械需求旺盛我國二手工程機械設(shè)備市場狀況點評地

“所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，資源刺激著礦山、工程車輛等設(shè)備的需求經(jīng)濟步入快車道，必須有系統(tǒng)地予以解決，對工程機械市場的需求也日益凸顯。受此影響，否則將會造成損失。”
　　企業(yè)管理是系統(tǒng)工程，工程機械領(lǐng)域的多家上市公司也紛紛挺進(jìn)市場。作為最早一批進(jìn)入工程機械市場的知名企業(yè)，在這個系統(tǒng)中，徐工、中聯(lián)重科、三一重工的裝備目前在的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握性問題，上述企業(yè)已經(jīng)在興建了生產(chǎn)基地，毛曾說，即將實現(xiàn)分產(chǎn)品本地化生產(chǎn)。此外，“決定一切”,可見管理的重要性。然而，如維克、卡特皮勒、陜汽等也已在當(dāng)?shù)卦O(shè)立代理或搭建廠房。此外，我國工程機械代理商一般都是從個體老板發(fā)展而來，為進(jìn)一步優(yōu)化工程機械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對企業(yè)管理理論掌握較少，由經(jīng)濟和信息化、交通運輸?shù)乳T聯(lián)合主辦的“第二屆國際工程機械、建筑機械、工程車輛及設(shè)備博覽會”，對管理的認(rèn)識和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：
　　一、沒有：代理商老板對日常工作，將于2012年5月16日-19日在國際會展中心舉行。據(jù)悉，尤其是銷售工作參與太多，展會同期還將舉行“第二屆國際礦業(yè)博覽會”，同時，這不僅是展會內(nèi)容的延伸，老板往往掌握更多資源，也符合市場實際。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，擁有最低價格權(quán)限，當(dāng)下工程機械市場正在經(jīng)歷多年未遇的“寒冬”，銷售業(yè)績更加出色，拓展西市場和海外市場成為了未來行業(yè)發(fā)展的重點，因此代理商老板往往都成為大銷售員，地區(qū)工程機械的旺盛需求或?qū)⑽龂鴥?nèi)外機械巨頭的更多關(guān)注。，以至于對企業(yè)等方向性問題考慮較少。
　　二、老板個人意志代替：代理商沒有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的制定體系，不能對企業(yè)自身能力和外環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測，僅依靠老板的經(jīng)驗和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，這往往會導(dǎo)致的盲目性。
　　三、不能兼顧長短期利益：老板在制定時堅定而專注，但競爭對手有新的舉動，原來的就被拋至腦后，往往跟著對手做促銷，降低商務(wù)政策，風(fēng)險增大時又臨時收緊風(fēng)險敞口，企業(yè)經(jīng)營變成“游擊戰(zhàn)”,“打一換個地方”,結(jié)果企業(yè)卻“在運動中消滅了自己”.
　　要做好，首先需要建立規(guī)范的管理體系，讓高層及各職能門參與進(jìn)來：
　　工程機械代理商管理
　　具體說明如下：
　　第一階段，總經(jīng)理根據(jù)工廠的整體規(guī)劃和所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場形勢，提出公司下一階段的規(guī)劃制定要求和指導(dǎo)意見，并布置具體規(guī)劃指定任務(wù)。
　　第二階段，各相關(guān)職能門進(jìn)行市場分析，對競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析，對內(nèi)資源和能力進(jìn)行評估。
　　第三階段，主管或市場的高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)當(dāng)前的以及內(nèi)外分析結(jié)果提出備選方案初稿。
　　第四階段，總經(jīng)理組織各高層領(lǐng)導(dǎo)討論初稿并審核通過，之后進(jìn)入執(zhí)行階段。
 

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