獲公開推廣尋找利基市場 福建泉州工程機械打造競爭優(yōu)勢南方路

   “2013年以來，考察了生產(chǎn)現(xiàn)場，福建泉州工程機械企業(yè)充分意識到轉(zhuǎn)型升級的重要性和迫切性，結(jié)合工程實際，并形成了推廣論證評審意見。 7月24日，通過種種努力告別價格戰(zhàn)，福建和向各設(shè)區(qū)市、平潭綜合實驗區(qū)交通與下發(fā)了《關(guān)于推廣福建南方路面機械有限公司機制砂產(chǎn)品V7干式制砂設(shè)備的通知》。通知指出，實現(xiàn)去庫存，南方路機V7干式制砂設(shè)備是引進日本專利技術(shù)，深入挖掘成長性較好的細分板塊，以石料加工廠廢料為原料，形成獨具特色的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。
    工程機械行業(yè)經(jīng)過2008~2011年上半年的“野蠻生長”，采用電腦智能化控制生產(chǎn)機制砂，從2011年下半年起，具有成砂率高，開始面臨需求疲軟、產(chǎn)能過剩、庫存積壓等困境。在素有“工程機械底盤件生產(chǎn)基地”之稱的福建泉州市，砂粒粒形優(yōu)、級配連續(xù)、細度模數(shù)和石粉含量可控可調(diào)等特點，不論零件抑或是整機銷售，可在水泥混凝土、瀝青混凝土和砂漿生產(chǎn)中廣泛應(yīng)用，也都遭遇了一段“寒冬期”。
　　面對這一困境，值得推廣應(yīng)用。因此希望各地、各單位在推廣過程中，泉州工程機械企業(yè)充分意識到轉(zhuǎn)型升級的重要性和迫切性，結(jié)合工程實際，通過不斷努力，不斷總結(jié)應(yīng)用經(jīng)驗，打造出了自身的獨特競爭優(yōu)勢。目前，確保工程質(zhì)量。同時南方路機要積極服務(wù)，泉州機械制造裝備行業(yè)（含汽配）規(guī)模以上的企業(yè)已超過600家，做好推廣配套工作。 此外，到“十二五”末，該通知還附上了推廣論證會的評審意見，該行業(yè)將成為泉州又一個產(chǎn)值超過千億元的產(chǎn)業(yè)集群。工程機械是泉州機械制造裝備行業(yè)中快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一，如下： 1、該公司V7干式制砂設(shè)備生產(chǎn)的機制砂是利用石料加工廠(0~10)mm的廢料作為原料，涌現(xiàn)出一批如南方路機、晉工、建德等實力雄厚、美譽度高的整機廠，產(chǎn)品具有粒形優(yōu)、級配連續(xù)、細度模數(shù)和石粉含量可控可調(diào)的特點。機制砂產(chǎn)品經(jīng)福建建筑工程質(zhì)量檢測中心有限公司檢測，更有批為聞名行業(yè)的工程機械龍頭企業(yè)如廈工、柳工、龍工、臨工等進行配套的配件生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，符合《用砂》（GB/T 14684-2011）Ⅰ類用砂標準要求。 2、該公司針對國內(nèi)現(xiàn)有干式制砂設(shè)備生產(chǎn)的機制砂普遍存在的粒形較差、細度模數(shù)不穩(wěn)定、級配不連續(xù)、石粉含量較高、成砂率低等問題進行技術(shù)研究。引進日本壽技研V7干式制砂專利技術(shù)，年產(chǎn)值占泉州機械制造裝備行業(yè)的1/3強。從整體上看，分析研究我國石材性能和施工要求，泉州機械制造裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了“毛坯鑄鍛―零件生產(chǎn)―整機裝配―產(chǎn)業(yè)服務(wù)”較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。為進一步了解泉州工程機械行業(yè)2013年以來的發(fā)展情況，對制砂裝備進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化、建模以及仿真設(shè)計，日前，本報記者走訪了泉州工程機械行業(yè)協(xié)會，并采訪了協(xié)會秘書長林炳洲。
　　尋找利基市場
　　林炳洲表示，2013年3月份以來，泉州工程機械行業(yè)較2012年有所復(fù)蘇，但跡象不是非常明顯。特別是該地區(qū)的配件企業(yè)比較多，不少企業(yè)之前只為大企業(yè)做配套加工，不走市場，因此經(jīng)營情況更加慘淡。
　　在這種背景下，泉州不少企業(yè)已經(jīng)意識到轉(zhuǎn)型升級的重要性和迫切性，并通過種種努力告別價格戰(zhàn)，福建和向各設(shè)區(qū)市、平潭綜合實驗區(qū)交通與下發(fā)了《關(guān)于推廣福建南方路面機械有限公司機制砂產(chǎn)品V7干式制砂設(shè)備的通知》。通知指出，實現(xiàn)去庫存，南方路機V7干式制砂設(shè)備是引進日本專利技術(shù)，深入挖掘成長性較好的細分板塊，以石料加工廠廢料為原料，尋找利基市場，打造自身的優(yōu)勢。
　　所謂的利基市場，英文是Nichemarket，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，從當?shù)厥袌龅饺珖俚饺?，同時建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。
