的諸多因素工程機械行業(yè)的發(fā)展與蛻變探討決定水

國內企業(yè)走出去要了解目標國的政治形勢，無須燒制，更重要的是實現(xiàn)本土化，用電廠的污染物粉煤灰做資料，工程機械產(chǎn)品要貼近當?shù)厥袌龅男枰?，比擬環(huán)保，研發(fā)、銷售、服務更加貼近當?shù)匦枨?。要擴大市場布，已經(jīng)在大力推廣。如何斷定水泥磚是不是合格，開拓成熟區(qū)域以外的市場區(qū)域。

截至目前，其主要緣由就是水泥磚的強度，工程機械企業(yè)的核心零件主要依靠進口的面仍未根本性改變，水泥磚的強度也是咱們比擬注重的疑問，國外企業(yè)采用提高價格、不成套供應的方式來鉗制企業(yè)的發(fā)展，那么水泥磚的強度是在多少呢？并且影響水泥磚的強度有哪些要素呢？其實關于同一種規(guī)范的商品有一起的質量規(guī)范。但由于免燒磚的打開不均衡各個地區(qū)關于同一種商品的質量需求也不一樣，依靠整機出口的企業(yè)利潤被瓜分，水泥磚規(guī)范（以出產(chǎn)墻體磚240×115×90mm為例，無法與掌握核心零件生產(chǎn)的海外企業(yè)抗衡，強度等級10MPA）可以影響水泥磚的強度也有許多的要素，已經(jīng)成了工程機械企業(yè)國際化的最大瓶頸。

2012年明天已成歷史?；仡檱H工程機械市場，所以在出產(chǎn)過程中要嚴厲依照以及出產(chǎn)技能來實施，被歐債危機等經(jīng)濟衰退影響，否則水泥磚就是成為成堆廢品。給咱們構成嚴厲的經(jīng)濟損失。影響水泥磚強度分為：耐壓超硬,較硬，歐美市場整體收縮，適中，新興工程機械行業(yè)的機會已經(jīng)悄然降臨。展望2013年，較軟 一樣品種的資料，工程機械行業(yè)如何把握機會，其孔隙率越大，在國際市場中占據(jù)更多位置成為行業(yè)必須討論的命題。

物美價廉是優(yōu)勢也是劣勢反觀海外企業(yè)的本土化之路

雖然工程機械企業(yè)海外布明顯加快，強度越低。，但與世界上的行業(yè)龍頭企業(yè)相比，我國工程機械企業(yè)的國際化水平仍然處在比較被動的位置，工程機械行業(yè)還處于走向世界的初級階段。做一個簡單的對比就可以發(fā)現(xiàn)，2011年我國工程機械企業(yè)海外收入占總收入的20%以下，而世界工程機械龍頭海外收入占比一般都超過50%。

在2011年，美國卡特彼勒在北美地區(qū)以外的收入占比為70%，日本小松在日本以外的收入占比更是達到81%。海外市場的拓展不但極大抬升了這些企業(yè)發(fā)展的天花板，而且也增強了抵御地區(qū)出現(xiàn)經(jīng)濟危機的抗打擊能力。如下表：海外巨頭成功的經(jīng)驗對工程機械企業(yè)來說無疑是一本珍貴的教科書。

查看日本小松的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，小松先后進駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發(fā)達地區(qū)，1995年進入，都抓住了發(fā)展家的成長機會。他們積極與當?shù)睾献魃a(chǎn)，雇傭當?shù)氐募夹g人員。同時日本小松與不少發(fā)達海外企業(yè)進行合作(如美國的德萊賽、德國的哈諾馬克)，與海外企業(yè)的合作幫助小松走出了國門，獲得了一流的技術和設計能力，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。相比于美國卡特彼勒從始至終伴隨著世界工程機械的發(fā)展，日本小松則經(jīng)歷了國內市場基本飽和后走出國門并迅速跨入世界前列的過程，其發(fā)展路徑顯然更值得具有相似特點又同屬亞洲地區(qū)的工程機械行業(yè)借鑒與學。

中企海外并購要講策略重尖端技術師夷長技以制夷

玻璃門歐債危機讓企業(yè)獲得了并購世界頂尖同行企業(yè)的機遇，下表彰顯了以徐工集團為標桿的企業(yè)世界化的膽魄和步伐:在國內經(jīng)濟轉型壓力增大、行業(yè)整體增速放緩的形勢下，工程機械行業(yè)走出去的重要性不斷凸顯出來，各廠商海外布明顯加快，并購也是如火如荼。徐工機械2012年收購德國施維英公司、2011年收購荷蘭AMCA有限公司和德國FT公司;三一重工2012年收購德國普茨邁斯特;中聯(lián)重科2012年與印度EM公司簽訂協(xié)議合資在印度建廠;柳工2012年收購波蘭HSW公司工程機械業(yè)務單元。

各大企業(yè)并購海外“大象”無一例外都從高端技術與國際占有率出發(fā)，為自身謀求全球化拓展。讓我們再看看企業(yè)海外并購的IT行業(yè)的兩個本土標桿：聯(lián)想華為——企業(yè)“走出去”的典型成功案例。在本土企業(yè)當中，聯(lián)想和華為是兩個成功國際化的典型案例，它們同時又分別代表了兩種不同的國際化路徑。聯(lián)想國際化里程碑為2004年收購IBMPC門，通過收購敲開了國際化大門。對于發(fā)展家的弱勢品牌收購發(fā)達的強勢品牌，對不同文化、不同門、不同架構之間的整合非常困難。

