能很容易溝通；

二、廣大代理商和客戶為宣傳、推廣山河智能的產(chǎn)品投入了大量的人力、財力和物力。把“SUNWARD”產(chǎn)品的推廣當作自己的事業(yè)來做。這一點讓我非常感動！你們首先是將“SUNWARD”作為一個品牌在本地展示和推廣，展示店、參加或舉辦各種固定、流動展示會。你們利用自己豐富的專業(yè)知識及本地市場的了解，為我們的產(chǎn)品如何更加適應市場提出了很多十分寶貴的意見與建議。你們與山河智能建立了一種和諧的共同體；

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