蓋華北區(qū)域動作頻頻 卡特彼勒看好工程機(jī)械市場中聯(lián)重

美國奧巴馬總統(tǒng)今年初提出：對海外生產(chǎn)遷返回國的公司予以稅收優(yōu)惠刺激，煞是壯觀！河北藁城市市長高玉柱、副市長于勝永，對沒有遷返回國的公司則征收懲罰性稅收，石家莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)李華強(qiáng)，以此希望掀起制造業(yè)回流美國國內(nèi)的潮流時。

制造業(yè)大規(guī)模從等制造大國回流歐美的情況短期之內(nèi)仍然很難發(fā)生。而世界最大的工程機(jī)械企業(yè)卡特彼勒則把全球的工廠集中于中美兩國市場，中聯(lián)重科裁兼混凝土機(jī)械公司總經(jīng)理陳曉非及近400名客戶出席了此次盛會。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司石家莊營銷保障中心是中聯(lián)重科目前配置最齊、規(guī)模最大的營銷保障中心之一。它與北京營銷保障中心、天津營銷保障中心一起，并大手筆投資市場，形成了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司在華北營銷大區(qū)內(nèi)的高效無縫服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。該營銷保障中心位于石家莊經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，卡特彼勒猶如一條“大白鯊”，占地16畝，將對工程機(jī)械企業(yè)形成一個巨大的威脅。

發(fā)力市場

在迅速成為全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)第市場時，涵蓋有綜合樓、生產(chǎn)區(qū)域等功能區(qū)，市場巨大的成本優(yōu)勢仍然短期內(nèi)難以消逝，具有整機(jī)銷售、售后服務(wù)、大修、配件供應(yīng)、二手設(shè)備管理、機(jī)手培訓(xùn)等功能。現(xiàn)常駐人員為36名，這促使卡特彼勒由只重視歐美市場變?yōu)楦又匾暫兔绹鴥蓚€市場。

今年初，配有專業(yè)維修工6名，卡特彼勒將原本計劃在日本建立的一家工廠回遷到美國的佐治亞州，能一次性容納4臺泵車同時進(jìn)行大修，其生產(chǎn)的全球小型推土機(jī)及小型挖掘機(jī)將可以供給歐洲市場，配件庫存量達(dá)1500余萬元，其投資的2億美元為當(dāng)?shù)刂輨?chuàng)造了4200個工作崗位。但是這并不代表卡特彼勒放棄了亞洲市場，能全天24小時為客戶提供專業(yè)高效的售后服務(wù)以及經(jīng)濟(jì)、高質(zhì)的原裝配件。，因為卡特彼勒在日本的近鄰還有巨大的投資計劃。

今年3月21日，卡特彼勒宣布投資1億美元擴(kuò)建徐州生產(chǎn)基地的產(chǎn)能，明年徐州基地將成為卡特彼勒在全球最大的液壓挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，到2016年卡特彼勒徐州基地液壓挖掘機(jī)產(chǎn)能將提高八成。3月23日，卡特彼勒宣布將增加其在華子公司山東山工機(jī)械有限公司推土機(jī)的產(chǎn)品線，并再次擴(kuò)大輪式裝載機(jī)產(chǎn)能，希望到2014年輪式裝載機(jī)產(chǎn)能擴(kuò)大到現(xiàn)在的3倍。4月18日，卡特彼勒收購年代煤礦機(jī)電設(shè)備制造有限公司獲得商務(wù)的批準(zhǔn)。卡特彼勒的目標(biāo)是在未來五年內(nèi)將在華產(chǎn)能翻番，以便實現(xiàn)在華銷售額增長兩三倍的目標(biāo)。

據(jù)悉，目前卡特彼勒在的投資高達(dá)20多億美元，在華擁有17個制造工廠，另外9個在建，預(yù)計2013年前全投入使用，還有4個技術(shù)研發(fā)中心，3個物流及零件中心，員工超過1萬人。

盡管工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，今年出現(xiàn)增速下滑，但制造的市場潛力和產(chǎn)業(yè)鏈配套對海外的制造業(yè)還是有著巨大的吸引力，這促使卡特彼勒將投資首選地越來越集中到中美兩國。

