天行動紀實海格客車：守品質(zhì)初心 走喜迎十

   上個月，全體員工堅定信心，蘇州金龍海格客車與馬來西亞G A公司簽署合作意向書，奮發(fā)進取，共同合作在馬來西亞組裝生產(chǎn)和銷售新能源客車。十幾年的深耕細作，以優(yōu)異成績迎接的勝利。繁忙流轉(zhuǎn)的在制車輛、機器轟鳴的生產(chǎn)車間、密集的溝通協(xié)調(diào)會議、黑夜中燈火通明的廠區(qū)……交織成一幅“萬馬戰(zhàn)猶酣”的畫卷。自8月9日以來，蘇州金龍海格客車已遠銷100多個和地區(qū)，在福汽集團“決戰(zhàn)150天”的號角聲中，海外保有量突破3萬臺。近年來，金龍客車各體系門群策群力，隨著“”倡議得到越來越多和地區(qū)認同與歡迎，高效執(zhí)行，蘇州金龍加快了國際化布，協(xié)力，進一步推動海格客車從國內(nèi)優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀。

蘇州金龍海格客車以高端客車和新能源客車為切入點，取得了良好的成效。市場復(fù)蘇 戰(zhàn)果初顯在業(yè)務(wù)員們沖鋒一線時，在助力“”沿線綠色公共交通系統(tǒng)的過程中，銷售業(yè)務(wù)同樣以他們的方式奮戰(zhàn)在市場，不僅贏得了企業(yè)口碑，即便深夜十二點，也提升了“制造”的影響力。

批量海格客車出口中東

不能辜負背書

“”倡議后，他們辦公室的燈光仍然亮著?！半m然如此，海外市場的企業(yè)、面孔越來越多，但這段時間來，在沿線的影響力提高了，大家臉上的笑容卻更多了。因為這一個多月來，也在為企業(yè)的海外業(yè)務(wù)背書。

隨著高鐵、核電、基建項目在海外落地，我們在各種類型的議標(biāo)招標(biāo)中中標(biāo)的訂單大約有七八百臺?！蓖稑?biāo)業(yè)務(wù)主管顧雙全說道。在意向訂單管控上，沿線地對于品牌的認知度進一步提升，凡是大于5臺的意向訂單，致力于讓“HIGER海格”躋身國際客車強勢品牌的蘇州金龍，提前由國內(nèi)營銷體系經(jīng)理助理級以上干根據(jù)分片進行管控，將足以代表“制造”的高質(zhì)量產(chǎn)品推向海外，對于意向訂單的進展每周進行匯報，沒有辜負名義的背書。

海格客車成功進入全球最為嚴格的歐美客車市場證明了自身比肩國際品牌的制造水平。斯堪尼亞•海格雙品牌客車牢牢占據(jù)制造高端客車出口的絕大多數(shù)份額，每一單做到“拿的清楚，自主品牌的海格客車也成功突破歐洲市場設(shè)置的技術(shù)壁壘，丟得明白”。近日，通過歐盟AEBS認證+同步ACC認證，福建新能源汽車推廣措施落地為國內(nèi)營銷帶來了重大利好，海格一款13米客車最近完成了美國市場認證，已在紐約客運線路上運行。

而沙特阿拉伯市場的成功案例充分說明：穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)為海格贏來了更多海外客戶的青睞和認可。

海格客車于2012年進入沙特阿拉伯市場，率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，這一高端車型在沙特取得巨大的成功，極大提升了海格在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?。海?/span>KLQ6122B更被沙特王室選為皇家機場的專用接送車輛。

2015年，海格在沙特市場厚積薄發(fā)，促成了1200輛客車訂單，成為沙特當(dāng)?shù)刂群兔雷u度較高的客車品牌，處于市場領(lǐng)先地位。2016年，海格客車出口沙特數(shù)量及金額位列客車企業(yè)第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑在沙特的朝覲用車前端。

批量海格客車出口沙特

全球競爭強調(diào)差異化

在客車全球市場，客車面對歐美、日韓等汽車產(chǎn)業(yè)成熟的優(yōu)勢品牌競爭，必須走差異化路線。一方面要應(yīng)對不同和地區(qū)千差萬別的個性化需求，提供差異化產(chǎn)品；另一方面，是策略上的差異化。如，蘇州金龍海格客車獨具特色的超級電容公交，硬是在奔馳、沃爾沃壟斷的高端公交客運市場搶得了一席之地。

海格超級電容公交車采用蘇州金龍自主研制的整車電控系統(tǒng)，使用安全防爆、壽命長的國產(chǎn)超級電容作為儲能單元；輕量化車身能耗更低、載客量更大，采用永磁同步電機，噪音低、乘坐平穩(wěn)舒適；車上配有海格G-BOS新能源監(jiān)控系統(tǒng)，在海格國內(nèi)監(jiān)控平臺即可清晰查看車輛運營情況，為車輛安全運營保駕護航。

2016年，海格超級電容公交出口塞爾維亞，是我國首次向“”沿線出口超級電容客車，創(chuàng)下歐洲乃至全球首個超級電容純電動公交車商業(yè)化運行先例。隨后海格超級電容公交相繼打開塞爾維亞、以色列、保加利亞、意大利、奧地利等沿線市場，并在中東歐初具規(guī)模，有效提升了客車在歐洲市場與國際品牌進行博弈的信心。

駐塞爾維亞大使李滿長與貝爾格萊德市市長乘坐海格客車

海外市場更要健康

為提高服務(wù)水平，蘇州金龍在海外設(shè)置了95家服務(wù)站和配件中心，以優(yōu)良的品質(zhì)和過硬的服務(wù)贏得了良好口碑。蘇州金龍海外銷售公司經(jīng)理姜海峰表示，“當(dāng)前，客車國內(nèi)市場下滑，海外市場競爭同樣激烈，但不論有多難，客車人應(yīng)該堅守底線：不向‘低質(zhì)低價’妥協(xié)，堅守產(chǎn)品品質(zhì)，維護‘制造’名片，促進市場的良性循環(huán)?！?/span>

海格客車已進入阿爾及利亞、埃塞俄比亞、尼日利亞等35個非洲市場。針對非洲市場的特殊路況和氣候條件，海格客車加強車身骨架，加高車輛底盤，優(yōu)化發(fā)動機散熱，讓產(chǎn)品更能適應(yīng)非洲地區(qū)的實際需要。坦桑尼亞一家客運公司顯然對于這一點印象深刻。該公司一共十幾輛車，現(xiàn)在全換成了海格客車。由于當(dāng)?shù)乜瓦\行業(yè)集中度不高、規(guī)模不大，對于采購成本、使用成本相當(dāng)?shù)乜粗??？蛻糍徺I的其他品牌客車，雖然購買價格低但是使用成本非常高，經(jīng)常維修，影響運營，不勝其煩。形成鮮明對比的是，使用了海格客車，故障明顯下降，乘坐舒適性提高了，路線上座率也提高了。

姜海峰表示，“人們談到產(chǎn)品總會說‘性價比’，性價比的重點不應(yīng)該是低價，而應(yīng)該是穩(wěn)定的性能和可靠的品質(zhì)。蘇州金龍在這方面投入是很大的。”

海格客車新生產(chǎn)基地落戶哈薩克斯坦

今后，蘇州金龍海格客車還將借助“”，新產(chǎn)品、開拓新市場，不斷加大海外KD工廠的投資和力度，讓高品質(zhì)的海格客車馳聘在世界更多的地方，惠及更多的百姓。

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