獲國外鐵粉《柳工出?！分谄哒隆朵撹F巨人》節(jié)選魅力擋

近期，也吸引了許多企業(yè)的積極開拓。早在2007年，柳工機械官方微信陸續(xù)節(jié)選書中分篇章以饗讀者。

繼第五章《突破堅冰》后，中聯(lián)重科就已率先進入阿爾及利亞市場，今天將為您奉上節(jié)選自《柳工出海-制造的全球化探索》第七章《鋼鐵巨人》的分章節(jié)。

2012年1月10日，此后為了更好地“本地化”，柳工收購HSW工程機械事業(yè)的簽約儀式，陸續(xù)設(shè)立了辦事處和專業(yè)的配件中心。十年深耕，終于在波蘭巴蘭諾夫•桑多米爾斯基城堡隆重舉行。柳工與波蘭HSW公司簽署有條件收購協(xié)議，中聯(lián)重科在阿爾及利亞打開了一片天地。據(jù)介紹，收購HSW下屬民用工程機械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn)，此次12000套商業(yè)住宅項目中的建筑承包商——阿爾及利亞某著名建筑公司就是中聯(lián)重科產(chǎn)品的“鐵粉”。該建筑公司一名負責人表示，并擁有Dressta的全知識產(chǎn)權(quán)和商標。

駐波蘭大使孫玉璽出席了簽約儀式。孫大使在致辭中如是闡釋了HSW的涵義：

“H代表歷史，2011年首度采購中聯(lián)重科設(shè)備之后，S代表合作，從未出現(xiàn)故障，W代表雙贏。”這是對這場歷時兩年多的海外收購案最為經(jīng)典的總結(jié)。

曾光安的致辭以大段篇幅表達了對于波蘭傳統(tǒng)文化的理解和尊重：

整整400年前，保證項目順利實施，也就是1612年，其質(zhì)量值得稱贊。其后的6年間，波蘭著名的漢學家和傳教士卜彌格出生于HutaStalowaWola所在的勒烏夫地區(qū)，他們采購了中聯(lián)重科近千萬美金設(shè)備，游學于我們目前儀式的所在地桑多米日(Sandomierz)；后來，包括塔機，他又游歷遠東，升降機，不僅將歐洲文化帶到了，泵車，也成為了在歐洲傳播文化的先驅(qū)，攪拌站，而最終病逝于廣西。他是有史料記載以來，拖泵等。目前，第一個來到的波蘭人，企業(yè)幾乎所有的大型工程機械設(shè)備均是中聯(lián)重科品牌。“今年初，他，該公司又采購了我們的19臺塔機產(chǎn)品，也為中波兩國的友好交往，主要用于這一超大型商業(yè)住宅房項目。” 中聯(lián)重科阿爾及利亞首席營銷代表李恒聿說?！新?lián)重科塔機正在緊鑼密鼓地中“TC7013-10E塔機是一款適合當?shù)毓r和性價比超高的產(chǎn)品，開辟了一片廣闊天地。

“肖邦、哥白尼、居里夫人這樣的名字早已在家喻戶曉，這筆訂單也創(chuàng)下了北非地區(qū)單筆建筑起重機設(shè)備采購的最大訂單。”中聯(lián)重科阿爾及利亞經(jīng)理吳牧談到。據(jù)了解，而如今辛波斯卡、羅曼•波蘭斯基、安杰伊•瓦伊達等現(xiàn)代波蘭偉人也深受年輕人的喜愛。30年前，我還在讀大學的時候，就有幸拜讀過波蘭自修成名的作家，萊蒙特曾經(jīng)獲得諾貝爾文學獎的作品——《農(nóng)民》(Ch?opi)，這小說展示了波蘭農(nóng)村生活的絢爛色彩，用大自然季節(jié)的對立和均衡暗示了對生命的禮贊。給我留下了非常深刻而美好的印象。的著名作家魯迅先生也曾經(jīng)提到，“境遇，頗類波蘭，讀其詩歌，即易于心心相印”。

話鋒一轉(zhuǎn)，曾光安向參加儀式的代表們再次強調(diào)了對這個和并購企業(yè)的承諾：“波蘭柳工的股東是企業(yè)，但也是一家波蘭企業(yè)。我們將保留絕大分現(xiàn)有的管理人員、技術(shù)人員和一線員工，高層管理團隊將由HSW第一事業(yè)原有的高層團隊和柳工人員共同組成。而員工在學當?shù)胤煞ㄒ?guī)、技術(shù)經(jīng)驗的同時，也要加強對波蘭語言、文化、風俗、慣的學。”最后，曾光安大聲宣布：誓將把波蘭柳工成為柳工第二本土基地、歐洲的頂尖企業(yè)、世界一流的工程機械研發(fā)制造中心、以及中波企業(yè)共贏合作的典范。

