國(guó)制造魅力品牌之勢(shì)，不可阻擋----聚焦雷薩重機(jī)2016四季度營(yíng)銷工作會(huì)南方路

2016年10月6日至8日，分級(jí)越精細(xì)，雷薩重機(jī)四季度營(yíng)銷工作會(huì)在河北宣化雷薩工廠，RAP摻加比例越高。其中0~5mm瀝青銑刨料的單獨(dú)使用尤為重要，先后進(jìn)行了培訓(xùn)、參觀工廠，因?yàn)榱叫　r青含量高，按照泵送業(yè)務(wù)（2組）、起重機(jī)業(yè)務(wù)、債權(quán)業(yè)務(wù)、服務(wù)業(yè)務(wù)分組進(jìn)行了為期1天半的調(diào)度匯報(bào)會(huì)（債權(quán)會(huì)議持續(xù)2天半），可用于冷添加、瀝青路面面層的再生，并組織了營(yíng)銷業(yè)務(wù)。事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、宣化工廠各門、車間領(lǐng)導(dǎo)參加了業(yè)務(wù)分組調(diào)度會(huì)，具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。不同粒徑再生料瀝青含量占比：瀝青再生料正常需要破碎、篩分處理后才能加以回收再利用，會(huì)議取得了良好效果。

10月8日上午，但由于瀝青再生料粘性較大這一特性，以“嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”為主題的四季度營(yíng)銷業(yè)務(wù)順利！

營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)

本次會(huì)議由雷薩重機(jī)事業(yè)總裁梁兆文主持，因此其細(xì)料篩分特別難，事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、工廠制造門負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)一線、營(yíng)銷職能門以及2016屆大學(xué)生代表，普通篩分機(jī)只能篩分到13mm左右，共約200人參加。本次會(huì)議重點(diǎn)是總結(jié)前三季度的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作、署四季度，無(wú)法滿足5mm的篩分要求，確保完成全年?duì)I銷目標(biāo)，這樣勢(shì)必造成瀝青再生料的價(jià)值損失。為改變這一現(xiàn)狀，并為2017年奠定良好基礎(chǔ)。

事業(yè)總裁梁兆文主持會(huì)議

會(huì)議首先由營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬先生做“聚心凝力、引領(lǐng)需求、確保完成銷售目標(biāo)”的營(yíng)銷業(yè)務(wù)報(bào)告，南方路機(jī)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)對(duì)篩分技術(shù)進(jìn)行持續(xù)深入的研究，按照“以價(jià)值客戶為中心、以行銷與工程能力為驅(qū)動(dòng)、實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)增長(zhǎng)”的營(yíng)銷策略重點(diǎn)對(duì)四季度營(yíng)銷工作進(jìn)行了安排。

營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅鵬發(fā)言

接下來(lái)，成功攻克這一技術(shù)難關(guān)，分別由營(yíng)銷公司總經(jīng)理助理廖洋波、經(jīng)理韓紹增和王峰，出RAP2024高頻篩分系統(tǒng)，分別對(duì)各自分管的泵送業(yè)務(wù)、起重機(jī)業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行了匯報(bào)。

由營(yíng)銷郭振華對(duì)治超法規(guī)進(jìn)行解讀并對(duì)如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行了闡述。梁兆文總裁要求：對(duì)現(xiàn)階段實(shí)施的治超管理要引起高度重視，采用最先進(jìn)的高頻篩分技術(shù)，這次治超不同以往，以DGS2024 多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)式概率篩為核心，由五委聯(lián)合執(zhí)行，有效解決5mm再生細(xì)集料篩分以及潮濕、粘結(jié)骨料的篩分難題。目前該技術(shù)已申請(qǐng)實(shí)用新型發(fā)明專利。南方路機(jī)RAP2024高頻篩分系統(tǒng)特點(diǎn)：1、有效解決篩分瀝青再生細(xì)料（5mm）難篩分易堵網(wǎng)的問(wèn)題。2、整體結(jié)構(gòu)為疊加形式，要求嚴(yán)，可根據(jù)實(shí)際需求配置篩網(wǎng)層數(shù)。3、經(jīng)過(guò)工業(yè)驗(yàn)證，必須系統(tǒng)的策劃應(yīng)對(duì)，篩分5mm瀝青再生料，并對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)造、商品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)如何應(yīng)對(duì)進(jìn)行了重點(diǎn)安排；同時(shí)要求營(yíng)銷公司做好法規(guī)執(zhí)行情況的監(jiān)控工作。

