大并購(gòu)項(xiàng)目方圓蓄勢(shì)待發(fā)爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀品牌柳工年

  強(qiáng)筋壯骨夯基石  化繭成蝶舞春風(fēng)

      2008年下半年以來(lái)，未來(lái)誰(shuí)能先有整合國(guó)際市場(chǎng)的能力，國(guó)際金融危機(jī)、出口壓力增大、原材料劇烈波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，誰(shuí)就能獲得未來(lái)的市場(chǎng)。 “這需要機(jī)緣”，給工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)巨大壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。方圓集團(tuán)迎難而上苦練內(nèi)功、化為危機(jī)拓展領(lǐng)域、轉(zhuǎn)變方式穩(wěn)健發(fā)展。2009年，曾光安透露個(gè)中玄機(jī)，集團(tuán)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史記錄，柳工在5年前就已經(jīng)在海外關(guān)注了一群企業(yè)，今年1―4月份，近期，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比上年同期增長(zhǎng)30%以上，柳工至少與10個(gè)歐美日本企業(yè)有過(guò)接觸，企業(yè)保持著持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，未來(lái)或許在東歐、南歐選擇一個(gè)成本凹地新廠或收購(gòu)。 5月15日，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界的一致好評(píng)。
面對(duì)來(lái)自外形勢(shì)的壓力和挑戰(zhàn)，柳工裝載機(jī)全球累計(jì)銷(xiāo)量突破20萬(wàn)臺(tái)，方圓集團(tuán)著力從四個(gè)方面苦練內(nèi)功，整機(jī)出口累計(jì)突破15000臺(tái)慶典暨2010-2015年發(fā)布會(huì)在北京會(huì)議中心舉行。柳工作為世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)2009年裝載機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)23%，匯聚能量，位居行業(yè)首位，凝聚優(yōu)勢(shì)，全球銷(xiāo)量躍居第一。 并購(gòu)已經(jīng)成為柳工快速切入新產(chǎn)業(yè)鏈并擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的捷徑。2008年，增強(qiáng)后勁，柳工通過(guò)并購(gòu)重組在安徽蚌埠了安徽柳工公司，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

  調(diào)整，正式進(jìn)入起重機(jī)行業(yè)。2009年，調(diào)出企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的新面 

       面對(duì)工程機(jī)械行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，柳工起重機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)75%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5億元，方圓集團(tuán)著力尋求可持續(xù)發(fā)展模式和資本最大增值途徑，同比增長(zhǎng)72%。2009年12月，把多元化發(fā)展作為突破市場(chǎng)約束、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的有效經(jīng)營(yíng)，年產(chǎn)能達(dá)5000臺(tái)的安徽柳工蚌埠研發(fā)制造基地正式投產(chǎn)，堅(jiān)持當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兼顧、內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展并舉、產(chǎn)業(yè)發(fā)展與資本運(yùn)作相合，預(yù)計(jì)2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入翻一番。 曾光安認(rèn)為，全力降低單一業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)3-5年，回避業(yè)務(wù)萎縮，工程機(jī)械行業(yè)將會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，打造整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

        一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)加大對(duì)高速鐵路、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施投資的力度，公司在2010年-2015年的發(fā)展規(guī)劃中則提出，方圓集團(tuán)適時(shí)推出系列高鐵專(zhuān)用設(shè)備，適用于高速鐵路的工程施工；結(jié)合施工企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)輸、安裝的特殊要求，出系列快裝式混凝土攪拌站，產(chǎn)品安裝高效、快捷，深受用戶青睞；結(jié)合核電施工的特殊需求，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，出HZS180-AP1000核電專(zhuān)用混凝土攪拌站，勝利投入海陽(yáng)核電站FCD核島澆注，成為我國(guó)首臺(tái)應(yīng)用于核電站的混凝土攪拌成套設(shè)備；適用于高層建筑的施工要求，出TC7030塔式起重機(jī)、PT7528平頭式塔機(jī)等系列產(chǎn)品。2009年，方圓集團(tuán)出各類(lèi)新產(chǎn)品20個(gè)，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到30%以上。產(chǎn)品向著高附加值、高技術(shù)含量、高市場(chǎng)占有率的方向發(fā)展，大大提升了產(chǎn)品檔次和市場(chǎng)沖擊能力，產(chǎn)品廣泛參與海陽(yáng)核電、京滬高速鐵路、石武、滬寧客運(yùn)專(zhuān)線等重點(diǎn)工程。

