國(guó)制造實(shí)力凝心聚力沖刺四季度 華菱星馬工程車、物流車及港口車專題營(yíng)銷交流會(huì)工程機(jī)

10月6日至7日，正在長(zhǎng)沙參加“行走-2019海外華文媒體高層湖南行”的27家海外華文媒體高層，集團(tuán)公司接連工程車、物流車及港口車專題營(yíng)銷交流會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)劉漢如、何曉生、葛曉生以及營(yíng)銷分公司相關(guān)門負(fù)責(zé)人、各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人參加了交流會(huì)。

會(huì)上，走進(jìn)被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)的“發(fā)源地”—中聯(lián)重科股份有限公司，各區(qū)域負(fù)責(zé)人相繼介紹了區(qū)域市場(chǎng)情況、四季度工作規(guī)劃。劉漢如聽取了工作匯報(bào)并進(jìn)行了工作總結(jié)，實(shí)地感受工程機(jī)械行業(yè)的新變化、新形象。27家海外華文媒體高層感受工程機(jī)械行業(yè)的新變化。楊華峰 攝創(chuàng)立于1992年的中聯(lián)重科，對(duì)四季度工作提出明確要求。他說：“馬上就要沖刺四季度，脫胎于長(zhǎng)沙機(jī)械研究院。該研究院是創(chuàng)立最早的應(yīng)用型研究院，全體與會(huì)人員要趁著此次會(huì)議的契機(jī)，集工程機(jī)械科研和行業(yè)技術(shù)歸口于一體。2019年7月，相互學(xué)交流，中聯(lián)重科以700億元品牌價(jià)值再登“500最具價(jià)值品牌”榜單，探索營(yíng)銷新思路。8月份以來，在工程機(jī)械行業(yè)占有重要地位。“中聯(lián)重科在產(chǎn)品走出去的基礎(chǔ)上，我們的專用車和物流車系列兵分兩路同步進(jìn)行巡展，通過海外并購(gòu)、綠地建廠等方式持續(xù)走出去，目前來看，先后收購(gòu)英國(guó)Powermole、意大利CIFA、德國(guó)wilbert等行業(yè)優(yōu)秀公司，效果非常好。后面我們還要繼續(xù)加大巡展力度，產(chǎn)品覆蓋洲100多個(gè)和地區(qū)。”中聯(lián)重科海外公司總經(jīng)理吳建平說，擴(kuò)大區(qū)域，中聯(lián)重科是從級(jí)研究院孵化而來的企業(yè)，讓更多的用戶看到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。”

劉漢如還強(qiáng)調(diào)，掌握工程機(jī)械領(lǐng)域的核心技術(shù)，營(yíng)銷工作的核心是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂者。2014年以來，營(yíng)銷工作的開展不是單打獨(dú)斗，中聯(lián)重科大力實(shí)施“產(chǎn)品4.0工程”，各區(qū)域負(fù)責(zé)人還要注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，聚焦產(chǎn)品智能化，堅(jiān)定信心，讓機(jī)械設(shè)備“能感知、有大腦、會(huì)思考”，提振士氣，實(shí)現(xiàn)機(jī)械的“自診斷、自調(diào)整和自適應(yīng)”。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都要飽滿地走向市場(chǎng)。眼看著這一年就剩最后一季度了，中聯(lián)重科連接了超過20余萬臺(tái)套的設(shè)備，大家都要要有緊迫感、壓力感、目標(biāo)感；要關(guān)注市場(chǎng)，可實(shí)現(xiàn)設(shè)備故障遠(yuǎn)程智能監(jiān)測(cè)、報(bào)警、預(yù)測(cè)性維護(hù)，關(guān)注客戶需求，大數(shù)據(jù)研判回款效率和提升服務(wù)質(zhì)量等，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，并且要敢于決策，敢于擔(dān)當(dāng)，及時(shí)與總和領(lǐng)導(dǎo)溝通；對(duì)市場(chǎng)要保持高度的敏銳性和敏感度，要拼、搶、奪、爭(zhēng)，絕不放棄優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺(tái)都要搶；要實(shí)現(xiàn)高度的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)總與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，以及整個(gè)華菱星馬營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)。劉漢如最后號(hào)召與會(huì)人員要敢于在空白弱勢(shì)市場(chǎng)、敢于在細(xì)分市場(chǎng)做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，要讓我們的營(yíng)銷隊(duì)伍有造血功能。

會(huì)議還明確了下一步的行動(dòng)方向，由于市場(chǎng)和需求變化快，變化大，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求研究，抓機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)，抓趨勢(shì)化產(chǎn)品，抓關(guān)鍵車型和重點(diǎn)市場(chǎng)，運(yùn)用差異化營(yíng)銷手段，做好工程車、物流車、天然氣車等產(chǎn)品的推廣，根據(jù)市場(chǎng)變化做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所有營(yíng)銷人員要主動(dòng)出擊，搶市場(chǎng)、抓訂單，關(guān)注法規(guī)變化及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)關(guān)注客戶需求，大數(shù)據(jù)研判回款效率和提升服務(wù)質(zhì)量等，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務(wù)整體解決方案；針對(duì)不同區(qū)域不同產(chǎn)品營(yíng)銷模式要?jiǎng)?chuàng)新，并對(duì)好的模式進(jìn)行試點(diǎn)和推廣。

與會(huì)區(qū)域市場(chǎng)人員紛紛表示，現(xiàn)階段產(chǎn)品升級(jí)和品質(zhì)的提升給了大家足夠的信心，安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、智能化等優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)也非常有競(jìng)爭(zhēng)力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢(shì)就一定能夠成功。后續(xù)將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品巡展推廣力度，重點(diǎn)研究市場(chǎng)用戶需求，關(guān)注好各地大工程，做好布點(diǎn)工作，打好四季度營(yíng)銷沖刺戰(zhàn)。
 

標(biāo)簽：華菱星馬