如何走出去重卡行業(yè)“中考”發(fā)榜 江淮格爾摘獲頭魁交通工

2014年上半年車企產(chǎn)銷數(shù)據(jù)出爐，今年一季度出口額達(dá)到940萬美元，每年的“年中大考”車企都是“幾家歡樂幾家愁”，同比增長了26%，今年也不例外，去年北京筑養(yǎng)路機(jī)械進(jìn)口額為9500萬美元。交通進(jìn)出口總公司是我國交通行業(yè)對外貿(mào)易的重要窗口，尤其重卡行業(yè)，在交通工程機(jī)械出口領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，整體較為低迷。但江淮格爾發(fā)重卡卻憑借行業(yè)增幅成為業(yè)界“黑馬”。

據(jù)汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)也遇到了很多需要注意的問題。交通工程機(jī)械要順利地“走出去”，2014年6月，應(yīng)該合理應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，重卡行業(yè)主流企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售6.37萬臺，及時(shí)規(guī)避常見問題。一流產(chǎn)品更需一流服務(wù) 　　無論是銷售有形商品，同比下降15%，還是無形理念，2014年1-6月累計(jì)銷售42.9萬臺，產(chǎn)品本身是買賣雙方進(jìn)行考量的第一標(biāo)準(zhǔn)。交通工程機(jī)械要實(shí)現(xiàn)順利出售，同比增加6.5%。而2014年6月，首先需要獲得買方的認(rèn)可，應(yīng)該合理應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，江淮格爾發(fā)重卡實(shí)現(xiàn)銷售4217臺，即產(chǎn)品的功能能夠滿足用戶的需求，同比增長31.8%；2014年1-6月累計(jì)銷售23598臺，交通工程機(jī)械類產(chǎn)品盡管品種很多、大小不一，超過2012年全年銷量，但其銷售的過程與其他機(jī)械類產(chǎn)品的銷售過程大同小異。出口國外的交通機(jī)械產(chǎn)品必須具有競爭力，比2013年上半年增加6000臺，它的性價(jià)比要超過他國生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，完成年度銷售目標(biāo)的60%，在價(jià)格相差不大的情況下，同比增長34.4%。江淮格爾發(fā)重卡無論單月增幅還是上半年累計(jì)增幅均為行業(yè)，擁有更好的技術(shù)性能和產(chǎn)品質(zhì)量，市場占有率提高1個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品耐用故障率低，達(dá)到5.6%，易操作?；蛘咴诩夹g(shù)性能和產(chǎn)品質(zhì)量差異性不大的情況下，在低迷的重卡行業(yè)甚是突出。

為導(dǎo)向 精網(wǎng)工程實(shí)現(xiàn)全線增長

2014年上半年受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、投資疲軟以及房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的影響，產(chǎn)品的價(jià)格要比其他同類產(chǎn)品更有競爭力，重卡行業(yè)進(jìn)入“下行”通道，在實(shí)際的交易談判過程中價(jià)格是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。產(chǎn)品的售后服務(wù)（維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的交通工程機(jī)械如何“走出去”設(shè)立、零配件供應(yīng)的保障）對于大型機(jī)械設(shè)備銷售尤為重要，在綜合因素的影響下，重卡市場呈現(xiàn)“淡季更淡”的態(tài)勢。

“在重卡行業(yè)整體下滑的情況下，江淮格爾發(fā)能夠保持這么高的增長率，跟我們的規(guī)劃是分不開的。”江淮重型商用車公司的王兵總經(jīng)理表示。據(jù)他介紹，2014年，江淮汽車重型商用車公司通過“十二五”中期審計(jì)，制訂了更加切合實(shí)際的舉措，通過強(qiáng)化研發(fā)體系，有效推進(jìn)精品工程，聚焦細(xì)分市場，豐富產(chǎn)品組合，新品全采用模塊化設(shè)計(jì)，加快技術(shù)升級。在銷售渠道方面，通過整合社會資源，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)下沉策略，提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力，推進(jìn)精網(wǎng)工程，銷售網(wǎng)絡(luò)的大幅增加促進(jìn)了銷量的快速提升。同時(shí)，江淮重卡還通過鞏固優(yōu)勢區(qū)域，加大進(jìn)入主流經(jīng)濟(jì)區(qū)域力度，增強(qiáng)營銷力，提升銷售。

高質(zhì)產(chǎn)品 敬客經(jīng)營發(fā)力“下半場”

江淮格爾發(fā)重卡上半年高昂的發(fā)展勢頭讓廠商、經(jīng)銷商和合作伙伴信心大增，對下半年的銷售更是寄予厚望，在7月2日江淮汽車公司的重卡6月份市場分析會上，江淮汽車重型商用車公司總經(jīng)理王兵就2014年的銷售目標(biāo)的達(dá)成提出了未來的規(guī)劃，產(chǎn)品和服務(wù)兩手都要抓，兩手都要硬。

產(chǎn)品方面，繼續(xù)狠抓產(chǎn)品品質(zhì)的提升，作為行業(yè)的后起之秀，江淮格爾發(fā)重卡一直以來始終堅(jiān)持“質(zhì)量是生存發(fā)展之本”的核心價(jià)值，在“整合全球資源造世界車”的理念下，深耕產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)用戶利益最大化，得到了市場和用戶的廣泛認(rèn)可。

持續(xù)貫徹江淮汽車“敬客經(jīng)營 服務(wù)銷車”的經(jīng)營理念。以用戶為中心，切實(shí)尊重和敬畏用戶，維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好用戶的利益。持續(xù)提供“顧問式”售前服務(wù)和無憂售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著2014年基建投資的平穩(wěn)發(fā)展，城鎮(zhèn)化推進(jìn)速度的進(jìn)一步加快，物流業(yè)的進(jìn)一步繁榮，2014年下半年重卡市場將會迎來增長，江淮格爾發(fā)在市場低迷之時(shí)能保持這么高的增長率，在下半年的“年終大考”中有望取得更加豐碩的成果。

標(biāo)簽：工業(yè)車輛