亮相法國展行業(yè)結構調整國產旋挖鉆直面市場挑戰(zhàn)山河智

旋挖鉆機行業(yè)由于2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動，高效節(jié)油。外形設計結構完美，市場認知度迅速提高，系統(tǒng)性能穩(wěn)定，市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業(yè)的進入，極大地提高該系列挖掘機的可靠性設備擁有多項突破性設計，三一、徐工、中聯重科和山河智能等紛紛涉足，為適應客戶更多應用要求，并迅速擴大了市場份額。2005年后，擁有全新駕駛室，國內品牌旋挖鉆機已基本替代了國外品牌。2006年以來，舒適的懸浮座椅，旋挖鉆銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年，寬屏彩色液晶顯示器面板，國內旋挖鉆機制造企業(yè)多達30家，視野寬闊。駕駛室經減振優(yōu)化分析，推出近200個型號產品，配備帶硅油阻尼的減振器屏蔽震動。功能全面的高性能空調，市場保有量達到近4000臺，保持駕駛室內環(huán)境舒適。山河智能集團董事長何清華山河智能集團董事長何清華表示，市場競爭空前激烈。2012年是我國機械工業(yè)發(fā)展中重要的一年，該公司不斷拓展海外業(yè)務：持續(xù)推進網絡、品牌，主營旋挖鉆機的企業(yè)也將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，提升國際營銷水平，有必要重新梳理旋挖鉆機的行業(yè)結構，在歐洲，全面分析市場構成，如：芬蘭、德國、意大利、波蘭和瑞典等銷量較好。山河智能將進一步擴大歐洲市場，以期為行業(yè)未來發(fā)展提供借鑒。
行業(yè)結構具備特點
目前，目前，我國旋挖鉆機行業(yè)結構主要具有特點。
1.典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內旋挖鉆機行業(yè)市場集中度很高，正在計劃擴大經銷商的數量。該公司堅持以基礎施工裝備和小型工程機械為核心主業(yè)，三一、山河智能、中聯重科和宇通重工4家銷量最大的企業(yè)占據了70%以上的市場份額，積極拓展產品線，是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產生較大影響，圍繞產品持續(xù)創(chuàng)新，而其他企業(yè)為了緩解影響，全面進軍裝備制造領域：致力于為高端客戶設計、生產高性能的設備，會采取相應的對策，全面滿足客戶的生產需求及個性化需求，最終導致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時，必須考慮競爭對手可能做出的反應。
2.買方具有相當的議價能力。這主要由以下幾點原因導致。第一，旋挖鉆機產品價值高。旋挖鉆機是機電液一體化程度很高的大型高科技工程機械產品，以最普遍的220型產品為例，其單價也為400萬元左右。第二，旋挖鉆機市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結合。第三，買方掌握的購買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機產品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力；另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產品信息。第四，各品牌產品差異化程度不高。目前各主要品牌產品都已經基本實現了產品系列化，產品配置相當，除底盤外，核心件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內外少數幾家知名供應商。
3.零件供應商具有很高的議價能力。第一，旋挖鉆機的很多關鍵元器件、特殊原材料被國外少數企業(yè)技術壟斷，可供選擇的供應商很少，對進口的依賴性很大，這些進口關鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機總成本的比例很大。第二，幾乎所有的進口關鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應求的狀態(tài)。
4.潛在進入者威脅低。第一，進入壁壘高。進軍旋挖鉆機行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長期的工程機械行業(yè)經營經驗或樁基礎施工經驗，這種高進入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M入者。第二，行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機的很多關鍵元器件、特殊原材料的供應商有限，要保證產品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進入者以低價策略經營旋挖鉆機這種無法上規(guī)模的產品，只能獲得微利。
5.替代品威脅低。旋挖鉆機在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎工程中已成為首選設備，具有明顯的優(yōu)勢。國外灌注樁鉆機設備中，旋挖鉆機占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看，現在尚無具有相當規(guī)模的替代品威脅。
企業(yè)優(yōu)劣勢并存
旋挖鉆機生產企業(yè)存在優(yōu)勢與劣勢。
優(yōu)勢主要表現在：第一，強大的市場營銷能力。旋挖鉆機市場的崛起，與生產企業(yè)面向市場的營銷能力密不可分。隨著青藏鐵路的展開，相關國內大型工程機械企業(yè)憑借敏銳的市場嗅覺和較強的競爭能力，進軍旋挖鉆機行業(yè)，取得了可喜成功，在進入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國外品牌，并用了5年時間取得了跨越式發(fā)展。
第二，超強的服務能力。不管是國內工程機械巨頭徐工、三一，抑或是后起的山河智能，無不是將服務塑造成企業(yè)的核心競爭能力，在售后支持等方面更是具備了國外制造商無法比擬的優(yōu)勢，從而取得了良好的市場競爭力。
第三，高效的資源整合能力。旋挖鉆機市場的崛起，依賴于各企業(yè)有效的整合產業(yè)鏈資源，實現全球范圍內采購，縮短了進入市場的時間，集中力量抓研發(fā)、營銷兩頭，中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產少許關鍵零件，以全球化采購和高質量組裝確保產品品質。

標簽：