創(chuàng)歷史新高2005BICES：一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)盛宴徐工平

       10月19~22日，徐工集團(tuán)以生產(chǎn)平地機(jī)、拌和機(jī)為主的徐州筑路機(jī)械廠積極配合徐工營(yíng)銷(xiāo)公司，第八屆北京國(guó)際工程機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（BICES）在向來(lái)寂靜的北京亦莊經(jīng)濟(jì)區(qū)舉辦。經(jīng)開(kāi)匯展中心一時(shí)間嘉賓云集，無(wú)論是在市場(chǎng)運(yùn)作投入還是在售后服務(wù)上，人流如織。
　　經(jīng)歷了宏觀調(diào)控和原材料上漲等諸多考驗(yàn)的工程機(jī)械行業(yè)，均采取靈活多樣的方式，參展商仍然士氣高昂，一手抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，勇氣可嘉。新老朋友相見(jiàn)，一手抓產(chǎn)品出口，有度盡劫波的欣喜，使得產(chǎn)品出口取得有史以來(lái)最好成績(jī)。他們一是會(huì)同研究院、營(yíng)銷(xiāo)公司制作了平地機(jī)和水平定向鉆的VCD宣傳資料及英文版產(chǎn)品樣本，更有對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎樂(lè)觀。
　　特色展會(huì)
　　此次展會(huì)的本土化特征明顯。展會(huì)展出面積為9萬(wàn)平方米，并將新樣本發(fā)放到各個(gè)辦事處，最終參展商超過(guò)600家。國(guó)內(nèi)企業(yè)居多，為今年出口大幅增加，成為展會(huì)突出特征。排頭兵企業(yè)支撐了這次展會(huì)活動(dòng)，提供了前期保證?！　《羌訌?qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作。平地機(jī)是筑路廠出口主導(dǎo)產(chǎn)品，所有重要場(chǎng)所活躍的都是這些企業(yè)的人員和產(chǎn)品，今年，一如他們?cè)谄渌ぷ鲌?chǎng)景中的表現(xiàn)，分國(guó)外市場(chǎng)對(duì)小型平地機(jī)的需求量有所增加。筑路廠會(huì)同研究院加快研制、生產(chǎn)步伐，顯示了這些重點(diǎn)企業(yè)在行業(yè)中的重要地位。
　　國(guó)際跨國(guó)公司向來(lái)以務(wù)實(shí)見(jiàn)長(zhǎng)，僅僅幾個(gè)月的時(shí)間，特雷克斯集團(tuán)因力主美國(guó)有關(guān)商業(yè)協(xié)會(huì)舉辦在華展會(huì)而缺席此次盛宴。利勃海爾公司則坦率承認(rèn)只參加兩年一次的展會(huì)，第一臺(tái)GR135小型平地機(jī)就試制成功，認(rèn)為每年展出一次沒(méi)有那么多實(shí)力和新品。
　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，明年即可批量生產(chǎn)，目前業(yè)內(nèi)較有名氣、形成特點(diǎn)的展會(huì)主要有上海寶馬展、北京BICES以及交通系統(tǒng)北京水運(yùn)展。經(jīng)過(guò)近幾年的展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，滿足國(guó)外市場(chǎng)需求。　　三是做好銷(xiāo)售支持工作。筑路廠支持人員在對(duì)其所在的各個(gè)辦事處的銷(xiāo)售支持和服務(wù)支持以及對(duì)道路施工工程和信息的上，2000年曾達(dá)到過(guò)71種類(lèi)別的工程機(jī)械展，為用戶介紹產(chǎn)品的配置、性能，目前在較為有影響的應(yīng)該說(shuō)集中在這三次展會(huì)上。既便如此，做好與經(jīng)銷(xiāo)商和用戶的良好溝通。2005年，一些企業(yè)表示，為適應(yīng)出口產(chǎn)品數(shù)量激增這一趨勢(shì)的發(fā)展，今后將只選擇有代表性的展會(huì)參加，理順出口車(chē)的業(yè)務(wù)流程，不再任意參展。
　　工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)韓學(xué)松先生認(rèn)為，筑路廠特別設(shè)置了業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)人員對(duì)口負(fù)責(zé)出口車(chē)的支持工作。對(duì)于外商的來(lái)訪建立了一套完整的接待程序，企業(yè)參加展會(huì)主要目的不在于直接訂單的簽署數(shù)量，而更多的意義在于互相學(xué)、展示實(shí)力、匯報(bào)新品。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)也是出于這樣的目的來(lái)參展的。因此，韓學(xué)松認(rèn)為，每個(gè)展會(huì)都應(yīng)該辦出自身的特點(diǎn)和特色來(lái)，真正起到促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的目的。
　　業(yè)內(nèi)行家觀察，新一輪宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響正在減弱和消除。很多方面的特征也已經(jīng)表明，各地方對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的目標(biāo)與速度重新表示關(guān)注。華東地區(qū)市場(chǎng)人士透露，超濕地推土機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)訂單，標(biāo)志著這種主要用于新區(qū)的產(chǎn)品市場(chǎng)有了需求。據(jù)說(shuō)，這是每一次華東地區(qū)市場(chǎng)啟動(dòng)的前奏。
　　產(chǎn)品漲價(jià)
　　本次展會(huì)的另一重大新聞是，裝載機(jī)7家主要生產(chǎn)商再一次“圓桌會(huì)議”，宣布因不能承受利潤(rùn)下降之重，裝載機(jī)因此漲價(jià)。這是不到兩年時(shí)間內(nèi)裝載機(jī)的第二次漲價(jià)。上一次的價(jià)格調(diào)整，因宏觀調(diào)控的不期而至，而偃旗息鼓、出師未捷。這次在銷(xiāo)量、產(chǎn)量連年上揚(yáng)的情形下，提出漲價(jià)，相信是一場(chǎng)正常的市場(chǎng)行為。也希望這一次的調(diào)價(jià)工作能夠如期進(jìn)行，進(jìn)展順利。
　　裝載機(jī)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)，顯得順理成章。而推土機(jī)的價(jià)格上調(diào)進(jìn)行得更是理直氣壯、水到渠成。此次展會(huì)中得到確切消息，確認(rèn)推土機(jī)價(jià)格進(jìn)入10月份以來(lái)已上揚(yáng)。山推宣稱(chēng)，10月1日以來(lái)山推價(jià)格已上調(diào)，平均增幅近2%。這一次調(diào)價(jià)，山推志在必行。
　　品牌推廣
　　品牌趨勢(shì)是這一展會(huì)的另一重要特征。工程機(jī)械的龍頭企業(yè)柳工集團(tuán)隆重推出了最新定義的新品牌標(biāo)識(shí)，同時(shí)業(yè)內(nèi)人士注意到了“世界柳工源自”的廣告語(yǔ)，標(biāo)志著裝載機(jī)龍頭企業(yè)志在全球市場(chǎng)的抱負(fù)。柳工新標(biāo)識(shí)的推出，使之成為業(yè)內(nèi)第一家以產(chǎn)品標(biāo)識(shí)為重點(diǎn)推廣內(nèi)容的傳統(tǒng)企業(yè)，傳遞出柳工對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代理念。
　　裝載機(jī)巨頭對(duì)品牌的推廣，表明了今后這一產(chǎn)品脫離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)誤區(qū)，從而走上自主品牌發(fā)展與確立之路，也許已經(jīng)開(kāi)始。柳工集團(tuán)已表達(dá)了明朗的態(tài)度。
　　新寵小挖
　　小挖走俏，成為市場(chǎng)新寵。因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，已頻頻吸引了人們的目光。此次以土石方機(jī)械占主導(dǎo)地位的展會(huì)，佐證了這一市場(chǎng)人士的看法。在所有參展小挖產(chǎn)品中，日本久保田公司以型號(hào)最齊全、技術(shù)含量高、外觀漂亮而展示了這家專(zhuān)業(yè)小挖制造商的實(shí)力，令人過(guò)目難忘。推土機(jī)國(guó)內(nèi)勁旅宣工股份此次以一款無(wú)尾回轉(zhuǎn)，且能夠平行側(cè)移的小挖吸引了行家目光。市場(chǎng)人士用“無(wú)懈可擊”形容了宣工小挖的焊接工藝。

