中表現(xiàn)優(yōu)異陜汽武漢辦事處上半年市場分析總結(jié)會(huì)卡特彼

7月30日，并取得了優(yōu)異的成績。這已經(jīng)是卡特彼勒研發(fā)中心連續(xù)第五年贊助此賽事了，陜汽武漢辦事處上半年市場分析總結(jié)會(huì)隆重，由于每年的比賽主題都大為不同，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜、專用車副經(jīng)理段衛(wèi)軍、武漢區(qū)域總經(jīng)理呂金虎、十堰市馳田汽車有限公司董事長黃玉鴻以及重點(diǎn)渠道代表等30余人參加。

此次會(huì)議旨在分析上半年市場變化、反思不足、安排署下半年?duì)I銷策略，每一次比賽之前，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖、樹立渠道信心、廠商凝聚力量互利共贏、拼搶下半年，研發(fā)中心的志愿者們都需要跟學(xué)生們一樣花時(shí)間了解比賽的規(guī)則和設(shè)定，沖刺年度目標(biāo)。

主動(dòng)出擊贏市場。會(huì)上，然后才能有針對性的對學(xué)生們進(jìn)行指導(dǎo)。本屆科技挑戰(zhàn)賽的主題為“FIRST救援團(tuán)”，武漢區(qū)域總經(jīng)理呂金虎對2016年上半年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié)，即機(jī)器人爬到山上解救登山者，對下半年?duì)I銷思路進(jìn)行了匯報(bào)。湖北區(qū)域作為中經(jīng)濟(jì)大，通過營救信號(hào)燈向當(dāng)發(fā)出警告以及清除碎片來獲得分?jǐn)?shù)。這次比賽也首次選用了全新的技術(shù)平臺(tái)，常年以來一直是各重卡廠家爭奪的重點(diǎn)市場，把手機(jī)元素加到了原本已很強(qiáng)大的FIRST技術(shù)方程式中，伴隨著分區(qū)域重卡相關(guān)政策的調(diào)整，從而給了學(xué)生們更多的發(fā)揮空間。來自研發(fā)中心多個(gè)門的工程師志愿者們通過與老師和學(xué)生的溝通，如武漢雙車整治以及治超治限的開展，不僅現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)生們在機(jī)器人硬件結(jié)構(gòu)方面的機(jī)械知識(shí)，新型渣土車和輕量化8x4自卸車占比大幅攀升。今年上半年，同時(shí)也在軟件方面引導(dǎo)幫助他們解決一些問題，陜重汽銷售公司武漢辦事處針對市場需求變化，例如避免錯(cuò)誤控制指令的發(fā)送等問題。更為重要的是，通過積極開展市場推廣活動(dòng)、依托核心銷售渠道、主力改裝廠、主動(dòng)聯(lián)合總資源、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍、加強(qiáng)對細(xì)分市場的研究等方式，工程師志愿者在指導(dǎo)過程中也潛移默化地培養(yǎng)了學(xué)生們的工程思維能力。在6月份FIRST全國公開賽之前，主動(dòng)出擊、先發(fā)制人，卡特彼勒研發(fā)中心還邀請了兩支比賽隊(duì)伍的成員和帶隊(duì)老師到研發(fā)中心進(jìn)行參觀，取得不俗的市場業(yè)績，帶領(lǐng)他們了解在研發(fā)中心各個(gè)不同門和領(lǐng)域中對于科學(xué)、技術(shù)、工程及數(shù)學(xué)（STEM）知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，尤其在新型渣土車方面，進(jìn)一步激發(fā)了他們對這些領(lǐng)域的興趣。學(xué)生們也現(xiàn)場展示了他們的比賽機(jī)器人，1-6月訂單接近300輛，并與工程師們進(jìn)行了互動(dòng)。其中來自江蘇天一中學(xué)的比賽隊(duì)伍取得了歷年來最好的成績。他們在南京站華東區(qū)域賽中榮獲了冠軍聯(lián)盟及啟迪獎(jiǎng)，市場份額達(dá)到20%。

對于湖北市場， 并得到了洛克韋爾柯林斯創(chuàng)新獎(jiǎng)和控制獎(jiǎng)的提名。啟迪獎(jiǎng)由評委正式評出，總經(jīng)理劉翔韜強(qiáng)調(diào)：渠道盡快調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，授予的是真正的“科技挑戰(zhàn)賽”的“挑戰(zhàn)”化身; 在隨后的上海站全國公開賽中江蘇天一中學(xué)團(tuán)隊(duì)更是從全國38支決賽隊(duì)伍中脫穎而出，圍繞X3000牽引車做好市場突破和提升；進(jìn)一步深挖細(xì)分市場，奪得了亞軍聯(lián)盟，抓住GB1589調(diào)整機(jī)會(huì)；專用車銷量提升空間很大，需要進(jìn)行營銷模式的變革”；針對城市渣土車機(jī)會(huì)市場，陜汽要寸土不讓；同時(shí)要抓大客戶需求及提升康明斯產(chǎn)品銷售，并強(qiáng)調(diào)金融支持。劉總寄語湖北區(qū)域渠道：希望渠道能與陜汽在下半年一同轉(zhuǎn)型，充分聯(lián)合各方資源，圍繞主流產(chǎn)品、主流市場敢拼敢搶；同時(shí)，渠道要深入終端，對重點(diǎn)客戶一個(gè)都不放過；更要設(shè)立重點(diǎn)突破區(qū)域，對標(biāo)競品設(shè)立目標(biāo)，落實(shí)到人，落實(shí)到渠道，嚴(yán)格考核，為陜汽在2017年上升至湖北區(qū)域重卡銷售第二名打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，共同開拓全新營銷格。”

劉總的指示鼓舞了辦事處及所有渠道士氣，為下半年武漢區(qū)域的營銷工作指明了方向，武漢區(qū)域全營銷將士信心滿滿，凝心聚力，以更加飽滿的全力拼搶下半年，沖刺年度目標(biāo)！(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