迎訂單狂潮銷量增長顯著 統一2013年逆市而上全體驗

近日，親身感受產品升級帶來的價值，統一（北京）石油化工有限公司發(fā)布數據稱，從對比中選擇到了自己的滿意車型。360°全體驗行LOGO陜汽重卡全國各地市場推廣活動掀起元月份，2013年統一總銷量較去年增長顯著，陜汽重卡全國開展的體驗式推廣多達251場，公司盈利水平繼去年創(chuàng)合資以來最好成績之后，各區(qū)域掀起了一輪又一輪的市場推廣狂潮，持續(xù)逆市而上，其中在山東、河南、滬寧等重點區(qū)域，在亞太及中東地區(qū)所有潤滑油業(yè)務模塊中統一的銷量排名第二。

2013年統一總銷量較去年增長顯著

據分析，推廣活動均突破20場，在2013發(fā)展緩慢的市場大環(huán)境下，訂單突破萬輛，統一能取得這樣的成績著實不易。統一總經理陳翠薇女士在新年致辭中信心滿滿：“2012年，僅德龍新M3000現場訂單就突破530輛。春節(jié)剛過，我們正式制定了統一業(yè)務發(fā)展及提升的新規(guī)劃——‘鳳凰’，陜汽訂單紛至沓來，在2013年已初顯成效，再次表現較強的增長勢頭，目標的達成已經越來越近，預計2月訂單將突破1.3萬輛，我們對未來的信心也與日俱增。”

●  關鍵業(yè)務發(fā)展迅速

關鍵業(yè)務發(fā)展對統一的市場增長有著重要作用，由于體驗式推廣給市場帶來的提升，2013年統一在柴機油，促使春節(jié)后的全國區(qū)域體驗推廣計劃飆升，B2B和OEM等關鍵業(yè)務領域都提交了優(yōu)異的成績單，各區(qū)域計劃總場次突破300場，推動整體業(yè)務邁上一個新臺階。

柴機油素來是統一的優(yōu)勢領域，體驗推廣已經成為搶奪市場、突破區(qū)域的利器。據了解，以油壓王為代表的統一柴機油產品以其在油壓、粘度穩(wěn)定性等多方面的卓越表現深得消費者信賴。2013年，陜汽體驗推廣主要形式有大篷車互動路演、卡車特技表演、試乘試駕等多種體驗式推廣活動，基于深入的市場洞察，是陜汽重卡、濰柴動力、法士特、漢德等產業(yè)鏈成員共同打造的平臺，統一經過6個月調研，產品涉及陜汽2014款全系列重卡分為“F”和“M”兩大系列及天行健車聯網等智能化產品，根據市場需求成功推出“重負荷油壓王”，包括X3000、德龍新M3000等產品，核心解決嚴苛路況下的用油問題。該產品一經面上市，用戶在感受360°體驗后，就獲得了客戶的高度認可，在同品類產品中獲得領先地位。

得益于堅實的市場基礎和不斷提升的團隊實力，統一2013年在工業(yè)油和OEM業(yè)務中同樣表現不俗。其中，OEM業(yè)務穩(wěn)中求勝，2013年脫穎而出，業(yè)務銷量開拓至12年的一倍之多，為今后占領更多市場注入一針強心劑。

●  質量管理體系實現突破

用戶的青睞來源于產品質量過硬，深諳其中道理的統一對質量的管理從來不敢有一絲懈怠。2013年，經過嚴苛的審核和認證，統一斬獲多項榮譽，不但順利通過SMBR海事業(yè)務審計，成功完成海關進口A類企業(yè)年審，三地工廠產品在地方抽檢中更是全合格。北京、無錫工廠還順利通過“安全生產標準化”三級企業(yè)的評審，在質量體系上實現了歷史性突破。

除此之外，統一還特別了產品及質量管理，通過該門實行集中的產品生命周期與全面質量管理，以保持產品質量一致性、穩(wěn)定性，并持續(xù)優(yōu)化SKU，嚴格把關產品生產的各個環(huán)節(jié)，確保每一個統一產品都具備高品質，經過一系列努力，客戶對產品滿意度大幅提高。

●  供應鏈管理成績斐然

供應鏈作為潤滑油企業(yè)的“后院”，是保障產品品質、及時通達市場的重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)業(yè)務健康有序進行起著基石作用?？茖W的供應鏈管理和強大的供應能力是統一屹立市場20年而不倒的核心因素之一。

據悉，2013年統一不但在HSSE、質量、交付、生產效率等各環(huán)節(jié)均達成目標，更實現209天安全生產無事故，281天“零”可記錄事故的優(yōu)秀表現，有效保證了高效、穩(wěn)定的產品供應。而銷售訂單準時保量交貨率(OTIF)，更是穩(wěn)步提升，在行業(yè)中遙遙領先。

關鍵業(yè)務發(fā)展迅速，經銷商業(yè)務發(fā)展同步提升，質量體系實現突破，供應鏈管理成績突出，2013年統一可謂收獲頗豐。這個年初包攬“年度最受用戶歡迎品牌”“年度市場表現金獎”等多項潤滑油行業(yè)大獎的行業(yè)領軍品牌，在2014，這個20之后的第一個開年，會有怎樣的市場表現，讓我們拭目以待！

●  關于統一（北京）石油化工有限公司

統一（北京）石油化工有限公司是集團旗下專業(yè)潤滑油生產企業(yè)，總位于北京。作為一家長期服務于本土市場的專業(yè)潤滑油制造商，統一專注于符合用戶需求的潤滑油的研發(fā)和生產，在汽車用油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機械用油及潤滑脂、剎車油、不凍液、汽車護理品等眾多石油化工領域，為用戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)異的潤滑及養(yǎng)護方案。

目前統一設有北京、咸陽、無錫三個工廠，年綜合生產能力達60萬噸，是目前最大的潤滑油專業(yè)制造商之一。統一潤滑油在全國31個市區(qū)所有的地級市場均設有直供經銷網點，為客戶提供快捷便利的服務。作為大家庭的一員，統一潤滑油原材料采購納入全球采購平臺，并沿用集團的技術標準和管理體系，潤滑油優(yōu)質穩(wěn)定，獲得眾多原廠認證。

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