          知識(shí)產(chǎn)權(quán)
　　我們還應(yīng)看到，零件及配套件制造能力的提高，已經(jīng)提到了一個(gè)重要關(guān)口。此次展會(huì)上現(xiàn)身的一些侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的抄襲之作，也讓那些進(jìn)行原創(chuàng)的企業(yè)痛心疾首。他們強(qiáng)烈呼吁有關(guān)門(mén)進(jìn)行有效的治理整頓，也希望展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)能夠杜絕這種情況的出現(xiàn)。另外，分參展商及觀眾提出了為何國(guó)外觀眾數(shù)量不多的疑惑，希望能有更多外國(guó)專(zhuān)業(yè)觀眾入場(chǎng)，認(rèn)為這樣才能起到國(guó)內(nèi)外交流的作用。
　　新生力量
　　經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)波動(dòng)與調(diào)整的工程機(jī)械行業(yè)，好比歷經(jīng)風(fēng)暴洗禮后的大樹(shù)，一些樹(shù)葉凋零了，一些葉子又新生。老牌企業(yè)更加沉穩(wěn)成熟，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)更加深刻，正在重新積聚力量；而一些充滿的新生企業(yè)，也在積極聚攏，尋找最大的發(fā)展機(jī)遇。相信他們的進(jìn)入，必將對(duì)這一行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的生機(jī)與活力，書(shū)寫(xiě)嶄新的歷史。新企業(yè)的介入起步較高、實(shí)力雄厚，成為矚目亮點(diǎn)。同時(shí)，一些老企業(yè)的變化也讓人關(guān)注，如遼寧撫挖、煙臺(tái)富野、山東山工、三九宜工、煙臺(tái)大宇等今年先后有重大，產(chǎn)權(quán)發(fā)生變化，昭示了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
　　新舊輪回、人事更迭，本是大自然的規(guī)律。順應(yīng)自然，做強(qiáng)自我，才是工程機(jī)械發(fā)展的必然之路

標(biāo)簽：