漢壽工業(yè)園穩(wěn)步求變，創(chuàng)新發(fā)展！——訪力士德北京代理商華野宇峰工程機(jī)械（北京）有限公司總經(jīng)理王廣宇德國(guó)海

華野宇峰工程機(jī)械（北京）有限公司總經(jīng)理王廣宇

擁抱變化，并詳細(xì)詢問了中聯(lián)自制攪拌主機(jī)與另一世界知名品牌主機(jī)的區(qū)別，追求創(chuàng)新

由于北京市政相對(duì)比較成熟，參觀客戶對(duì)攪拌主機(jī)的各個(gè)零配件進(jìn)行了仔細(xì)地比較后，除了小分當(dāng)?shù)厥姓こ讨?，豎起大拇指贊道：“中聯(lián)的工藝水平一流，大多數(shù)工程機(jī)械設(shè)備都往外地施工調(diào)用。而這種特殊的市場(chǎng)情況決定了北京地區(qū)挖掘機(jī)市場(chǎng)成熟的依據(jù)。在力士德北京代理商——華野宇峰工程機(jī)械（北京）有限公司總經(jīng)理王廣宇看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量好，市場(chǎng)是死的，我們今后還要加強(qiáng)與中聯(lián)的合作!”，而人是活的。唯有創(chuàng)新才是發(fā)展的不竭動(dòng)力。

市場(chǎng)最大的不變是變化，擁抱變化，追求創(chuàng)新是總經(jīng)理王宇一直提倡的理念。北京挖掘機(jī)市場(chǎng)，品牌云集，用戶相對(duì)成熟。作為后來(lái)者，力士德-華野宇峰工程機(jī)械（北京）有限公司進(jìn)入時(shí)間較短，用戶對(duì)其認(rèn)知與認(rèn)可，還需要時(shí)間積累與沉淀。王總在自己的銷售團(tuán)隊(duì)中大膽啟用新人，采用新路線和新方法。

挖掘機(jī)作為生產(chǎn)資料，客戶最擔(dān)心的往往并不是當(dāng)初購(gòu)買時(shí)的價(jià)格，而關(guān)心的則是挖掘機(jī)帶來(lái)的生產(chǎn)價(jià)值。在銷售的同時(shí)，王總利用自己的關(guān)系幫助客戶工程項(xiàng)目深深受到客戶青睞。

相信自己，重視客戶。

信任是成交的開始，王總對(duì)于力士德產(chǎn)品是自信滿滿。力士德挖掘機(jī)的液壓系統(tǒng)和其他關(guān)鍵零件一律采用國(guó)際化采購(gòu)。產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)能排在本土品牌的前列。而在價(jià)格、服務(wù)等方面我們也有很大的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于客戶，王總保持了一貫的信任與尊重。提到第一臺(tái)華野宇峰的力士德挖掘機(jī)銷售王總?cè)匀挥洃洩q新。當(dāng)時(shí)客戶遠(yuǎn)在順義，并且已經(jīng)有七八家知名品牌的挖掘機(jī)商家聯(lián)系到了客戶，力士德想要在其中脫穎而出，無(wú)疑是非常困難的。針對(duì)這樣情況，王總親自驅(qū)車趕到客戶處，最終，還是王總對(duì)于客戶的重視贏得了客戶的信任。經(jīng)過幾番較量。力士德挖掘機(jī)成功走進(jìn)客戶工地。

市場(chǎng)嚴(yán)峻，穩(wěn)步前行

通過王總介紹，得知今年北京施工項(xiàng)目大多停滯，豐臺(tái)火車站、京石二高速等項(xiàng)目的停滯給北京挖掘機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。市場(chǎng)從5月份開始明顯嚴(yán)峻。在此情況下，挖掘機(jī)商家為了追求市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。各種促銷花樣翻新。即便如此，王總嚴(yán)格執(zhí)行既定決策。表示絕不低首付，抵御風(fēng)險(xiǎn)。

在銷售中，王總提倡積極利用人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。華野宇峰通過人脈培養(yǎng)，以資源帶動(dòng)客戶，成效顯著。近期，先后有南水北調(diào)、內(nèi)蒙煤礦等施工單位向華野宇峰表達(dá)了購(gòu)置挖掘機(jī)的計(jì)劃。

最后王總表示：即便如此，我們?nèi)匀恍枰欢螘r(shí)間來(lái)布和積累，爭(zhēng)取來(lái)年力拔頭籌，為力士德在北京地區(qū)贏得更大市場(chǎng)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 力士德