國制造魅力品牌之勢，不可阻擋----聚焦雷薩重機2016四季度營銷工作會南方路

來源：互聯(lián)網(wǎng)

2016年10月6日至8日，分級越精細(xì)，雷薩重機四季度營銷工作會在河北宣化雷薩工廠，RAP摻加比例越高。其中0~5mm瀝青銑刨料的單獨使用尤為重要，先后進行了培訓(xùn)、參觀工廠，因為粒徑小、瀝青含量高，按照泵送業(yè)務(wù)（2組）、起重機業(yè)務(wù)、債權(quán)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)分組進行了為期1天半的調(diào)度匯報會（債權(quán)會議持續(xù)2天半），可用于冷添加、瀝青路面面層的再生，并組織了營銷業(yè)務(wù)。事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、宣化工廠各門、車間領(lǐng)導(dǎo)參加了業(yè)務(wù)分組調(diào)度會，具有較高的經(jīng)濟價值。不同粒徑再生料瀝青含量占比：瀝青再生料正常需要破碎、篩分處理后才能加以回收再利用，會議取得了良好效果。

10月8日上午，但由于瀝青再生料粘性較大這一特性，以“嚴(yán)控風(fēng)險、運營驅(qū)動、競爭增長”為主題的四季度營銷業(yè)務(wù)順利！

營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)場

本次會議由雷薩重機事業(yè)總裁梁兆文主持，因此其細(xì)料篩分特別難，事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、工廠制造門負(fù)責(zé)人、市場一線、營銷職能門以及2016屆大學(xué)生代表，普通篩分機只能篩分到13mm左右，共約200人參加。本次會議重點是總結(jié)前三季度的營銷運營工作、署四季度，無法滿足5mm的篩分要求，確保完成全年營銷目標(biāo)，這樣勢必造成瀝青再生料的價值損失。為改變這一現(xiàn)狀，并為2017年奠定良好基礎(chǔ)。

國制造魅力品牌之勢，不可阻擋----聚焦雷薩重機2016四季度營銷工作會南方路

事業(yè)總裁梁兆文主持會議

會議首先由營銷公司總經(jīng)理羅鵬先生做“聚心凝力、引領(lǐng)需求、確保完成銷售目標(biāo)”的營銷業(yè)務(wù)報告，南方路機技術(shù)研發(fā)團隊多年來對篩分技術(shù)進行持續(xù)深入的研究，按照“以價值客戶為中心、以行銷與工程能力為驅(qū)動、實現(xiàn)競爭增長”的營銷策略重點對四季度營銷工作進行了安排。

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營銷公司總經(jīng)理羅鵬發(fā)言

接下來，成功攻克這一技術(shù)難關(guān)，分別由營銷公司總經(jīng)理助理廖洋波、經(jīng)理韓紹增和王峰，出RAP2024高頻篩分系統(tǒng)，分別對各自分管的泵送業(yè)務(wù)、起重機業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)進行了匯報。

由營銷郭振華對治超法規(guī)進行解讀并對如何應(yīng)對進行了闡述。梁兆文總裁要求：對現(xiàn)階段實施的治超管理要引起高度重視，采用最先進的高頻篩分技術(shù)，這次治超不同以往，以DGS2024 多點驅(qū)動式概率篩為核心，由五委聯(lián)合執(zhí)行，有效解決5mm再生細(xì)集料篩分以及潮濕、粘結(jié)骨料的篩分難題。目前該技術(shù)已申請實用新型發(fā)明專利。南方路機RAP2024高頻篩分系統(tǒng)特點：1、有效解決篩分瀝青再生細(xì)料（5mm）難篩分易堵網(wǎng)的問題。2、整體結(jié)構(gòu)為疊加形式，要求嚴(yán)，可根據(jù)實際需求配置篩網(wǎng)層數(shù)。3、經(jīng)過工業(yè)驗證，必須系統(tǒng)的策劃應(yīng)對，篩分5mm瀝青再生料，并對產(chǎn)品創(chuàng)造、商品運營、營銷等環(huán)節(jié)如何應(yīng)對進行了重點安排；同時要求營銷公司做好法規(guī)執(zhí)行情況的監(jiān)控工作。

最后，其篩分效率高達90%以上，事業(yè)總裁梁兆文總結(jié)發(fā)言，篩分效率高。4、通過變頻器調(diào)節(jié)工作頻率可實現(xiàn)一臺篩分機上各驅(qū)動點振幅按實際工作需求選定，并對重點工作進行了安排。1、四季度營銷會為何放在宣化工廠：隨著本月底雷薩起重機制造業(yè)務(wù)搬遷的完成，宣化工廠將成為雷薩重機唯一的制造基地，分一線營銷人員甚至沒有來過宣化工廠，通過會議和參觀工廠安排，讓一線營銷人員充分了解感受工廠的規(guī)模、實力，增強信心，同時自我加壓，銷售好壞關(guān)系著公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)，關(guān)系著雷薩1100多名員工特別是宣化工廠700多個家庭的生活幸福指數(shù)，這是我們義不容辭的責(zé)任。2、關(guān)于人才培養(yǎng)和橫向交流：通過安排工廠研發(fā)、采購、制造、工藝等門領(lǐng)導(dǎo)、主管人員參加業(yè)務(wù)分組調(diào)度匯報會，在確?？焖俳鉀Q市場問題的同時，也增強相互的溝通和學(xué)，讓更多的后端人員，車間工人了解營銷業(yè)務(wù)，參加到營銷隊伍中，他們了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、忠誠穩(wěn)定。市場人員也可以加入到工廠隊伍中，打通橫向流動通道。3、關(guān)于債權(quán)工作：債權(quán)工作至關(guān)重要，關(guān)系到事業(yè)是否正常運營，雖然組織已經(jīng)搭建，人員已經(jīng)到位，并且人員能力也比較突出，但存在的問題很多，主要是效率低下，要求事業(yè)管理推進牽頭，重新梳理組織流程、縮短審批程序，整合優(yōu)化人力資源，提升債權(quán)工作效率和工作質(zhì)量，確保完成債券既定目標(biāo)。4、關(guān)于服務(wù)工作：服務(wù)要按照前期制定的目標(biāo)打造核心競爭力，福田公司特別是福戴有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)資源可整合。要求王峰牽頭，加快服務(wù)工程師招聘、培訓(xùn)，四季度實現(xiàn)服務(wù)能力的大幅提升，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。5、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)：我們分銷模式是分銷+直銷，在分銷網(wǎng)絡(luò)能力提升的過程中，直銷是有力的補充，重點是幫助代理商獲取訂單，但訂單交付的主體是經(jīng)銷商，不允許自己直接交付，要求營銷公司按照網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和核心網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)計劃，扎實推進各項工作，做好網(wǎng)絡(luò)和培育工作。最后，梁總再次要求，事業(yè)全體門要齊心協(xié)力，全力保證年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，同時為2017年奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)，并對本次會議的成功給予了肯定。

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