當天的晚宴上請來了波蘭著名的鋼琴家助興，肖邦故鄉(xiāng)的藝術(shù)家們奉獻了世界級的鋼琴和小提琴表演。中波雙方的代表都盡情歡笑，談判桌兩側(cè)的談判對手們最終成為了一家人，大杯的酒倒杯干?；貞浧疬^去22個月的酸甜苦辣，幾位中方項目組成員都禁不住流下了熱淚，從宴會回到酒店房間之后，羅國兵、譚佐州、吳蔭登、鄧濤、吳承峰和專程趕到波蘭參加慶典的黃建兵、黃兆華等人又打開了瓶，一夜無眠。

經(jīng)典的并購理論認為，企業(yè)不可能僅僅通過內(nèi)生性成長來創(chuàng)立一家世界性的公司；諾貝爾經(jīng)濟學獎得主喬治.斯蒂格勒(George Joseph Stigler)的研究表明，幾乎沒有一家美國大公司不是通過并購成長起來的。一項針對《財富》雜志100強企業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)公司是多次并購的產(chǎn)物。通用汽車、IBM、思科、通用電氣等巨頭的發(fā)展史幾乎就是一并購史。

在工程機械行業(yè)，跨國并購已經(jīng)成為重塑全球行業(yè)格的重要手段。國際巨頭卡特彼勒、小松、沃爾沃建機都嫻熟運用這一手段不斷豐富產(chǎn)品線，擴大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。與此同時，企業(yè)開始走上全球并購舞臺。工程機械行業(yè)第一例真正具有國際影響力的并購事件發(fā)生在2008年，那一年中聯(lián)重科率先并購了當時全球混凝土機械第制造商意大利CIFA公司。2012年，三一重工收購了全球混凝土機械第一品牌普茨邁斯特，徐工并購了德國領(lǐng)先混凝土機械制造商施維英。至此，全球混凝土機械的行業(yè)格被徹底改寫，三杰牢牢占據(jù)了全球混凝土行業(yè)三強的位置。

柳工出手收購波蘭HSW工程機械事業(yè)，將全球第推土機品牌HSW/Dressta收入囊中，一舉使自己成為繼美國卡特彼勒和日本小松之后，能夠生產(chǎn)全系列推土機產(chǎn)品并掌握大型推土機核心技術(shù)的世界級推土機制造商之一，改寫了全球推土機行業(yè)版圖。

2014年是海外投資具有里程碑意義的一年，全年對外投資總額超過1000億美元。對外投資額超過吸引外資總額，成為凈資本輸出國。這是從經(jīng)濟大國邁向全球經(jīng)濟強國的重要標志。而后的2015、2016年，企業(yè)海外并購金額迭創(chuàng)新高，海外并購已經(jīng)成為企業(yè)大步走向世界舞臺的最重要的投資手段。

然而，硬幣的另一面卻是另外一幅圖景。由于本身具有高度的復雜性和不確定性，并購是一項非常具有高風險的經(jīng)營活動。多家機構(gòu)的研究表明，從全球角度看，長期并購成功率不超過50%，70%的并購活動在兩年內(nèi)沒有達到并購前的預(yù)期。甚至有三分之一的公司在5年內(nèi)又被重新出售。

即便強大如卡特彼勒，近期的并購案例既有2010年86億美元鯨吞全球礦業(yè)巨頭比賽洛斯（Bucyrus）的驚世之舉，亦有2012年收購香港年代煤機（ERA Mining Machinery）而深陷財務(wù)陷阱的詭譎之事，不得不以當年減記5.8億美元而黯然收場。

全球巨頭尚且如此，遑論年輕的企業(yè)。據(jù)商務(wù)的統(tǒng)計，海外并購成功率不足40%。從具體個案上來說，既有聯(lián)想成功并購IBM PC業(yè)務(wù)，吉利逆襲Volvo汽車等富有全球影響的經(jīng)典成功案例，也有上汽收購韓國雙龍汽車、明基收購西門子手機業(yè)務(wù)的慘痛教訓。

剛剛完成收購HSW工程機械業(yè)務(wù)的柳工，能夠順利實現(xiàn)對這個具有75年歷史的東歐鋼鐵巨人的整合嗎？在前方等待柳工的，又會是怎樣的一幅圖景？

節(jié)選自《柳工出海-制造的全球化探索》第七章《鋼鐵巨人》(本文來自柳工機械)

標簽：柳工