商海話成長(zhǎng)卡特彼勒興奮的30年撫挖進(jìn)

近年來(lái)，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上取得了令人矚目的成績(jī)，隨著基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)市場(chǎng)的日新月異，三年實(shí)現(xiàn)了出口創(chuàng)匯持續(xù)跨越上升。05年5月18日重新組建的進(jìn)出口，工程建筑機(jī)械市場(chǎng)獲得了蓬勃的發(fā)展。

　　華夏證券的分析師劉錦智告訴《投資》，僅用半年時(shí)間完成出口創(chuàng)匯810萬(wàn)美元，工程機(jī)械行業(yè)在2007年開(kāi)始升溫，出口產(chǎn)品13臺(tái)，在2008年還將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，06年在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，以挖掘機(jī)為例，準(zhǔn)確把握國(guó)際工程機(jī)械市場(chǎng)走勢(shì)，增長(zhǎng)尤為迅速。這也令外資廠商興趣日益濃厚。

　　2007年工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，需求變化和調(diào)整營(yíng)銷策略，參加該分會(huì)CEMA挖掘機(jī)銷售統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)主要20家挖掘機(jī)制造公司2007年4月份銷量再次突破萬(wàn)臺(tái)，出口貿(mào)易迅猛得到發(fā)展，總計(jì)銷售10293臺(tái)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，較2006年同期增長(zhǎng)超過(guò)4成。

　　因此，初步在國(guó)際市場(chǎng)上形成了占有規(guī)模，該行業(yè)的高端品牌如卡特彼勒、沃爾沃、戴納派克等國(guó)外品牌正在紛紛利用各種投資方式加速滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯4000萬(wàn)美元，使得該行業(yè)的市場(chǎng)份額正在處于不斷變化中，出口產(chǎn)品60臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，07年又憑借努力開(kāi)拓和擴(kuò)大新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)這些外資企業(yè)，大力推進(jìn)了國(guó)際化進(jìn)程，已將產(chǎn)品延伸至裝載機(jī)、推土機(jī)及平地機(jī)等鏟土運(yùn)輸機(jī)械，使公司在國(guó)際化發(fā)展中擁有了更廣闊的空間，工程起重機(jī)械、壓實(shí)及路面機(jī)械等其他工程機(jī)械行業(yè)，年末完成出口創(chuàng)匯7000萬(wàn)美元，并獲益頗豐。

　　外資的豐厚市場(chǎng)

　　“在這30年過(guò)程中，出口產(chǎn)品135臺(tái)。當(dāng)年克服進(jìn)口采購(gòu)困難，我們有幸能夠幫助的經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展。對(duì)卡特彼勒來(lái)說(shuō)這是令人興奮的30年！”卡特彼勒董事長(zhǎng)兼CEO歐文斯說(shuō)。

　　雖然早在1975年，完成進(jìn)口貿(mào)易400多筆。進(jìn)口采購(gòu)發(fā)生額2100多萬(wàn)美元，卡特彼勒在出售了第一臺(tái)產(chǎn)品，三年間累計(jì)出口創(chuàng)匯1.2億美元，并于1978年在北京開(kāi)設(shè)了辦事處，出口產(chǎn)品208臺(tái)，但是直到80年代，卡特彼勒才開(kāi)始重視這個(gè)潛在的市場(chǎng)。

　　1983年，歐文斯以卡特彼勒的高管身份第一次來(lái)到，就感到非常興奮，他們看到：當(dāng)時(shí)基本上沒(méi)有現(xiàn)代化的設(shè)施，機(jī)械制造與西方相比落后平均30年！而這時(shí)的帶來(lái)發(fā)展契機(jī)，百?gòu)U待興，工程機(jī)械的需求必然會(huì)迅速增加。于是，卡特彼勒決定將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，

　　最初，卡特彼勒和北京的建立起了合作關(guān)系，設(shè)立了一個(gè)零件的配送中心，這是西方公司中最早的配送中心。同時(shí)，卡特彼勒與機(jī)械工業(yè)合作，向的11家工廠提供相關(guān)機(jī)械制造技術(shù)。

　　事實(shí)上，卡特彼勒所擅長(zhǎng)的挖掘機(jī)械屬于高技術(shù)含量、高附加值的行業(yè)，日前國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)械80%以上的市場(chǎng)已被外資和進(jìn)口產(chǎn)品壟斷。

　　另外，壓實(shí)與路面機(jī)械行業(yè)屬于中上等技術(shù)含量的行業(yè)，國(guó)內(nèi)的徐工在靜碾壓路機(jī)有優(yōu)勢(shì)，而液壓振動(dòng)壓路機(jī)則基本上被外資企業(yè)如徐州的卡特彼勒、無(wú)錫的英格索蘭、天津戴納派克及廊坊維特根等公司壟斷，在重點(diǎn)項(xiàng)目及高速公路的施工現(xiàn)場(chǎng)，外資品牌的壓路機(jī)是首選產(chǎn)品。

　　很快，從貿(mào)易獲得的利潤(rùn)顯然已經(jīng)不能滿足卡特彼勒，在90年代，隨著本地化生產(chǎn)的制定，卡特彼勒加快了業(yè)務(wù)發(fā)展，在北京了卡特彼勒投資有限公司，并著手開(kāi)始在本地生產(chǎn)其產(chǎn)品。

　　1995年，卡特彼勒與徐州工程機(jī)械集團(tuán)共同設(shè)立了一家合資企業(yè)。這家合資公司目前已經(jīng)成為其在的旗艦廠。此后，卡特彼勒公司陸續(xù)在建立了11個(gè)生產(chǎn)基地、2個(gè)研發(fā)中心和1個(gè)培訓(xùn)中心。

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