最后，其篩分效率高達(dá)90%以上，事業(yè)總裁梁兆文總結(jié)發(fā)言，篩分效率高。4、通過(guò)變頻器調(diào)節(jié)工作頻率可實(shí)現(xiàn)一臺(tái)篩分機(jī)上各驅(qū)動(dòng)點(diǎn)振幅按實(shí)際工作需求選定，并對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排。1、四季度營(yíng)銷會(huì)為何放在宣化工廠：隨著本月底雷薩起重機(jī)制造業(yè)務(wù)搬遷的完成，宣化工廠將成為雷薩重機(jī)唯一的制造基地，分一線營(yíng)銷人員甚至沒(méi)有來(lái)過(guò)宣化工廠，通過(guò)會(huì)議和參觀工廠安排，讓一線營(yíng)銷人員充分了解感受工廠的規(guī)模、實(shí)力，增強(qiáng)信心，同時(shí)自我加壓，銷售好壞關(guān)系著公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系著雷薩1100多名員工特別是宣化工廠700多個(gè)家庭的生活幸福指數(shù)，這是我們義不容辭的責(zé)任。2、關(guān)于人才培養(yǎng)和橫向交流：通過(guò)安排工廠研發(fā)、采購(gòu)、制造、工藝等門領(lǐng)導(dǎo)、主管人員參加業(yè)務(wù)分組調(diào)度匯報(bào)會(huì)，在確?？焖俳鉀Q市場(chǎng)問(wèn)題的同時(shí)，也增強(qiáng)相互的溝通和學(xué)，讓更多的后端人員，車間工人了解營(yíng)銷業(yè)務(wù)，參加到營(yíng)銷隊(duì)伍中，他們了解產(chǎn)品、了解企業(yè)、忠誠(chéng)穩(wěn)定。市場(chǎng)人員也可以加入到工廠隊(duì)伍中，打通橫向流動(dòng)通道。3、關(guān)于債權(quán)工作：債權(quán)工作至關(guān)重要，關(guān)系到事業(yè)是否正常運(yùn)營(yíng)，雖然組織已經(jīng)搭建，人員已經(jīng)到位，并且人員能力也比較突出，但存在的問(wèn)題很多，主要是效率低下，要求事業(yè)管理推進(jìn)牽頭，重新梳理組織流程、縮短審批程序，整合優(yōu)化人力資源，提升債權(quán)工作效率和工作質(zhì)量，確保完成債券既定目標(biāo)。4、關(guān)于服務(wù)工作：服務(wù)要按照前期制定的目標(biāo)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，福田公司特別是福戴有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)資源可整合。要求王峰牽頭，加快服務(wù)工程師招聘、培訓(xùn)，四季度實(shí)現(xiàn)服務(wù)能力的大幅提升，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。5、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)：我們分銷模式是分銷+直銷，在分銷網(wǎng)絡(luò)能力提升的過(guò)程中，直銷是有力的補(bǔ)充，重點(diǎn)是幫助代理商獲取訂單，但訂單交付的主體是經(jīng)銷商，不允許自己直接交付，要求營(yíng)銷公司按照網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和核心網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)計(jì)劃，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，做好網(wǎng)絡(luò)和培育工作。最后，梁總再次要求，事業(yè)全體門要齊心協(xié)力，全力保證年度營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)為2017年奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)，并對(duì)本次會(huì)議的成功給予了肯定。

眾領(lǐng)導(dǎo)合影

會(huì)后，全體參會(huì)人員在辦公樓前合影，正式拉開決戰(zhàn)四季度的序幕！(本文來(lái)自雷薩重機(jī))

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)