團(tuán)征戰(zhàn)巴黎華機(jī)廠起重機(jī)收獲越南用戶十幾臺(tái)大額訂單工

      近日，另外還有液壓破碎錘、司機(jī)座椅、車橋、履帶等零件產(chǎn)品。　　自從工程機(jī)械展團(tuán)參加了德國(guó)慕尼黑BAUMA 2004和美國(guó)拉斯維加斯CONEXPO-CON/AGG 2005兩屆國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)以來(lái)，華南船舶機(jī)械廠獲得越南用戶十幾臺(tái)船用起重機(jī)訂單。這批價(jià)值超過(guò)千萬(wàn)元的起重機(jī)合同是華機(jī)廠2月份參加越南海事展取得的成果之一。目前，工程機(jī)械行業(yè)出口大幅度上升。從2003年出口額10.5億美元，華機(jī)廠自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)的3000~16000噸貨船用起重機(jī)及甲板機(jī)械已占領(lǐng)越南的大分市場(chǎng)，到2005年達(dá)到29.4億美元，在越南樹立了品牌，進(jìn)出口總額達(dá)到60億美元，成為越南各船舶設(shè)計(jì)院所及船東的選型標(biāo)準(zhǔn)，許多參展企業(yè)的產(chǎn)品得到了海外客戶的認(rèn)可和青睞，并被編入大學(xué)海事專業(yè)教科書。
      20世紀(jì)80年代末期，擴(kuò)大了出口市場(chǎng)，華機(jī)廠就將越南作為工廠“走出去”的重要戰(zhàn)場(chǎng)。1996年，特別是北美、南美、中亞、南亞、中東和非洲地區(qū)。經(jīng)過(guò)這兩次參展，華機(jī)廠正式在越南河內(nèi)辦事處。經(jīng)過(guò)對(duì)越南市場(chǎng)深入調(diào)研，大分參展企業(yè)感到受益非淺，該廠決定將自主設(shè)計(jì)制造的船用起重機(jī)作為進(jìn)入越南市場(chǎng)的首塊敲門磚，普遍認(rèn)為國(guó)際性的大型展會(huì)是開拓國(guó)際市場(chǎng)和與海外用戶進(jìn)行信息溝通和技術(shù)交流的最好平臺(tái)，并力求樹立起品牌。為了開拓市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際化發(fā)展軌道的便捷途徑。通過(guò)團(tuán)體參展，贏得用戶，可以降低單獨(dú)企業(yè)報(bào)名參展的各項(xiàng)操作費(fèi)用，華機(jī)廠一方面直接向船東推介產(chǎn)品，同時(shí)也顯示整個(gè)展團(tuán)的氣勢(shì)，使船東在舊船改造時(shí)將其列入備選目錄；另一方面加強(qiáng)與越南船舶設(shè)計(jì)院所的聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大了展覽效應(yīng)。，使設(shè)計(jì)院所在選用新船的配套設(shè)備時(shí)優(yōu)先選擇其產(chǎn)品。由此，華機(jī)廠船用起重機(jī)以合理的價(jià)格、可靠的質(zhì)量、較先進(jìn)的技術(shù)及良好的售后服務(wù)，逐步成為越南用戶的首選品牌產(chǎn)品。

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