　　晉江安海聯(lián)誠機械是汽配企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個代表。作為為臨工、沃爾沃、龍工、柳工、晉工等品牌裝載機配套的生產(chǎn)企業(yè)，2012年，該公司生產(chǎn)總值從2000多萬元躍升到6000多萬元，2013年又增加一倍，達到1.2億元。林炳洲分析，聯(lián)誠機械之所以能在行業(yè)下行的情況下實現(xiàn)逆勢增長，是因為該公司在緊靠臨工這些大公司之余，還不斷自主研發(fā)配套產(chǎn)品，并銷售給配套公司。
　　“在叉裝車研發(fā)、生產(chǎn)上，泉州走在全國的前列?！绷直薷嬖V記者，以威盛機械公司為例，該公司捕捉到石材礦山裝卸機潛在的市場需求，2009年開始帶領(lǐng)團隊自主研發(fā)專門用于礦山開采的叉裝車，2012年實現(xiàn)全面鋪開生產(chǎn)，2013年成為叉裝車龍頭企業(yè)參與叉裝車行業(yè)標準的制定，奠定了泉州叉裝車在全國的地位。目前，威盛研發(fā)的另一款新品正在上報審批中，將在不久后亮相。保持敏銳的嗅覺，走在市場的前沿，成為威盛機械近年來快速發(fā)展的制勝法寶。
　　另一家同樣有超前轉(zhuǎn)型意識的企業(yè)――群峰機械，實現(xiàn)了從磚機制造商到環(huán)保設(shè)備專業(yè)提供商的轉(zhuǎn)型。五年前，在磚機行業(yè)行情一片大好之時，群峰董事長徐金山就意識到僅靠磚機，很難實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此開始投入資金，研究路面垃圾清掃車等環(huán)保設(shè)備，并獲得成功。據(jù)悉，群峰機械300畝的新廠區(qū)原本要雇8個人打掃，現(xiàn)在只要一輛清掃車就能搞定。
　　在小型挖掘機領(lǐng)域，近幾年來生產(chǎn)與銷售向好。泉州新源工程機械、勁力工程機械等企業(yè)所生產(chǎn)的小型挖掘機，需求量穩(wěn)定并呈現(xiàn)上升的趨勢，成為行業(yè)里的“隱形冠軍”?！靶⌒凸こ虣C械由于環(huán)境適應(yīng)性廣、價格相對便宜，受到了客戶的喜愛?！绷直薇硎?，這得益于城鎮(zhèn)化加速，農(nóng)田水利、道路及小城鎮(zhèn)等對小型工程機械的需求量不斷增加。加之，財政對農(nóng)村公路、農(nóng)田水利投入和對農(nóng)機購置補貼的持續(xù)加大，也為小型工程機械逆勢而上拓寬了空間。
　　在瀝青再生專業(yè)領(lǐng)域，福建鐵拓機械是目前國內(nèi)該行業(yè)的領(lǐng)先者。該公司研發(fā)的TS3020瀝青廠拌熱再生成套設(shè)備，首次實現(xiàn)了國內(nèi)RAP熱再生技術(shù)理念在工廠化工藝管理中的應(yīng)用。鐵拓經(jīng)過近十年的發(fā)展，自主研發(fā)實力逐步增強，其專業(yè)化、精品化的品牌形象在國內(nèi)外受到肯定。小領(lǐng)域，大市場，鐵拓正逐步成為行業(yè)“小巨人”
　　南方路機作為路面機械的龍頭企業(yè)代表，近年來也不斷創(chuàng)新，其干式制砂設(shè)備――南方路機V7-100在推向市場后大受好評。通過這套制砂設(shè)備生產(chǎn)出來的砂子，無論是在粒度上，還是在粒形上都可以與天然砂相媲美，而且使以往難以生產(chǎn)的0.15~0.6mm范圍內(nèi)的粒度得到大幅度增產(chǎn)，并可以以低成本將碎石過程中所產(chǎn)生的剩余碎石轉(zhuǎn)變成優(yōu)質(zhì)的機制砂。這一技術(shù)也為南方路機打造了獨有的競爭優(yōu)勢。
　　節(jié)能環(huán)保市場空間大
　　近年來，隨著國內(nèi)節(jié)能減排的深入推進，“綠色制造”概念逐漸融入裝備制造業(yè)的生產(chǎn)過程，節(jié)能減耗、環(huán)保利廢成為眾多企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的方向。而隱藏在這些技術(shù)背后的，則是節(jié)能環(huán)保市場巨大的利潤空間。
　　福建卓越鴻昌建材裝備股份有限公司也早就嗅到了這一市場的商機，經(jīng)過多年研究，該公司推出的U系列砌塊全自動成型機，不僅實現(xiàn)了磚機行業(yè)性的創(chuàng)新，也創(chuàng)造了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。
　　卓越鴻昌董事長傅志昌告訴記者，在制磚生產(chǎn)線上，擺放成型磚的托板是最主要的耗材?！耙粭l制磚生產(chǎn)線大約要2000多張板，每塊托板成本100元，如果每年損耗30%~50%，一年10萬元的成本就沒了。而我們這條線不僅克服了這個問題，產(chǎn)能還是之前的2.5倍。”此外，該生產(chǎn)線只需要三五個人就可以操作，真正做到節(jié)能減耗。目前，該生產(chǎn)線已獲得了幾十項技術(shù)專利和發(fā)明實用新型專利。 

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