口綠色通道福田雷沃重工:成長中的歐力挖掘機市國稅

在公司“統(tǒng)一思想、落實措施、力奪首季開門紅”的思想指導下，國稅將山推進出口公司確定為加快退稅審批工作試點單位。為此市國稅專門到山推進行現(xiàn)場辦公，在歐力挖掘機事業(yè)全體干員工的共同努力下，鑒于山推進出口公司財務核算健全、企業(yè)信譽好、無出口騙稅行為，歐力挖掘機市場業(yè)務得到快速提升，承諾為山推提供退稅綠色通道，1-4月份銷量已超越2006年全年的銷量，爭取當月申報、當月受理、當月審核、當月退稅。市國稅還專門制定了針對山推進出口公司的出口退稅管理辦法，成為挖掘機行業(yè)中成長速度最快的品牌，該辦法的出臺，尤其是在6噸級產(chǎn)品，縮短了企業(yè)的出口退稅周期，市場占有率已達到12.8%，極大的改進了企業(yè)資金狀況，超越國內(nèi)其它品牌的同噸級產(chǎn)品，為山推產(chǎn)品占領國際市場提供了有力保障?！　?jù)悉，成為該噸位銷量最大的品牌。 
　　在促銷方面，試行該辦法的企業(yè)全共17家，通過在各地舉行以“春雷行動”為主題的大型產(chǎn)品推介會活動和“購歐力?喜連連?歡樂2007”促銷活動的開展，山推是濟寧市唯一一家，全面提高了歐力挖掘機產(chǎn)品在用戶群體中的影響力和品牌知名度，也是全唯一一家外貿(mào)試點企業(yè)。，目前已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠誠的用戶群體，為歐力挖掘機品牌的傳播做出了重要的貢獻。 
　　在渠道方面，通過近一年的努力，歐力挖掘機的分銷渠道逐步趨于穩(wěn)定，分銷能力在不斷提高，對終端市場的掌控能力已經(jīng)得到全面提升，歐力挖掘機分銷渠道的不斷成熟，已經(jīng)成為歐力挖掘機業(yè)務運營價值鏈中最重要的一環(huán)。 
　　在營銷管理方面，為了全面提升市場終端的競爭力，對市場營銷與服務工作進行了全面的整合，實行營銷服務一體化，從而有效的提升了營銷終端的競爭力。經(jīng)過一年多的學和市場鍛煉，營銷一線人員的市場操作能力和服務能力都得到了較大的提升，隨著分市場的建立和營銷組織機構(gòu)的不斷完善，營銷隊伍在不斷走向成熟。 
　　為了有效的提升銷量，調(diào)動全體營銷工作人員的積極性，營銷公司提出來在銷售旺季開展“勞動競賽”活動，通過活動的開展，全面調(diào)動市場一線業(yè)務人員的積極性，為銷量的提升做出了重要的貢獻，同時將后勤管理人員也納入了競賽活動，通過考核激勵政策，調(diào)到后勤管理人員關心一線、關注一線，為一線市場的快速發(fā)展提供及時、有效的服務，確保市場一線出現(xiàn)的問題能夠在最短的時間內(nèi)得到有效的解決，為市場的快速發(fā)展保駕護航。 
　　在市場業(yè)務操作方面，通過春季前后的集中培訓，使得市場業(yè)務人員的營銷理論水平和市場操作能力都得到了有效的提高，進入銷售旺季之后，由后勤調(diào)度人員每天晚上對各市場進行調(diào)度，對當天出現(xiàn)的各種問題進行匯總上報，使影響市場業(yè)務發(fā)展的各種問題在當天得到反饋與解決，同時為了更好的了解市場，由營銷公司主要領導對重點區(qū)域市場進行定期調(diào)度，通過與業(yè)務員和代理商的全面溝通，準確的把握市場走向，為歐力市場業(yè)務的發(fā)展提供了有效的信息支持。 
　　由于歐力挖掘機業(yè)務正處于艱苦的起步階段，市場業(yè)務的提升需要付出更多的勞動與汗水，市場業(yè)務人員正月初五出發(fā)到達市場一線，為了保證旺季市場銷售不受影響，一直堅守在市場一線，一直到五月中旬才第一次從市場返回公司；為了確保市場一線業(yè)務不受影響，后勤管理人員同樣也付出了艱辛的勞動，為了業(yè)務的正常開展，他們幾乎放棄了所有的休息的時間，每天加班到深夜，與市場業(yè)務人員一起共同戰(zhàn)斗。 
　　付出總有回報，經(jīng)過全體營銷將士的共同努力，歐力挖掘機業(yè)務終于取得了可喜的業(yè)績，1-4月份的銷量已經(jīng)超過了去年全年的總銷量，增長速度之快引起了整個行業(yè)的關注。經(jīng)過一個銷售旺季洗禮的歐力挖掘機營銷團隊已經(jīng)變得更加成熟、更加自信，他們已經(jīng)向著更高的目標大步前進！

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