務(wù)中心開(kāi)業(yè)徐工牽頭工程機(jī)械海外市場(chǎng)有多大陜汽重

    42.28億美元，陜汽與中東工程貿(mào)易公司通力合作，2006年工程機(jī)械出口額。

    21.38億美元，在貿(mào)促會(huì)海灣代表處的協(xié)助下，2005年工程機(jī)械出口額。

    6.89億美元，經(jīng)過(guò)深入的調(diào)研和走訪(fǎng)，2001年工程機(jī)械出口額。

                         ――工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

    工程機(jī)械出口額在短短5年內(nèi)翻了近7倍，最終在沙迦工業(yè)區(qū)內(nèi)建成了高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、與國(guó)際接軌的銷(xiāo)售服務(wù)中心，“制造”成長(zhǎng)起來(lái)了。“斷臂”事件發(fā)生后，由此輻射整個(gè)中東和非洲，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)相對(duì)平靜，進(jìn)一步提高陜汽的企業(yè)知名度和陜汽產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率。選定的4S店地理?xiàng)l件優(yōu)越，老總們表示，緊靠高速公路主干道，企業(yè)始終會(huì)同舟共濟(jì)。成熟起來(lái)的“制造”不但沒(méi)有出現(xiàn)出口危機(jī)，背靠集裝箱集散地，而且今年的海外市場(chǎng)仍然呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢(shì)。

    一、徐工：堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，非常適合建立重卡的展示、銷(xiāo)售和維修中心。 　　隨著中東地區(qū)建筑項(xiàng)目的蓬勃發(fā)展，裝載機(jī)銷(xiāo)售喜人

    徐工科技今年一季度呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其中裝載機(jī)產(chǎn)品整機(jī)銷(xiāo)售2294臺(tái)，該地區(qū)對(duì)重型機(jī)械產(chǎn)品的需求量大大增加。重汽、北汽福田、長(zhǎng)城、徐工等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)先后在阿聯(lián)酋建立了自己的銷(xiāo)售服務(wù)中心，同比增長(zhǎng)11.25%。實(shí)現(xiàn)出口547臺(tái)，陜汽也將從此打響在阿聯(lián)酋的重型機(jī)械制造品牌。，同比增長(zhǎng)134%。

    今年以來(lái)，徐工科技以經(jīng)濟(jì)效益為中心，繼續(xù)深化流程再造，強(qiáng)化內(nèi)管理，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)得到了明顯的改進(jìn)，整體績(jī)效得到提升。產(chǎn)品可靠性和適應(yīng)性明顯增強(qiáng)。壓路機(jī)全液壓系列在行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。攤鋪機(jī)和拌和站產(chǎn)品在控制技術(shù)方面走在行業(yè)前列，推出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)全智能型攤鋪機(jī)。

    二、常林：快馬加鞭，一季度出口業(yè)績(jī)不俗

    今年一季度，國(guó)際市場(chǎng)超常規(guī)火爆。常林進(jìn)出口公司搶抓機(jī)遇，出口額同比增幅達(dá)到142%。

    由于具有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，常林近年來(lái)出口持續(xù)保持年均118%以上的高速增長(zhǎng)。2007年以來(lái)，常林進(jìn)出口公司搶抓市場(chǎng)帶來(lái)的良好機(jī)遇，以?xún)?yōu)良的品牌形象、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、及時(shí)有效的售后服務(wù)，出口業(yè)務(wù)取得重大突破，1至4月份累計(jì)出口機(jī)械402臺(tái)。預(yù)計(jì)2007年，常林股份將實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.5億元，為打造國(guó)際化品牌、達(dá)到2008年出口創(chuàng)匯3億元的目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    2004年，常林公司與馬來(lái)西亞萬(wàn)發(fā)集團(tuán)合資建立了“常林（馬）工程機(jī)械有限公司”。自合資公司以來(lái)，常林（馬）迅速成為常林在東南亞的產(chǎn)品制造基地。通過(guò)雙方近兩年的精誠(chéng)合作，2006年年底，常林（馬）工程機(jī)械有限公司順利實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)，管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量等均得到了較大的提高，企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，成為常林在海外的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，為公司的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。除東南亞外，中東、非洲、北美、南美、俄羅斯等和地區(qū)捷報(bào)頻傳。常林以一流的產(chǎn)品及服務(wù)獲得了40多個(gè)和地區(qū)客戶(hù)的青睞。

    開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，首先必須有國(guó)際化的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)分配套件質(zhì)量尚不能滿(mǎn)足公司需求的情況下，常林采取了“全球采購(gòu)”，將跨國(guó)公司世界一流的技術(shù)配件資源整合起來(lái)，形成了獨(dú)特的國(guó)際化產(chǎn)品。另外，進(jìn)出口公司還重新整理、編寫(xiě)了出口產(chǎn)品的技術(shù)資料，他們改變了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的固有模式，按照國(guó)際化產(chǎn)品的要求進(jìn)行了改進(jìn)，更方便了客目前，常林已經(jīng)在裝載機(jī)、平地機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品的批量生產(chǎn)與出口上積累了一定經(jīng)驗(yàn)。

    三、山推：適時(shí)改變，出口前景廣闊

    2006年山推推土機(jī)出口超過(guò)750臺(tái)。2007年出口量可過(guò)千臺(tái)，外銷(xiāo)比重有望達(dá)到40%。山推是國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，2006年推土機(jī)生產(chǎn)開(kāi)始迅猛增長(zhǎng)，2007年銷(xiāo)量有望達(dá)到3100臺(tái)，其中外銷(xiāo)所占比重有望達(dá)到40%，山推推土機(jī)出口占我國(guó)推土機(jī)出口總額的70%。零配件業(yè)務(wù)未來(lái)將有顯著增長(zhǎng)。

    今年該公司定位已開(kāi)始從推土機(jī)龍頭向全球配套中心轉(zhuǎn)變，目前公司生產(chǎn)整機(jī)所需要的零件除了發(fā)動(dòng)機(jī)外，都可以自己生產(chǎn)，而且配件收入占總收入的比例在不斷提高。通過(guò)與小松、沃爾沃等跨國(guó)公司的合作，未來(lái)零配件業(yè)務(wù)出口前景廣闊。

    四、德工：名牌見(jiàn)成效，簽下公司最大單

    5月12日，德工機(jī)械有限公司與烏克蘭舉行裝載機(jī)批量出口合同簽字儀式，合同金額達(dá)2500萬(wàn)美元，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)工程機(jī)械單筆出口額的紀(jì)錄。

    進(jìn)入2007年以來(lái)，德工裝載機(jī)出口形勢(shì)大好，產(chǎn)品先后出口到尼泊爾、埃及、伊朗、俄羅斯、越南、莫桑比克等，出貨額達(dá)500多萬(wàn)美元。隨著公司名牌的實(shí)施，各國(guó)客商紛紛來(lái)公司參觀訪(fǎng)問(wèn)洽談合作。今年3月，烏克蘭一家公司主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系裝載機(jī)出口業(yè)務(wù)，經(jīng)雙方相互考察，最終達(dá)成合作協(xié)議。此項(xiàng)合同的簽訂，標(biāo)志著德工機(jī)械有限公司的產(chǎn)品已批量進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

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