      二是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。圍繞可持續(xù)發(fā)展，橫向拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，著力發(fā)展以葡萄酒、植物油、面粉、機(jī)械租賃為主的新產(chǎn)業(yè)，躋身于人們生活息息相關(guān)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，形成新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

     三是調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。發(fā)揮投資公司、典當(dāng)公司的作用，運(yùn)作于資本市場(chǎng)，搞活資本運(yùn)營(yíng)。內(nèi)調(diào)整資金流轉(zhuǎn)方式，主流資金向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集中，形成強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  創(chuàng)新，創(chuàng)出企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新優(yōu)勢(shì) 

      創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭的動(dòng)力，創(chuàng)新是企業(yè)管理永恒的主題，方圓集團(tuán)牽住“創(chuàng)新”這根主線，適應(yīng)千變?nèi)f化的外環(huán)境，緊跟時(shí)代前進(jìn)的步伐，依靠管理創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
一是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制。民主選舉第三任總經(jīng)理，對(duì)總經(jīng)理實(shí)行聘任制，聘期三年，由總經(jīng)理組閣公司領(lǐng)導(dǎo)班子，制定新的企業(yè)管理制度。公司領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)行年薪制，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定個(gè)人收入，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的積極性，讓企業(yè)煥發(fā)生機(jī)和活力。

      二是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念。提出“當(dāng)好企業(yè)的主人，人人都是經(jīng)營(yíng)者”的經(jīng)營(yíng)理念，每一位員工都是企業(yè)的主人，每一位員工都是企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)者、經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造者、經(jīng)營(yíng)成果的受益者，把職工的人生追求與企業(yè)的前途命運(yùn)聯(lián)系在一起，激發(fā)全體員工投身企業(yè)發(fā)展的積極性和主動(dòng)性，形成全員參與企業(yè)管理、凝心聚力共圖發(fā)展的良好面，廣大職工都以前所未有的危機(jī)感、緊迫感、責(zé)任感投身崗位工作，形成了強(qiáng)大的凝聚力、向心力和創(chuàng)造力。

      三是創(chuàng)新管理方式。按照“公有財(cái)產(chǎn)私有化、私有財(cái)產(chǎn)集體化管理”的方式，對(duì)公司的車(chē)輛、設(shè)備、房屋、工具等公有財(cái)產(chǎn)實(shí)行轉(zhuǎn)賣(mài)，個(gè)人擁有，公司集中統(tǒng)一管理，使“責(zé)、權(quán)、利”達(dá)到高度統(tǒng)一，鼓勵(lì)廣大職工人人參與企業(yè)管理，人人從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，人人成為擁有資產(chǎn)和權(quán)利的“老板”。

      四是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式。提出“創(chuàng)新才能發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)才有活力”的指導(dǎo)思想，對(duì)于那些“想干事”的員工，公司提供給他一個(gè)平臺(tái)；對(duì)于那些“能干事”的員工，公司提供給他一個(gè)舞臺(tái)，讓他們施展才能，大顯身手，創(chuàng)一番事業(yè)。為此，按照“集體領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)人負(fù)責(zé)，大體系、小核算，放開(kāi)搞活，做大做強(qiáng)”的管理發(fā)展方針，實(shí)施企業(yè)，大力推行承包租賃責(zé)任制，鼓勵(lì)職工承包或者租賃公司的某個(gè)分廠、某個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，甚至鼓勵(lì)他們走出方圓，參與社會(huì)辦企業(yè)，讓他們成為真正的“老板”，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，自行創(chuàng)業(yè)，體現(xiàn)自身的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)，激活每位員工的積極性和主動(dòng)性。

品牌，造就企業(yè)高端化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

       品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)存在和延續(xù)的價(jià)值支柱。實(shí)施品牌高端化，導(dǎo)入品牌化營(yíng)銷(xiāo)，方圓集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中保市場(chǎng)、保份額、保增長(zhǎng)。