經(jīng)過數(shù)年的整合、公司高層的調整，現(xiàn)在聯(lián)想的PC出貨量即將超越惠普位居世界第一，而海外收入占比也有望恢復至58%以上。聯(lián)想的經(jīng)驗表明，對于近年來完成海外收購的工程機械企業(yè)來說，建立起國際化管理團隊，及海外的本土化，以及后續(xù)對被收購公司的融合過程更為重要。華為的國際化策略主要是依靠自己鋪設全球營銷網(wǎng)絡，采取“農(nóng)村包圍城市”，首先在薄弱的進行突破。在與國外品牌競爭中，一方面采取低價策略，物廉價美;另外一方面不斷技術創(chuàng)新，逐漸在競爭中贏得市場口碑。同時，全球化的過程中也需要本地化，跟當?shù)匾约皹I(yè)主的良好溝通和互相信任有助于破除企業(yè)之間的。

整機“賣出去”試水學游泳徐工多手段夯實品牌海外本地化

11月22日，行業(yè)標桿徐工集團的企業(yè)形象片在美國紐約時報廣場“屏”亮相。11月26日，石化總公司在京供應商，會上與徐工機械等國內22家供應商簽訂為期3年的合作協(xié)議。12月，徐工又好事連連，繼與南美客戶簽下2000臺采購設備大單之后，在東南亞市場與泰國經(jīng)銷商一舉簽下200臺起重機的經(jīng)銷協(xié)議。隨著徐工國際化步伐越走越快，徐工在東南亞的觸角也日益深化。現(xiàn)今，徐工印度公司也已正式。行業(yè)標桿徐工集團無疑是行業(yè)中的佼佼者和“走出去”的先行代表。

2012年全球工程機械制造商50強排行榜上，徐工領銜企業(yè)，在排行榜上位居第5位，創(chuàng)下了企業(yè)有史以來入榜的最佳成績和記錄。下面讓我們仔細求解徐工的的多手段海外本地化之路：踏實提高質量。徐工集團董事長王民表示“我覺得我們現(xiàn)在不能光是追求簡單的數(shù)量了，真的是要質量和效率，未來的增長還是要轉型升級，需要踏踏實實的做一些提高質量，提高我們的技術水平，提高我們的服務效率這方面的工作，這樣一個企業(yè)才能真正地走向世界。”

自身技術研發(fā)是徐工集團連續(xù)23年穩(wěn)居工程機械行業(yè)第一位的法寶。近年來，徐工通過技術改造與技術創(chuàng)新，掌握了一系列核心技術，實現(xiàn)了從低端加工組裝環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)價值鏈高端的發(fā)展。徐工集團董事長王民表示：“徐工集團每年的科研經(jīng)費都在十億元以上，2011年，徐工投入科研的經(jīng)費達到銷售收入的5.7%。”

收購海外企業(yè)掌握高端零件核心技術。2011年，徐工收購荷蘭AMCA有限公司和德國FT公司這兩家研發(fā)制造基礎零件的歐洲企業(yè)，把觸角伸到了高端零件領域。這兩家歐洲企業(yè)在高端液壓件制造領域擁有核心技術，徐工希望通過并購完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈，彌補自身在高端零件和關鍵配套的核心技術方面的缺失。今年4月，徐工又控股了全球混凝土機械著名公司德國施維英。已有78年歷史的施維英公司曾被稱為全球混凝土成套設備“領導者”，是世界頂級混凝土機械設備生產(chǎn)及輸送方案提供者。

并購施維英，將使徐工核心板塊之一的混凝土機械業(yè)務得到實質性的大幅提升，進一步鞏固徐工在國內的行業(yè)領導地位，加速徐工國際化進程。使用當?shù)氐膯T工，更近距離地布國外市場。“在海外制造基地，充分利用當?shù)氐馁Y源和技術，使用當?shù)氐膯T工，更近距離地布國外市場，是徐工走出去的又一。”王民說。目前，徐工集團正在抓緊實施全球化經(jīng)營的布，通過研究全球市場，劃分營銷區(qū)域，逐步在全球各區(qū)域內建立海外公司和工廠，徐工東歐制造基地、印度制造基地、南非制造基地、印尼制造基地等一批海外產(chǎn)業(yè)項目即將投入實施，為企業(yè)打贏二十一世紀的國際化戰(zhàn)役布下重要棋子。

對于國際化進程的可行方案，徐工集團董事長王民表示：徐工將緊扣崛起、全球化和新產(chǎn)業(yè)歷史機遇，面向客戶拓寬工程機械、重卡主機產(chǎn)品和核心零件領域，面向未來進入高端裝備制造領域。加快升級轉型，在智能化、輕量化、節(jié)能環(huán)保等核心技術及制造技術和高端產(chǎn)品自主能力上率先實現(xiàn)突破，著力提高核心零件研發(fā)能力，著力提高智能自動控制技術的應用水平。

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