飛機(jī)至天津“我的字典里沒有失敗”——三一印尼代理商Benny沖刺一億美元銷售額山河科

這是一個字典里沒有“失敗”二字、懂競爭不服輸?shù)钠髽I(yè)，并且該企業(yè)利用山河科技“阿若拉”飛機(jī)成功通過了方的運營許可審定。山河科技再寫輝煌——成功交付一架飛機(jī)至天津天津福萊客航空科技有限公司是一家新的通航公司，作為三一在印度尼西亞的獨家代理商，旨在飛行游覽及飛行培訓(xùn)。此次天津福萊客航空科技有限公司在購買山河科技“阿若拉”飛機(jī)后，Jimac集團(tuán)董事長Benny，參加了“天津第一屆輕型運動飛機(jī)嘉年華”飛行，僅僅花了3年時間，并在展會上大放異彩，就完成了530多臺三一設(shè)備的銷售。

盡管2014年是印尼的大選年，獲得了廣大贊譽(yù)，這可能會對重型機(jī)械的銷售產(chǎn)生一定影響，成為了展會上媒體以及各參展單位關(guān)注的焦點。隨著低空領(lǐng)域的不斷試點，但Benny對三一產(chǎn)品依然信心十足，在市場普遍看好的情況下，“Jimac集團(tuán)會持續(xù)專注三一產(chǎn)品的市場推廣，越來越多的飛行愛好者以及民營企業(yè)開始積極加入到這個行列。給通航產(chǎn)業(yè)不斷灌入新的活力以及希望，希望2014年三一產(chǎn)品能突破1億美元銷售額。”

三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備

1987年，在未來的發(fā)展中，Benny從廢舊金屬做起。當(dāng)時也經(jīng)常會賣重型機(jī)械，通航作為的重點項目，在做了幾次重型設(shè)備買賣之后，必定會上升到一個前所未有的高度。(本文來自山河智能)，他看到了印尼重型機(jī)械行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，于是毫不猶豫邁入了這一行。

在歷經(jīng)了1998年的亞洲匯率危機(jī)和2008年的全球金融危機(jī)后，2011年，Benny抓住機(jī)遇成為了三一在印尼的代理商。讓他頗感自豪的是，挺過這兩次嚴(yán)重的危機(jī)后，Jimac集團(tuán)員工數(shù)量不但增加了，而且員工待遇也提高了。特別是在成為三一代理商的3年之中，三一產(chǎn)品銷售很火熱，已經(jīng)賣出了530多臺。

談到與三一的合作，Benny表示，這是“天時、地利、人和”的結(jié)果。2008年全球金融危機(jī)后，進(jìn)口到印尼的日韓二手重型機(jī)械價格飆升，價格甚至高過三一同類型產(chǎn)品，這讓Jimac集團(tuán)的經(jīng)營倍感壓力。

2011年4月，前在三一重工董事長梁穩(wěn)根和印尼工業(yè)長等陪同下對印尼進(jìn)行訪問。此行之中，梁穩(wěn)根與印尼工業(yè)長簽署了一份諒解備忘錄，意在西爪哇重型機(jī)械工廠。根據(jù)這份諒解備忘錄，Benny與三一達(dá)成合作意向，Jimac集團(tuán)成為三一在印尼的獨家代理商。

當(dāng)年，Benny即帶領(lǐng)團(tuán)隊到三一的工廠參觀學(xué)。后來又經(jīng)過多次訪問，更加深了大家的相互了解程度。

“每次訪問三一，都讓我們非常自豪。” Benny認(rèn)為，三一的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量完全能滿足印尼市場的需求，三一產(chǎn)品性能絲毫不輸于日韓設(shè)備。

基于對三一產(chǎn)品的信任，2011年，Jimac集團(tuán)旗下Jimac Perkasa公司代理了三一混凝土機(jī)械、起重機(jī)械和道路施工機(jī)械；2012年，旗下Konstruksi Indonesia Machinery公司開始經(jīng)營三一港口和旋挖鉆等設(shè)備；2013年，旗下Sany Perkasa合資公司開始專門代理三一挖掘機(jī)。

有望10年內(nèi)在印尼開設(shè)30個營銷網(wǎng)點

對于分人認(rèn)為“制造”是“低質(zhì)產(chǎn)品”代名詞的看法，Benny認(rèn)為這是一種偏見。從Jimac集團(tuán)代理三一產(chǎn)品的進(jìn)程來看，至少說明了印尼客戶對三一產(chǎn)品的逐步認(rèn)可。

另外，Benny表示，在結(jié)緣三一后，他覺得有必要重新審視“制造”。“并非所有產(chǎn)品都可以如此評價，尤其是三一售后服務(wù)很有保證，主機(jī)和配件保修期都長達(dá)2年。不是所有品牌都可以做出這樣的承諾。”

在談到能立足重型機(jī)械行業(yè)長達(dá)20多年的秘訣時，Benny總結(jié)出了三點重要的原則。“第一，專注。對于我不甚了解的領(lǐng)域一直以來都交由其他專人處理，我就專門研究重型機(jī)械行業(yè)。第二，樂觀。在任何情況下我都保持樂觀的心態(tài)，身處危機(jī)之中更需要如此。第三，承諾。堅守承諾是維持任何友好關(guān)系的保障。”

Benny向印尼總統(tǒng)蘇西洛及夫人介紹三一產(chǎn)品

正是“專業(yè)、樂觀和堅守承諾”這三點原則，幫助Jimac集團(tuán)在代理三一產(chǎn)品的短短3年時間里，取得了良好的業(yè)績。雖然印尼號稱“千島之國”，而且道路交通不便，但Jimac集團(tuán)為了保證印尼各地客戶都有充足配件，他們通過與當(dāng)?shù)乜者\和海運公司合作，為客戶解決了后顧之憂。“我們相信在之后的10年中三一產(chǎn)品的市場會繼續(xù)拓寬，并有望在整個印尼開設(shè)30個營銷網(wǎng)點。”(本文來自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工