2011年，卡特彼勒的全球銷售及收入總額達(dá)到601.38億美元，同比增加41%。其業(yè)務(wù)板塊主要分為建筑設(shè)備、再制造、能源、金融(融資租賃)等門。在建筑設(shè)備門，去年卡特彼勒在亞洲銷售額高達(dá)58.69億美元，幾乎追平其在美國市場59.85億美元的銷售額。為了擴(kuò)大該門規(guī)模，去年卡特彼勒甚至以88億美元天價收購了國際礦業(yè)設(shè)備制造巨頭比塞洛斯國際公司。

卡特彼勒能源門在亞洲市場的發(fā)展盡管遭遇西門子、GE等國際勁敵的強(qiáng)力狙擊，其亞洲門銷售額不到美國市場的一半，但是仍然發(fā)展較快。再制造門方面，去年亞洲市場銷售額高達(dá)46.07億美元，正在追趕美國市場49.63億美元的銷售額，今年亞洲市場預(yù)計將超過美國市場。

在融資租賃業(yè)務(wù)方面，由于的融資租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度不夠成熟，且企業(yè)采取“低首付，零首付”的“激進(jìn)銷售”策略，這讓卡特彼勒融資租賃門在市場的發(fā)展遭遇重大的挫折。去年卡特彼勒融資租賃門銷售額不及美國市場16.87億美元銷售額的三分之一。

由于卡特彼勒在華發(fā)展受制于產(chǎn)能不足，卡特彼勒今年正加速收購或合資設(shè)廠來大規(guī)模提高在市場的產(chǎn)能，以便擴(kuò)大在華市場份額。

潛在威脅

去年，我國工程機(jī)械行業(yè)營業(yè)收入超過5000億元，同比增長17%，預(yù)計利潤在400億元左右，而卡特彼勒一家企業(yè)營業(yè)收入高達(dá)601.38億美元(折合3816億元)，凈利潤高達(dá)49.28億美元(折合312億元)。這大約相當(dāng)于1700多家機(jī)械行業(yè)企業(yè)去年總營業(yè)收入和利潤的八成。

工程機(jī)械企業(yè)雖然近年來發(fā)展迅猛，但是約七成的利潤幾乎都掌握在外國核心配件廠商手里，主機(jī)企業(yè)僅賺取微薄的利潤。

卡特彼勒不僅生產(chǎn)主機(jī)，還擁有比較完整的核心配件體系，因此其競爭力很強(qiáng)，這對受制于外資配件的主機(jī)企業(yè)是一個巨大的威脅。

雖然三一重工收購普茨邁斯特、徐工機(jī)械收購施維英、中聯(lián)重科收購CIFA、柳工收購HSW，但是工程機(jī)械企業(yè)仍然無法買到技術(shù)水平國際一流的核心配件企業(yè)，而只是收購國際二流，三流的配件企業(yè)，從技術(shù)水平和規(guī)模上來講，三一、徐工和中聯(lián)重科仍然難以與卡特彼勒、小松這些國際巨頭相抗衡。

以前，卡特彼勒只重視歐美市場，因美國市場給卡特彼勒帶來的銷售額和利潤是其他市場難以取代的，但是三一、徐工和中聯(lián)重科技術(shù)研發(fā)進(jìn)步很快。目前，工程機(jī)械企業(yè)生產(chǎn)的2000噸、3000噸級的履帶式起重機(jī)，800噸、1200噸全地面起重機(jī)，12噸裝載機(jī)，62米泵車等相繼面世。這引起了卡特彼勒的高度重視，在細(xì)分市場方面，目前企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)挖掘機(jī)、混凝土機(jī)械、裝載機(jī)等細(xì)分市場逐步占據(jù)市場份額的優(yōu)勢。例如，國產(chǎn)挖掘機(jī)在國內(nèi)的市場份額從2007年的22%迅速提升到去年的40%，仍在呈現(xiàn)繼續(xù)上升的趨勢。卡特彼勒現(xiàn)在希望通過擴(kuò)大在華產(chǎn)能和加大對華出口雙管齊下來搶國更多的市場份額。去年卡特彼勒已把對亞洲的出口額迅速提升到57.95億美元。為了提升在華銷量，卡特彼勒甚至大手筆做廣告重塑自己的在華形象，以支撐其產(chǎn)品銷售的數(shù)量增加。去年卡特彼勒在的市場份額排名已經(jīng)從2010年的第7名升至第5名。

面對工程機(jī)械市場的這條“大鯊魚”，未來工程機(jī)械企業(yè)必須加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和實施國際化，才能不斷應(yīng)付來自卡特彼勒的威脅。

標(biāo)簽：卡特彼勒