國公司五強臨工國際化盤點：服務先鋒 品牌殿后三一躋

根據(jù)最新海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年排序一舉提升5位，今年上半年工程機械行業(yè)出口額總額90.07億美元，上升勢頭迅猛。本年度「最受贊賞的公司」共分全明星榜和行業(yè)榜單兩類，同比增長35.94%；出口量同比增長17.59%，全明星榜前五強分別為百度、阿里巴巴、海爾、華為和三一重工，出口價格同比增長15.6%。整個工程機械行業(yè)出口額屢創(chuàng)新高，而所有上榜的50家公司中工程機械行業(yè)僅有三一重工上榜。在「制造業(yè)」分行業(yè)榜中，出口量價大幅飆升。

在目前國內市場受整體宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響比較萎靡的狀況下，三一重工則居于首位，包括山東臨工在內的主要企業(yè)都把開拓國際市場作為推進企業(yè)發(fā)展的途徑。山東臨工規(guī)劃的有關負責人表示：臨工致力于打造海外用戶首選的工程機械品牌，其次分別為徐工機械、李寧、航天科技集團和航空工業(yè)集團。三一重工今年上半年營業(yè)收入達到317.6億元，國際化是企業(yè)的主要發(fā)展。以金磚和中東為核心市場，同比增長4.6%，以渠道、服務與品牌為主線，跑贏大市與同業(yè)，是臨工取得國際市場突破的關鍵所在。

巴西市場：服務決勝市場

作為南美最大的發(fā)展家，其中海外市場實現(xiàn)銷售收入32.67億元，亦是金磚之一，同比增幅高達177%。，巴西市場對于山東臨工在拉美地區(qū)布的重要性是毋庸置疑的。山東臨工進出口公司負責人表示。

相關數(shù)據(jù)顯示，山東臨工在巴西的出口量和市場占有率在品牌中位居前列。由于依托著沃爾沃強大的售后服務支持，臨工在巴西的相關服務上與沃爾沃共用一個平臺，同時，各大經(jīng)銷商儲備有大量的臨工正廠配件，在沃爾沃配件中心庫儲備有各種總成件，強大完善的售后服務體系有效解除了購機客戶的后顧之憂。

另一方面，臨工也憑借著雄厚的技術支持，以及對于全球市場與當?shù)厥袌龅难芯?，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品的性價比來吸引更多的巴西用戶。據(jù)了解，5月底，在拉美規(guī)模最大、專業(yè)性的巴西國際工程機械暨礦業(yè)機械展（M&T EXPO）上，山東臨工高調展出LG918、LG938L、LG959等裝載機主打產(chǎn)品，同時舉行新上市發(fā)布會，發(fā)布了LG6150E、LG6210E、LG6225E和LG6250E四款挖掘機新品。

新品的發(fā)布預示著隨著渠道的開拓與成熟，下一步巴西市場的重點將會逐步轉移到品牌上來。臨工希望通過國際一流品牌的塑造來鞏固在巴西市場的地位，同時與國際一流企業(yè)與產(chǎn)品在同一高度競爭。本次巴西展發(fā)布的新品是臨工首批在全球統(tǒng)一外觀設計的產(chǎn)品，而產(chǎn)品形象的統(tǒng)一正是臨工全球品牌的重要組成分。該負責人表示。

俄羅斯市場：從營銷到品牌

臨工在俄羅斯的市場開拓，已經(jīng)從初始的單純出口貿易轉向了臨工品牌的本土化。山東臨工進出口公司負責人表示。

據(jù)了解，5月底，山東臨工由公司執(zhí)行總裁于孟生，總工程師支開印帶隊參加了第13屆俄羅斯國際建筑工程機械及工程技術展覽會（CTT展）。這是繼2008年首次參展之后，山東臨工裝載機主打產(chǎn)品第四次在CTT展上亮相。于孟生表示：對于參加這種國際性的展會，臨工最主要的目的一方面是為了推廣新產(chǎn)品，另一方面更主要的是臨工整體品牌的實施過程。

據(jù)有關資料顯示，近年來，山東臨工不斷推出適應俄羅斯市場的產(chǎn)品，產(chǎn)品份額不斷擴大，市場占有率不斷提升，已成為當?shù)刈罹哂绊懥Φ钠放啤Ｏ啾葰W、美、日同行的產(chǎn)品，山東臨工產(chǎn)品具有明顯的高性價比競爭優(yōu)勢，這也是目前山東臨工的裝載機產(chǎn)品在俄羅斯市場所占份額名列前茅的原因。于孟生介紹：但是隨著市場競爭的加劇以及國內成本的上升，性價比所能起到的對市場的提攜作用將會越來越弱化，這就要求臨工必須趁熱打鐵，在市場份額與知名度雙上升的時機，盡早開始進行品牌的打造。

非洲市場：各有側重服務制勝

6月初，由執(zhí)行總裁于孟生帶隊，山東臨工進出口公司代表團通過參加阿爾及利亞第45屆國際博覽會之機，對非洲阿爾及利亞、埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等的市場進行了一次深入考察。

通過與各國當?shù)氐臋C構、駐當?shù)厣虅諈①澨?、各國主要的企業(yè)、主要代理商以及分在當?shù)亻_展業(yè)務的中資企業(yè)展開深入的溝通與交流，山東臨工對于在非洲業(yè)務的拓展有了更全面與細致的了解與規(guī)劃，同時也初步達成了幾個大的合作意向。參加本次非洲之旅的臨工有關負責人對記者表示。

對于本次臨工時間如此之長、規(guī)模如此之大、行程如此緊湊的‘非洲之行，充分說明了臨工繼本年巴西、俄羅斯展會之后，臨工又將海外市場的努力集中到了非洲，而這也是對于臨工以金磚市場為開拓核心的國際化的一次大規(guī)模拓展。工程機械工業(yè)協(xié)會的一位專家對記者如是評論。

中東市場：大客戶為核心

據(jù)了解，在中東地區(qū)，尤其是作為臨工市場開拓亮點的伊朗以及周邊，隨著當?shù)貒窠?jīng)濟的不斷提升，基礎設施的需求正在持續(xù)高漲。并且，對于中東來說，基礎設施的需求方一般都是投資額度比較大、背景比較明顯的大客戶。在中東市場，臨工堅持的大客戶已經(jīng)漸露曙光。臨工進出口公司負責人表示。

這些大客戶一般來說對于產(chǎn)品質量的敏感度要高于對價格的敏感度。該負責人表示：這就要求臨工在中東地區(qū)的大客戶，一是需要及時把應用最新技術、最有特色的產(chǎn)品及時推介出去，二是需要加大對于產(chǎn)品的后市場服務的提供力度。

據(jù)介紹，在臨工大客戶的指導下，6月份，臨工伊朗代理商及格爾干二級代理商在格爾干會議中心舉辦臨工裝載機產(chǎn)品推介會。

根據(jù)會議的回饋來看，本次推介會深受當?shù)毓賳T和銀行行長等優(yōu)質客戶的熱情歡迎。山東臨工在當?shù)厥袌鰣猿植恍傅耐度虢K于得到了回報，連續(xù)多年在伊朗創(chuàng)造了可喜的成績。未來，山東臨工將一如既往的加大對伊朗市場的品牌、渠道提升和后市場服務支持，以實際行動惠及所有中東用戶。該負責人表示。

標簽：山東臨工