的親密接觸小松市原令之：收購久益環(huán)球時機(jī)合適 效果很好我和山

多年來穩(wěn)居世界排名前三的工程機(jī)械制造商小松制作所，跟著媽媽來到她已經(jīng)工作十幾年的公司——山河智能。山河智能這個名字我非常熟悉，再次名列2018全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)第二名。小松經(jīng)營顧問、前小松總代表兼小松（）投資有限公司董事長市原令之在接受媒體專訪時表示，好像我還在媽媽肚子里就已經(jīng)聽說過很多次了。你們可別說我說假話，工程機(jī)械市場本身就是周期性很強(qiáng)的市場，媽媽說她上班的第二年有了我，7-10年就會有個周期。上一輪是在2015年見底，而我還沒出生的時候就已經(jīng)跟著媽媽上了八個月的班，之后開始恢復(fù)，這可是千真萬確的事情。此次和我一樣來玩的還有三四十個小伙伴，將來周期還會不斷重復(fù)，雖然我們從未謀面，但整體還是往上走的。他認(rèn)為，但一見面就玩得很開心，目前市場處于爬升中，也許就像媽媽所說，2018年比較樂觀。

“每經(jīng)過一個周期，我們都是山河大家庭的孩子。這是“血緣”關(guān)系的原因嗎？我想應(yīng)該就是的。首先我們看了山河長長的發(fā)展歷史，下一個高峰會超過之前的高峰，哎！其實我都沒有聽進(jìn)去多少，會不斷往上走。市場到谷底的時候，我的心早就飛到機(jī)械的世界里去了，大家都會說，我只聽到了挖掘機(jī)在挖挖挖，恐怕高峰不會再來了，飛機(jī)在飛飛飛，但是，游艇在游游游……緊接著，應(yīng)該說下一個高峰肯定會超過前一個高峰”，好玩的事情就開始了！我們看到一排排由小到大排列整齊的挖機(jī)，市原令之認(rèn)為，真是太壯觀了，實際上市場低潮時最困難的是客戶，這是我第一次看到這么多挖機(jī)。這時，市場不好時最應(yīng)該做的是為用戶提供力所能及的支持。“另外，一個叔叔開著名字叫做滑移裝載機(jī)的機(jī)器出來了，哪怕市場不好，前進(jìn)、后退、“單腳獨立”、旋轉(zhuǎn)……我真的很想試一下，作為企業(yè)首先也要確保利潤，嗯，有力量才能幫助客戶”。

小松對久益環(huán)球（Joy Global Inc．）的收購已經(jīng)塵埃落定。對于收購后的情況，市原令之表示，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入統(tǒng)合階段。市場2016年觸底之后反彈，收購時間點非常好，收購效果比原來想象的要好。收購?fù)瓿珊?，小松的礦山設(shè)備營收已經(jīng)超過卡特彼勒。

他介紹，收購久益環(huán)球后了小松礦業(yè)公司，2017年分費(fèi)用用于收購，屬于短期特殊費(fèi)用，目前是赤字，之后短期費(fèi)用會減少，市場也比較好，預(yù)計2018財年將實現(xiàn)盈利（2018年4月到2019年3月）。

市原令之表示，小松和久益環(huán)球的企業(yè)文化非常相似，合并工作做的比預(yù)計的快。他透露，另一家工程機(jī)械巨頭卡特彼勒也收購過國外礦山公司，小松對他們經(jīng)驗也進(jìn)行了研究，有客戶反映收購后銷售渠道很快改變了，希望渠道能保持原來的。吸取同行經(jīng)驗教訓(xùn)，小松這次收購久益環(huán)球，業(yè)務(wù)上做合并工作，但銷售渠道目前沒有變化。

對于小松近年的大手筆收購，他表示，確實有布方面考慮，從單純提供產(chǎn)品開始向提供整體解決方案變革，也是價值鏈產(chǎn)業(yè)鏈的布。

談到市場，他強(qiáng)調(diào)，市場對小松非常重要，是全球最大的工程機(jī)械市場，也是最大的資源進(jìn)口國，市場銷售額占比是8%，競爭非常激烈。小松也在布智能設(shè)備和下一代產(chǎn)品，現(xiàn)在在日本有3處、美國有1處數(shù)據(jù)中心，未來也有可能在建立數(shù)據(jù)中心。

1979年，市原令之就職株式會社小松制作所，2011年，他正式接手小松在市場業(yè)務(wù)發(fā)展的重任，帶領(lǐng)小松在華開展業(yè)務(wù)，2018年4月1日開始擔(dān)任小松經(jīng)營顧問。

“小松到2021年是100，各種愿景都在考慮，但做世界第一不會考慮，盡可能進(jìn)步是夢想，不會作為具體目標(biāo)，不會設(shè)定時間表”，市原令之說：“對我來說，最重要的不是占有率高低，用戶對我們認(rèn)可，得到用戶尊重是最重要的”，“想成為最賺錢的公司，營收應(yīng)該是全球前三名，利潤率也希望是前三名”。

（本文來自新浪財經(jīng)）

標(biāo)簽：小松