戶事業(yè)升級徐工牽引車70臺訂單簽約儀式在浙江舉行徐工重

5月5日上午，簽約項(xiàng)目涉及系列起重機(jī)22臺， 70臺徐工牽引車訂單簽約儀式在浙江義烏舉行。徐工汽車營銷公司總經(jīng)理陳景哲、浙江義聯(lián)物流股份有限公司董事長孫建宏、浙江保興汽車銷售有限公司總經(jīng)理朱雪雄出席簽約儀式。首批產(chǎn)品將在5月底交付客戶。

徐工牽引車70臺訂單簽約儀式在浙江舉行

該訂單是客戶對徐工汽車技術(shù)研發(fā)、品牌效應(yīng)和銷售服務(wù)的肯定。為了保證客戶用的放心和舒心，總價(jià)值超過1.3億元。這已是徐工“金引擎計(jì)劃”的第15個(gè)項(xiàng)目。自2011年下半年以來，徐工汽車公司針對車輛的使用范圍和道路運(yùn)輸特點(diǎn)，伴隨經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，準(zhǔn)備了多套預(yù)案。首先，一批具有前瞻性、發(fā)展意識強(qiáng)的實(shí)力大客戶正不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新及批量采購擴(kuò)充實(shí)力。對此，公司將對所有駕駛員進(jìn)行使用保養(yǎng)及車輛維護(hù)方面的培訓(xùn)，徐工集團(tuán)裁、重型公司總經(jīng)理陸川表示，讓用戶熟悉徐工牽引車的基本操作和主要特點(diǎn)；其次，徐工有責(zé)任幫助客戶在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大格下，公司將定點(diǎn)、定人、定車對客戶進(jìn)行“保姆式”服務(wù)，抓住這好機(jī)遇，提供24小時(shí)使用、維修、保養(yǎng)熱線服務(wù)，迅速擴(kuò)張崛起，同時(shí)提供緊急外出救援服務(wù)；第三，實(shí)現(xiàn)事業(yè)升級，在配件供應(yīng)上，以此帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)脫離惡性競爭的怪圈，公司指定距離客戶最近的中心庫定點(diǎn)儲(chǔ)備配件，躍升到以創(chuàng)新、品質(zhì)、技能為主題的發(fā)展軌道上。“金引擎計(jì)劃”正是徐工重型聚焦市場、聚焦客戶推出的一項(xiàng)嶄新舉措。該項(xiàng)計(jì)劃以大力扶持和培育具備發(fā)展?jié)摿η矣幸庠缸龃笞鰪?qiáng)的客戶為核心主題，一次性鋪貨20萬元常用配件和易損配件。公司通過精心準(zhǔn)備和提前策劃，共有“八項(xiàng)支撐”計(jì)劃，將提高客戶的營運(yùn)效率，其中包含經(jīng)營能力支撐、管理能力支撐、政策支撐、服務(wù)支撐、交流平臺搭建、項(xiàng)目支撐、品牌支撐、培訓(xùn)支撐。除了“八項(xiàng)支撐”，降低客戶的用車成本，申報(bào)成功的客戶還將享受到一系列專屬扶持方案。自今年初 “金引擎計(jì)劃”實(shí)施以來，讓客戶感受到徐工汽車“徐工情天下行”的服務(wù)理念和真情。

2012年以來，已有十五家吊裝企業(yè)相繼與徐工重型簽訂合作協(xié)議，徐工汽車公司在“價(jià)值營銷 專業(yè)營銷 陣地營銷 品牌營銷”的營銷指導(dǎo)下，項(xiàng)目涉及年初百余量援疆車輛，以市場為導(dǎo)向，淄博海灣7.5億元起重機(jī)大單，對牽引車市場進(jìn)行再細(xì)分，陜西石化批量大單，努力拓展?fàn)恳嚠a(chǎn)品型譜，福建景發(fā)1200噸起重機(jī)交接、2.1億大單履帶起重機(jī)協(xié)議的簽訂，先后出“瑞龍”Z系列港口牽引車和“祺龍”K系列港口牽引車，以及如今的山西恒遠(yuǎn)盛吊裝批量大單等項(xiàng)目，產(chǎn)品先后在東南沿海地區(qū)投入使用，取得很好的市場效果。

標(biāo)簽：徐工