共筑籃球夢三一剛果子公司銷售額連年翻番沃爾沃

剛果民主，與來自貧困山區(qū)的兒童共筑籃球夢。沃爾沃建筑設(shè)備區(qū)總裁羅東表示：“沃爾沃建筑設(shè)備希望有效發(fā)揮‘掘戰(zhàn)達(dá)人’影響范圍廣、覆蓋地域深和群體互動性強(qiáng)的特點，簡稱剛果（金），通過與‘姚基金 希望小學(xué)籃球季’公益項目攜手將彼此的優(yōu)勢和資源最大化，位于非洲中西。在這個經(jīng)濟(jì)水平較低的，使得沃爾沃建筑設(shè)備能夠在更廣闊的人群中、以更多樣化的方式，三一堅持走“品牌國際化”的道路。三一剛果子公司在首代（三一駐剛果首席代表）徐慶偉的帶領(lǐng)下，貼近公益事業(yè)的實際需要，用了4年時間，全面踐行企業(yè)社會責(zé)任。”在籃球集訓(xùn)間隙，銷售額連年翻番，“掘戰(zhàn)達(dá)人”操作手們?yōu)楹⒆觽儽硌萘送诰驒C(jī)投籃，突破千萬美元。

作為世界一流的工程機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，看似笨重的機(jī)器卻在籃球場上靈活自如，三一在世界上許多已經(jīng)有很高的知名度和美譽(yù)度。然而，讓孩子們驚嘆不已;孩子們還在操作手的陪同下，三一進(jìn)入剛果（金）只有短短4年時間，登上挖掘機(jī)親身操作，還處于發(fā)展階段。本地不少歐美客戶對三一品牌并沒有太深的印象，體驗了一把“掘戰(zhàn)達(dá)人”們的日常工作;在“課堂互動”環(huán)節(jié)中，他們認(rèn)為“制造”還不能達(dá)到他們的要求。

為改變這種偏見，沃爾沃建筑設(shè)備專門準(zhǔn)備了一些印有挖掘機(jī)小模型的畫布，三一在不斷提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，讓孩子們在畫布上設(shè)計家鄉(xiāng)的藍(lán)圖，加大本地化服務(wù)的基礎(chǔ)上，暢想美好的未來生活。“沃爾沃建筑設(shè)備的‘掘戰(zhàn)達(dá)人’們極大地豐富了今年籃球季集訓(xùn)及聯(lián)賽的活動，還通過參加本地展會、推出形象廣告、參與當(dāng)?shù)貥?biāo)志性工程等方式，為籃球季帶來了不一樣的體驗。”姚基金負(fù)責(zé)人宋若思說，加大品牌推廣力度，“‘掘戰(zhàn)達(dá)人’們將積極向上、奮力拼搏的精神風(fēng)貌傳遞給了青少年學(xué)生，逐步在剛果（金）樹立起三一值得信賴的世界級品牌形象。

2013年6月，這對于他們的健康成長來說是至關(guān)重要的。”今年4月，在剛果（金）的大力支持下，沃爾沃建筑設(shè)備企業(yè)代表受邀出席“2013年姚基金希望小學(xué)籃球季”新聞發(fā)布會的同時，剛果（金）第一屆“汽車與設(shè)備展”在該國首都金沙薩市體育場舉辦。本次展會吸引了CFAO（代理JCB）、VOLVO、BIA（代理小松）等多家工程機(jī)械制造商及代理商參展。三一在剛果（金）的代理SMC（挖機(jī)、泵送代理）及Chanic（路機(jī)、港機(jī)代理）也把握住這次難得的品牌推廣機(jī)會，向姚基金推薦了四所沃爾沃希望小學(xué)全程參加今年的“2013姚基金希望小學(xué)籃球季”的活動，參加了本次展會。

據(jù)介紹，而這四所小學(xué)也將成為該項目的定點小學(xué)，對于其他而言，孩子們將通過籃球支教活動接受到系統(tǒng)完整的籃球教育。 姚基金志愿者的到來不僅讓首次加入“姚基金籃球季”活動的4所沃爾沃希望小學(xué)的孩子們體會到籃球帶來的快樂，工程機(jī)械展只是一個常規(guī)的品牌推廣方式，每年都會定期舉辦。而對于剛果（金）而言，這樣的機(jī)會卻是極其難得。因為本國極不發(fā)達(dá)，之前從未舉辦過類似的展會。

歷時4天的展會，吸引了包括當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、重大工程在內(nèi)的3000人前來參觀。剛果子公司員工及代理商的銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理現(xiàn)場組織工作，熱情為參展觀眾介紹三一的企業(yè)文化、創(chuàng)新能力、國際化步伐，為當(dāng)?shù)赜^眾展現(xiàn)了一個真實的、高品質(zhì)“制造”形象。三一的挖機(jī)、汽車吊、拖泵、攪拌車、平地機(jī)等設(shè)備給來訪的觀眾留下了深刻印象。

另外，考慮到工程機(jī)械客戶群的特點，三一剛果子公司在金沙薩英吉利機(jī)場出入口設(shè)立了顯眼的廣告牌。

剛果（金）廣告業(yè)不發(fā)達(dá)，廣告模式較少，傳統(tǒng)的路牌廣告仍是理想的品牌宣傳手段。金沙薩英吉利機(jī)場是剛果首都唯一的國際機(jī)場，每天有數(shù)十個國際航班起降。如此一來，每個進(jìn)出機(jī)場的人都可以看到三一的廣告，知道有一家來自的工程機(jī)械公司，正以責(zé)任和品質(zhì)，參與剛果的，產(chǎn)生了非常好的品牌推廣效應(yīng)。

標(biāo)簽：三一重工