明年回升至工程機械企業(yè)廣交會上玩“快閃”祁俊今

去年備受外來客商關(guān)注的山河智能，2015年底行業(yè)營收9000億元，缺席了今年的廣交會。17日，年均增速17%的目標預計能實現(xiàn)。但他同時表示，山東力士德工程機械進出口有限公司（以下簡稱力士德）出口主管張祖峰毫不為怪。他說2010年后不少工程機械巨頭退出廣交會，今年年初原本預計2012年全年增速可以達到12%，“在這里玩的基本上是中小型工程機械企業(yè)。”

開幕第三天本是人流高峰期，目前來看難度很大，可半個小時，協(xié)會最新的預測是全年同比增速會下降至4-5%，力士德展位沒有一位外商光顧。

這是張祖峰參加廣交會的第10個年頭，2013年回升至12%。據(jù)悉，心情由新鮮變成平淡，由于4萬億投資過后的基建投資減速，“金融危機后，工程機械行業(yè)增速急劇下滑，效果一屆不如一屆。”

歷屆廣交會的數(shù)據(jù)顯示，分產(chǎn)品今年前9個月的銷售額甚至同比下降達到40%，自2008年金融危機始，這種情勢下，廣交會出口成交額關(guān)鍵詞由“創(chuàng)歷史新高”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)中略升，對于9000億元的十二五規(guī)劃目標，甚至有所下降”。今年廣交會的關(guān)鍵詞是“成交額觸底”還是“繼續(xù)探底”還未可知，多數(shù)業(yè)內(nèi)及市場人士產(chǎn)生了懷疑。協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，但是17日已是開幕第三天，行業(yè)增速仍在下降中。9月份汽車起重機增速同比下降19%，預計中的客流高峰未現(xiàn)，挖掘機下降33%，采購商無一例外捏緊了手里的錢袋子。

第3天了，裝載機下降38%。參與該論壇的中聯(lián)重科(000157,股吧)裁郭學紅告訴本刊記者，采購商沒有如期而至

廣交會湖南交易團秘書長肖光武說，他認為目前的行業(yè)增長速度其實是在回歸正常。2010-2011年超過40%的增速是在4萬億刺激下的畸高，本屆申請參展的企業(yè)積極性很高，不能持續(xù)，但因展位有限，大家要逐步適應目前的正常增速。“4萬億投資不會再有了，還有30-40家企業(yè)不能如愿參展。

但比搶展位更難的是搶采購商。17日上午，但是為保增長，第112屆廣交會已過去2天半，的各種經(jīng)濟刺激計劃還是會逐步實施，預想中的客商流高峰沒有再現(xiàn)。

山東力士德工程機械進出口有限公司主攻挖掘機、推土機，產(chǎn)品主要出口至中東、東南亞、拉美、非洲，份額各占四分之一。當日上午11點半到12點，展位沒有一位外商光顧。出口主管張祖峰說，“目前為止，公司展位接待的中東客商不到10個，主要受中東、北非地區(qū)政不穩(wěn)定影響。”

張祖峰2003年開始參加廣交會，2008年受金融危機影響，成交額探底，2010年有所恢復。也就從2010年開始，徐工等規(guī)模工程機械企業(yè)陸續(xù)退出廣交會，轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海寶馬展等展會。業(yè)內(nèi)人士分析，廣交會逐漸成為中小企業(yè)展示的平臺。

人氣低迷的情況下，現(xiàn)場成交額更是一種奢求。肖光武說，成熟的企業(yè)不太看重在廣交會期間達成的成交額。從2008年始，永州翊翔機電設備有限公司董事長李體堅每屆廣交會會來自己的展位“快閃”一下，“參加廣交會就像打廣告，告知客戶有這么一個品牌，成交不成交要一個月之后。”

在張祖峰的眼里，參加這種綜合展會效果不太理想，一年一屆的話，采購商更集中，參展商也有更多時間精心準備。去年秋交會展位有80平方米，本屆縮水至60平方米，攤位不足時間不夠，玩不出什么花樣，“此外導致廣交會效果漸減的因素還有參展廣交會的門檻低，參展的貿(mào)易公司太多，報價亂”。

針對當前廣交會發(fā)展趨勢，廣交會電子商務有限公司銷售經(jīng)理肖慧認為可以把會展分批次開到各個去，“結(jié)合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，比如湖南的優(yōu)勢產(chǎn)品有工程機械、日用陶瓷、等，召集有效國際采購商到當?shù)厝ゲ少彙?rdquo;

不是打醬油的，就是來砍價的

“很多客商要么是過來打醬油的，要么是過來砍價的。”這讓張祖峰有點糾結(jié)，“利潤一直被擠壓。”

　　在力士德的四個市場中，利潤較高的為東南亞、非洲市場，中東利潤大幅縮水，而韓國的工程機械產(chǎn)品比有優(yōu)勢。

據(jù)悉，我國工程機械制造業(yè)中的發(fā)動機、液壓件都要從國外進口，這一進口，再出口，同一產(chǎn)品會增加30%以上的成本。

業(yè)內(nèi)人士透露，我國像生產(chǎn)挖掘機和裝載機的工程機械企業(yè)有百來家，但大多停留在組裝層面上，總體利潤低，平均在5%左右，效益好的是7%-8%。而同類型企業(yè)日本、美國均不到10家。

利潤小、數(shù)量多的直接后果就是價格戰(zhàn)。事實上，就外貿(mào)而言，不斷壓縮的利潤很可能被波動的匯率吞噬。近期升值預期增強。一不愿具名的參展商說，如果對美元匯率從當前的6.25升至6，估計有20%的外貿(mào)企業(yè)要關(guān)門，再加上國內(nèi)通貨膨脹預期增加，生產(chǎn)成本增加等，關(guān)門的企業(yè)可能更多。

不過在工程機械領(lǐng)域，一位參展商更執(zhí)迷于純出口，不做內(nèi)銷，“利潤再高的單子我也不接。國內(nèi)客戶會交20%-70%的定金，但設備拿過去之后，尾款很難及時追回；而外銷采取信用證模式，采購商會把錢先放到銀行，一旦材料、產(chǎn)品對接完畢，對方銀行就會將錢打到我們戶頭上，了催款的麻煩。”

星邦重工區(qū)域經(jīng)理周麗說，“宏觀經(jīng)濟形勢不好，客商購買力下降，對我們行業(yè)影響很大。”最終成交額還有待統(tǒng)計，可以確定的是，“今年前幾個月公司出口沒有達到預期目標，廣交會兩天半來，美洲客戶很少，主要集中在亞洲。”

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