勇氣與實(shí)力大獎(jiǎng)背后：三一歐洲用事實(shí)贏得德國(guó)社會(huì)認(rèn)可江蘇

2017年11月13日，在智能制造與模式創(chuàng)新館，首屆“在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎(jiǎng)” 在柏林揭曉，婁和吳長(zhǎng)親臨徐工信息展區(qū)，13家企業(yè)從2000多家中資企業(yè)中脫穎而出，重點(diǎn)考察了Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。江蘇委、長(zhǎng)等市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨徐工信息展區(qū)參觀指導(dǎo)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能制造、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)云，三一重工獲評(píng)“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。駐德國(guó)大使史明德出席典禮并致辭。

史明德在致辭中表示：“我向企業(yè)表示衷心的祝賀，在世界智能制造徐工信息展區(qū)，祝賀的不只是他們的成就，參觀者們充分領(lǐng)略了徐工信息帶來(lái)這場(chǎng)智能大片的智慧與創(chuàng)新。（中）和長(zhǎng)（右）聽(tīng)取徐工信息總經(jīng)理張啟亮關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)的匯報(bào)在現(xiàn)場(chǎng)，也要祝賀他們勇于擔(dān)當(dāng)、為改善企業(yè)海外形象做出的不懈努力！正是企業(yè)的這種精神感動(dòng)了我們，婁通過(guò)大屏幕觀看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)演示，應(yīng)該把優(yōu)秀企業(yè)選大力宣傳，了解國(guó)內(nèi)入網(wǎng)大型工程機(jī)械設(shè)備情況、數(shù)據(jù)采集技術(shù)，傾力弘揚(yáng)，詢(xún)問(wèn)徐工產(chǎn)品的市場(chǎng)保有數(shù)量、累計(jì)工作時(shí)長(zhǎng)等大數(shù)據(jù)分析情況。點(diǎn)擊視頻，用事實(shí)、用數(shù)據(jù)打破西方媒體和政界對(duì)企業(yè)海外投資的誣蔑和偏見(jiàn)！只要所有的企業(yè)共同努力，查看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)“平臺(tái)對(duì)所有接入設(shè)備的累計(jì)工作時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，我們一定能更打造一個(gè)更加公正和諧的投資環(huán)境！”

三一此次獲此殊榮，目前總時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)18億小時(shí)。從平臺(tái)所展示的熱度地圖上，源于三一重工收購(gòu)大象（普茨邁斯特），可以看到整個(gè)的經(jīng)濟(jì)核心明顯集中在華東、華南地區(qū)。”徐工信息總經(jīng)理張啟亮介紹到：“設(shè)備保有量這張圖上，這是當(dāng)時(shí)第一例企業(yè)并購(gòu)德國(guó)大型家族企業(yè)的成功案例，每一臺(tái)設(shè)備都代表著一個(gè)閃光的點(diǎn)。從這張圖也佐證了整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心區(qū)域，并購(gòu)后續(xù)整合管理比較到位，渤海圈、華東區(qū)域、東南沿海、長(zhǎng)三角、珠三角都會(huì)有大量設(shè)備的聚集，與工會(huì)和員工的博弈與合作也可圈可點(diǎn)。三一收購(gòu)大象大大提高了德國(guó)企業(yè)對(duì)投資者的認(rèn)可度，這就是一張經(jīng)濟(jì)的藍(lán)圖。各位領(lǐng)導(dǎo)可以清晰的看到從蘭州向西至烏魯木齊，是2010年至今這一輪中資投資浪潮的第一個(gè)，一條清晰的由閃光點(diǎn)匯集成的線(xiàn)，對(duì)很多企業(yè)積極考慮、實(shí)施國(guó)際化起了很積極的作用。

并購(gòu) “隱形冠軍”引發(fā)德國(guó)輿論沖擊波

三一重工2012年并購(gòu)世界混凝土機(jī)械第一品牌普茨邁斯特100%股權(quán)，與‘’中絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶，引發(fā)輿論強(qiáng)烈關(guān)注。這并非中資企業(yè)首次并購(gòu)德國(guó)企業(yè)，幾乎吻合。”婁親切地與現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行交談婁仔細(xì)詢(xún)問(wèn)徐工信息自主研發(fā)的IOT物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的規(guī)格、用途等一行領(lǐng)導(dǎo)饒有興致交流探討著設(shè)備保有量分布 “地圖”婁現(xiàn)場(chǎng)了解到徐工信息隸屬徐工機(jī)械，但以往的并購(gòu)目標(biāo)大多是經(jīng)營(yíng)不善或陷入破產(chǎn)的企業(yè)，已在新三板上市，全資收購(gòu)一家經(jīng)營(yíng)狀況良好的“隱形冠軍企業(yè)”這還是第一次，對(duì)其在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的突破創(chuàng)新勇氣與實(shí)力予以了高度贊賞，甚至被稱(chēng)為“學(xué)生并購(gòu)老師”，并鼓勵(lì)徐工發(fā)揮雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，給德國(guó)民眾帶來(lái)的巨大心理沖擊可想而知。