     一是爭(zhēng)創(chuàng)著名商標(biāo)。方圓集團(tuán)提出“創(chuàng)名牌，爭(zhēng)第一”，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我新”，“科技創(chuàng)新，與世界同步”，“精工細(xì)作，創(chuàng)方圓品牌”的經(jīng)營(yíng)思想，通過(guò)一系列的創(chuàng)新活動(dòng)，建立新的機(jī)制、新的體系、新的思路、新的框架和新的模式，催生發(fā)展的動(dòng)力，夯實(shí)發(fā)展的基礎(chǔ)。在方圓商標(biāo)連續(xù)多年被評(píng)為“山東著名商標(biāo)”之后，2009年，方圓集團(tuán)圖形商標(biāo)被評(píng)為“山東著名商標(biāo)”，為企業(yè)發(fā)展再添一塊閃亮的金字招牌。與此同時(shí)，方圓集團(tuán)系列的產(chǎn)品被評(píng)為“山東名牌產(chǎn)品”。 集團(tuán)先后被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械行業(yè)優(yōu)秀質(zhì)量管理企業(yè)”、“全國(guó)機(jī)械行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“山東機(jī)械質(zhì)量信得過(guò)明星企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

       二是提高產(chǎn)品質(zhì)量。按照“質(zhì)量問(wèn)題均屬故意造成的”的質(zhì)量教育要求，開(kāi)展了質(zhì)量評(píng)比、質(zhì)量競(jìng)賽、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，營(yíng)人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量、人人嚴(yán)抓質(zhì)量的良好氛圍，開(kāi)展了“質(zhì)量月”活動(dòng)，并評(píng)選出“質(zhì)量管理先進(jìn)單位”、“質(zhì)量標(biāo)兵”、“質(zhì)量衛(wèi)士”，集團(tuán)予以公開(kāi)表彰及獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，加強(qiáng)內(nèi)管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，增強(qiáng)干職工的法制觀念，提高“用戶滿意”的服務(wù)意識(shí)，杜絕生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)任何形式的粗制濫造行為，樹(shù)立下道工序就是用戶的觀念；分期分批舉行技術(shù)培訓(xùn)班，組織學(xué)產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求組織、生產(chǎn)、檢驗(yàn)，在了解產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)；在公司內(nèi)推行質(zhì)量管理法制化，完善質(zhì)量管理制度，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中違反工藝操作、不負(fù)責(zé)任行為進(jìn)行嚴(yán)厲處罰，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，立即進(jìn)行整改，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不讓一件不合格產(chǎn)品出廠。通過(guò)一系列質(zhì)量教育活動(dòng)的深入開(kāi)展，使質(zhì)量意識(shí)、名牌意識(shí)、精品意識(shí)深深扎根于職工的腦海中，并得到了升華。

      三是完善服務(wù)體系。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)日益加快，機(jī)械也將面臨著來(lái)自世界經(jīng)濟(jì)的巨大沖擊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，集團(tuán)提出“質(zhì)量第一，用戶第一”、“創(chuàng)新才能發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)才有活力”的思想要求，加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)管理，規(guī)范售前、售中、售后服務(wù)，常年義務(wù)培訓(xùn)用戶，建立了能夠覆蓋全國(guó)各地的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在全國(guó)的各個(gè)駐外分公司配備了全方位的維修服務(wù)人員、先進(jìn)的服務(wù)設(shè)施，以最快的速度、最短的時(shí)間為用戶解決實(shí)際問(wèn)題，并提供配件供應(yīng)，熱情對(duì)待用戶來(lái)人、來(lái)函，站在用戶的立場(chǎng)上，為用戶排憂解難，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。改進(jìn)服務(wù)方式，完善服務(wù)程序，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，推行電話詢?cè)L、定期回訪、領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)訪制度。加強(qiáng)服務(wù)信息管理，及時(shí)調(diào)查和搜集用戶對(duì)產(chǎn)品提出的質(zhì)量要求，并將質(zhì)量信息傳達(dá)到技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量門(mén)，以便查清根源，落實(shí)責(zé)任，采取措施，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

