2005年,在設計、采購、制造過程中狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,當品質(zhì)優(yōu)良、色彩亮麗、外觀獨特的“歐力”裝載機風風火火闖入人們視野時,在銷售環(huán)節(jié)全力做好售后服務,業(yè)內(nèi)“大腕”們對這個新來者并沒有太在意。想不到,全方位滿足客戶需求,“歐力”裝載機頭一年就銷了3000余臺!“福田重工居然在一年多的時間里,獲得了用戶的認可。今年開年至今,走過了別人十幾年走過的路!”有人這樣感嘆道。
似乎就在一夜之間,三一科技履帶起重機銷售逐月攀升,福田重工的挖掘機、壓路機,1至5月銷售額累計突破億無大關,甚至400多萬一臺的旋挖鉆機紛紛亮相了,達到1.1億元。截止5月底,這種全方位出擊的市場攻略,公司銷售量已完成全年計劃的45%,即使是工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)也未曾采用過。
為人所不為或者不敢為,銷售額完成全年計劃的40%。隨著市場銷量的上升,這就是福田重工所走出的創(chuàng)新之路。
一、技術創(chuàng)新為先導
福田重工業(yè)務領域有各自的技術中心。這些年,三一履帶起重機國內(nèi)市場占有率達到35%以上,公司在研發(fā)上的投入一直占到銷售收入的5%左右,而150t以上噸位產(chǎn)品的市場占有率已達到45%?! ≡趪鴥?nèi)市場占有率不斷上升的同時,2005年公司更是斥資2億元對技術中心的軟硬件設備進行了集體更新。
據(jù)農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)總工朱金光估計,三一履帶起重機成功打入國際市場,一個技術中心每年的運行費用大概在500萬元以上。他說,現(xiàn)已完成全年出口計劃的80%,就是因為舍得在技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上投入,產(chǎn)品銷往印度、卡塔爾、阿聯(lián)酋等國,福田重工每年都會推出新產(chǎn)品,獲得廣泛好評。還有歐洲、南美洲、東亞、南亞等地多批客戶先后來司考察洽談合作事宜?! ∧壳?,同時進一步加強已有產(chǎn)品技術升級,三一科技已具備400t及以下產(chǎn)品的技術和生產(chǎn)能力,并形成產(chǎn)品全系列化,擁有500t以上超大噸位產(chǎn)品研發(fā)技術,為公司的發(fā)展提供了強有力的支持。
總結(jié)福田重工技術創(chuàng)新的特點,成為國內(nèi)噸位最大、系列最全的履帶起重機生產(chǎn)廠家。三一科技高起點新產(chǎn)品,朱金光認為,在國內(nèi)廠家中首次采用先進的自裝卸技術,實施市場導向與技術導向并行是公司技術創(chuàng)新始終堅持的一條理念。用通俗的話講就是既滿足當前的市場需求也注重潛在技術發(fā)展的動向,引領著大噸位履帶起重機發(fā)展的方向。同時,引導和創(chuàng)造新的需求,使得產(chǎn)品研發(fā)能做到研發(fā)一代、儲備一代。
據(jù)了解,近3年來,門以平均每天一個新產(chǎn)品的速度,共了1000多個新品,同時共申報專利130多項,其中包括十多項美國及歐洲專利。在每年的銷售收入中,新產(chǎn)品的貢獻率占到40%以上。
二、精益求精樹名牌
日本豐田的精益化生產(chǎn)方式(TPS),為世界制造業(yè)樹立了一個新的里程碑。然而,盡管豐田的管理專家在世界各地“傳道授業(yè)”,但最終能將TPS學到手并持之以恒貫徹下去的企業(yè)少之又少。福田重工從20世紀末引入TPS以來,盡管一開始實行起來難度很大,但一直堅持到今天都不動搖。許多福田重工的管理者都認為,推行精益化生產(chǎn)方式對福田重工在成熟的、充分競爭產(chǎn)業(yè)的高水平介入、高速度挺進起到了至關重要的作用?!案纳啤⒏纳?、再改善”的理念已經(jīng)轉(zhuǎn)化為了員工們的自覺行動。
在所有的生產(chǎn)過程中,人是最關鍵的,也是最活躍的因素,通過對TPS的持續(xù)不斷的推進,福田重工的每一位員工都接受了一次觀念的洗禮,從而使他們的積極性和創(chuàng)造性得到了充分的發(fā)掘和發(fā)揮。
聚沙成塔,掌握了TPS真諦的員工就像是一個個神經(jīng)節(jié)點,對發(fā)生在生產(chǎn)現(xiàn)場的每一個細微的問題迅速地進行反應與處理,正是因為他們進行的一個個小改良,才使得福田重工的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量得到整體提升和保證。
三、思維創(chuàng)新是靈魂
福田重工董事長王金富說:“事業(yè)是靠人做出來的,人是企業(yè)中最重要的資源”。為此,福田重工更注重員工思維上的創(chuàng)新。他認為,企業(yè)的主體是員工,企業(yè)管理的核心是對于人的管理。企業(yè)用人、管人機制的創(chuàng)新能力,將直接影響到企業(yè)總體創(chuàng)新能力的提升。福田重工在調(diào)整與配置人才資源時看中的是能力,本著“對外講市場,對內(nèi)講競爭,人有多大才,就搭多大臺,干上崗靠競爭”的原則來合理配置、使用人才。
在公司發(fā)展策略上,王金富強調(diào)沒有全球化的視野就邁不出全球化的步伐,在全球化的今天,考慮問題、做事情都應該以全球化為平臺,包括信息的采集、資源的把握和利用也應該是全球化的。
為此,2006年,福田重工的總體發(fā)展思路是:以全球化為目標,以技術創(chuàng)新為動力,以內(nèi)涵式增長為基礎,用發(fā)展促發(fā)展,用已有優(yōu)勢再造新的優(yōu)勢,在全面提高競爭能力的同時,提高業(yè)務運營質(zhì)量,擴大市場占有率,朝100億元的經(jīng)營目標沖刺。
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