德國(guó)分政界人士擔(dān)心企業(yè)會(huì)“偷”走他們的技術(shù)，并將就業(yè)轉(zhuǎn)移出德國(guó)。普茨邁斯特上百名工人甚至在公司總門(mén)前舉行示威活動(dòng)，抗議三一重工的并購(gòu)。三一面臨的挑戰(zhàn)前所未有，一舉一動(dòng)都處于德國(guó)輿論的“放大鏡”下，一旦應(yīng)對(duì)不當(dāng)，有可能會(huì)重創(chuàng)在德中資企業(yè)的整體形象。

用行動(dòng)和事實(shí)贏得德國(guó)社會(huì)認(rèn)可

并購(gòu)五年來(lái)，普茨邁斯特的全球銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從2011年的約5億歐元上升到目前的7億歐元，盈利能力穩(wěn)步上升，市場(chǎng)占有率維持在40-45%的高位，進(jìn)一步鞏固了其在技術(shù)、品質(zhì)、市場(chǎng)等方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。員工人數(shù)穩(wěn)定在3000人，此前反對(duì)收購(gòu)的工人不再擔(dān)心失業(yè)問(wèn)題，他們甚至慶幸：與那些被其他公司買(mǎi)下的德國(guó)企業(yè)相比，他們要幸運(yùn)得多。另一方面，普茨邁斯特五十年的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)的質(zhì)量管理體系和先進(jìn)的管理理念也幫助三一逐步提升了零件和整機(jī)品質(zhì)，加速了國(guó)際化進(jìn)程。

三一創(chuàng)造了中資企業(yè)并購(gòu)德國(guó)企業(yè)后實(shí)現(xiàn)互利共贏的典型案例，用誠(chéng)意與實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)贏得了德國(guó)社會(huì)的認(rèn)可與尊重，一定程度扭轉(zhuǎn)了投資者在德國(guó)輿論中的形象，為接下來(lái)中德兩國(guó)企業(yè)深入開(kāi)展投資合作開(kāi)了一個(gè)好頭。正如有人所說(shuō)：“誰(shuí)要是將來(lái)想和企業(yè)接近，首先得看看普茨邁斯特當(dāng)前良好發(fā)展前景。”

探索出一系列并購(gòu)整合的有益經(jīng)驗(yàn)

三一對(duì)普茨邁斯特的整合遭遇了人才、文化、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)門(mén)檻、用工環(huán)境、品牌等多重挑戰(zhàn)，分做法和經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他中資企業(yè)有借鑒意義。

例如在文化融合方面，三一認(rèn)為應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到雙方在文化方面的差異，既包括社會(huì)文化的差異，也包括工業(yè)文化差的異性，這些差異會(huì)體現(xiàn)在日常工作的每一個(gè)行動(dòng)和決策中。公司在頂層設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)考慮到這些差異，在管理體系中預(yù)設(shè)處理機(jī)制，用深入溝通以及多領(lǐng)域、多頻次的培訓(xùn)化解文化差異帶來(lái)的沖突。

在團(tuán)隊(duì)方面，三一認(rèn)為應(yīng)該以本土化方式來(lái)管理本土事務(wù)，用好本土團(tuán)隊(duì)是重中之重。并購(gòu)后，三一首先采取措施穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，建立供應(yīng)商、代理商、客戶(hù)等各利益相關(guān)方對(duì)新的普茨邁斯特的信任和信心。在此過(guò)程中要加注意強(qiáng)溝通，與員工組織、媒體以及社會(huì)團(tuán)體的溝通可以為公司必要的業(yè)務(wù)和組織調(diào)整創(chuàng)造有利的環(huán)境。　

在業(yè)務(wù)模式探索方面，三一認(rèn)為國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)差異巨大，不能簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)模式、運(yùn)作模式拿過(guò)來(lái)直接用于海外。簡(jiǎn)單的“成本優(yōu)勢(shì)+歐美技術(shù)優(yōu)勢(shì)”的設(shè)想大多數(shù)時(shí)候是帶不來(lái)成功的，而是必須要?jiǎng)?chuàng)造雙贏的面。歐美許多企業(yè)，特別是有一定規(guī)模的企業(yè)在市場(chǎng)和客戶(hù)需求的全面理解、全球產(chǎn)品、品質(zhì)管理、項(xiàng)目管理、流程方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

海外成功需要一個(gè)可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式，需要與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)和聯(lián)動(dòng)，要有附加價(jià)值的產(chǎn)生以及管理工作的高度精細(xì)化。當(dāng)企業(yè)收購(gòu)或參股這些企業(yè)，可以考慮學(xué)這些管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)內(nèi)功和軟實(shí)力。(本文來(lái)自中德商務(wù)通)

標(biāo)簽：三一重工