挖潛，促成企業(yè)精細(xì)化管理體系 

      面對(duì)原材料持續(xù)上漲的巨大壓力，方圓集團(tuán)牢固樹(shù)立“思想再解放建立新體系，管理上水平勇攀新高峰”的總體方針，把“強(qiáng)化管理”擺在第一位，依靠管理增效益，依靠管理促發(fā)展，大力實(shí)施以提高效率、降低消耗、增加效益為中心內(nèi)容的精益管理，以此強(qiáng)筋健骨，優(yōu)化機(jī)制，增加效益。

      一是突出管理核心。集團(tuán)圍繞清潔生產(chǎn)的核心：節(jié)能、降耗、減污、增效，堅(jiān)持從優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始，加大原材料投入到產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程的有效控制，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的清潔化、工藝的清潔化、設(shè)備的清潔化、環(huán)境的清潔化，并以此為契機(jī)，進(jìn)一步降低原材料消耗，合理利用能源，減少?gòu)U物和污染物的排放，循環(huán)利用資源，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。

      二是嚴(yán)格成本控制。通過(guò)自查自糾，集團(tuán)對(duì)各生產(chǎn)單位原材料、零配件供應(yīng)實(shí)行配料制，嚴(yán)格按照每種產(chǎn)品的生產(chǎn)批量定額定位按需供應(yīng)，生產(chǎn)過(guò)程中造成浪費(fèi)和人為損壞的，費(fèi)用由生產(chǎn)單位自負(fù)。勞保用品、焊條、焊絲、手用工具等推行“以舊換新”的領(lǐng)用制度，未達(dá)到相關(guān)報(bào)廢標(biāo)準(zhǔn)的不予更換，人為因素造成損壞的，由操作者按價(jià)賠償。以舊換新的各類(lèi)物資、工具由物資公司倉(cāng)庫(kù)登記備案，集團(tuán)考核小組每月檢查一次，嚴(yán)肅發(fā)放紀(jì)律。為加強(qiáng)對(duì)原材料的監(jiān)控，集團(tuán)了專(zhuān)門(mén)的原材料下料分廠，原材料全集中統(tǒng)一下料，各生產(chǎn)分廠所需原材料統(tǒng)一口徑領(lǐng)用，原材料綜合利用率達(dá)到96％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平。另外，集團(tuán)專(zhuān)門(mén)設(shè)立回收科，統(tǒng)一按標(biāo)準(zhǔn)回收各類(lèi)廢舊物資、鐵屑、下腳料，并進(jìn)行分類(lèi)篩選，合理利用，避免浪費(fèi)。與此相應(yīng)，設(shè)立專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)分廠――鑄造廠，生產(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的下腳料、鐵屑、廢料等全經(jīng)由回收科轉(zhuǎn)入鑄造廠重新利用。

     三是多措并舉抓節(jié)能。為節(jié)能源消耗，集團(tuán)制定了《能源使用管理制度》，各生產(chǎn)分廠均推行了白天、夜晚“兩班倒”工作日制度，夜晚工作為避開(kāi)用電高峰期，一律在夜晚10點(diǎn)鐘以后投入工作，最大限度地節(jié)約能源。與此同時(shí)，完善資金結(jié)算程序和定額控制。集團(tuán)各單位的水、電、紙等各項(xiàng)非生產(chǎn)性開(kāi)支一律按業(yè)務(wù)量推行定額包干，超過(guò)定額分自負(fù)。集團(tuán)還把職工收益分配與單位效益、成本項(xiàng)目控制緊密掛鉤，單位各種費(fèi)用支出與個(gè)人收入息息相關(guān)。設(shè)立技術(shù)革新基金，大力提倡技術(shù)革新、技術(shù)改造、內(nèi)挖潛及合理化建議活動(dòng)。通過(guò)多措并舉，營(yíng)造出“人人關(guān)心成本，人人重視成本，人人努力降低成本”的良好氛圍，杜絕了人為浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約之風(fēng)大興于方圓。

     通過(guò)多措并舉，全面提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，為參與復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

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