一名“老鐵道兵”的鏗鏘誓言：生命不息 筑路不止

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】作為一名光榮的鐵道兵戰(zhàn)士，白風成的一生注定是與路緊密聯(lián)系在一起的。從年輕時選擇鐵道兵行業(yè)，到退休后自主創(chuàng)業(yè)成為重慶最大的平地機老板，白風成的大半生都是在與公路、機場打交道。蕭瑟秋風今又是。昔日追風少年如今已是年近花甲的老者。但他胸中仍然充滿豪邁之氣，“我要將自己的終生奉獻給公路事業(yè)”，皓首童心志未泯，如今年近花甲的他仍然堅定地行進在追夢的路上。

重慶平地機個體租賃用戶 白風成

開啟夢想 與平地機結緣

白風成的家鄉(xiāng)來自河北邢臺，屬于山東與河北交界的地區(qū)，家住農(nóng)村的他從小便立志要改變家鄉(xiāng)落后的交通狀況，1978年年僅20歲的白風成應征入伍成為了一名光榮的鐵道兵戰(zhàn)士。先是在青海格爾木當兵，后來又被調(diào)到湖南長沙鐵道兵學院從事教學器材的管理工作。一年后進入徐州鐵道兵汽車大修廠從事汽車修理及學員培訓工作。1983年分入鐵一師，也就是后來的中鐵十一工作，先后參與過重慶江北機場等重大工程。

白風成購買的平地機

1998年購買了自己的第一臺壓路機，2011年購買了第一臺平地機，從此與平地機結下了不解之緣。

連續(xù)購買 致力改善重慶道路

談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，白風成非常感激當鐵道兵時奠定的基礎。他說：“有一段時間我在汽車修理廠做教學輔導工作，在那兒我不僅學會了駕駛和修理汽車，還學會了修理壓路機、推土機等機械，這對我后來的幫助非常大。”

白風成購買的平地機正在作業(yè)中

白風成進入平地機行業(yè)緣于一個偶然的機會。經(jīng)過多年的發(fā)展，到2011年之前他已經(jīng)擁有4臺壓路機和2臺推土機，事業(yè)可謂順風順水。由于一臺推土機老是出故障，白風成打算把它置換掉再買一臺新的設備。這時一位親戚告訴他平地機需求量大，掙錢快。聽人勸，吃飽飯。于是，他便購買了一臺平地機。

這臺平地機先在綦江一個工地上干了四個多月，隨后又被拖到茅山溝的一條公路上干了四個多月，到年底又被租賃到另一個工地施工。白風成告訴筆者，這臺平地機購買當年便干了八個多月活，一年多便收回了成本，經(jīng)濟效率十分可觀。

平地機

2012年，為了滿足日益增長的工程需求，白風成又先后購買了兩臺平地機。在隨后的時間里，他每年都要添置一兩臺平地機。至今，他手中擁有的平地機達到了11臺，包括9臺成都大華，一臺三一，一臺徐工，成為重慶市場擁有平地機臺數(shù)最多的個體用戶之一。

砥礪前行 艱辛創(chuàng)業(yè)百戰(zhàn)多

白風成進入鐵道兵行業(yè)近四十年，即便是自主創(chuàng)業(yè)也達到了二十余年，這其間有收獲有汗水，有喜悅也有苦澀。當然，成長的過程中從來不會一帆風順，對其而言，痛苦也是一筆可堪收藏的寶貴財富。

正在作業(yè)現(xiàn)場的平地機

對他來說，最艱難的時期當屬2011年。那時，正值工程機械由巔峰轉入低谷的關鍵時期，為了攫取更大的利潤，有的企業(yè)不惜采取低首付、零首付的方式刺激消費者購買。而在一些不良廠家及用戶的誤導下，大量不明真相、不具備購機條件的消費者被裹脅進入工程機械行業(yè)，一時間行業(yè)呈現(xiàn)空前的虛假繁榮。2011年溫州動車事故后，叫停了一批重大項目，開始對基建行業(yè)進行整頓，工程機械行業(yè)一夜之間從高峰跌入低谷。隨著大量工程紛紛下馬，許多用戶一下子失去了收入來源。造成的直接后果是大量設備閑置、貸款逾期、應收賬款如滾雪球般越滾越大……白風成感到最困難的是工程款難收。他說：“我每個月需要歸還的購機款至少要兩萬元，還有操作手的工資、設備的維修保養(yǎng)費用等等，壓得人喘不過氣來。”一方面工程款收不回來，另一方面每月的貸款、工人工資需要按時發(fā)放，萬般無奈之下，他只好到處籌錢。他說：“那段時期，我一直在向朋友和戰(zhàn)友們借錢，幸虧有他們的幫助，否則，我可能熬不到今天。”這種情況一直延續(xù)到2011年底才得以緩解。

當然，有痛苦也會有開心的時刻。白風成表示，剛創(chuàng)業(yè)的那幾年是他感到最開心的時期，那些年設備比較少，工價高，駕駛員工資低，社會地位高，很少有欠帳等現(xiàn)象。一臺設備從購買到收回成本往往只要一兩年時間，“那個時候干工程機械的人在外面真是‘香餑餑’呢！”他就是靠一臺壓路機實現(xiàn)了發(fā)家致富的夢想。

矢志不渝 終身奉獻重慶筑路事業(yè)

相對于挖掘機等土方機械而言，平地機是一種應用場景比較單一的設備，在市場尤其如此。讓筆者感到疑惑的是，一名個體戶靠什么來養(yǎng)活十多臺平地機呢？換句話說，如何保障手頭的十來臺平地機總有活兒干呢？

白風成購買的水穩(wěn)攤鋪機

面對筆者的疑惑，白風成侃侃而談。“這是由重慶的地理位置及人們的使用慣所決定的。”他告訴筆者，平地機主要應用于土方工程中的整形和平整作業(yè)，在公路、機場等領域有較廣泛的應用。在其它地區(qū)，平地機的職能主要是做路基的精品；而在重慶地區(qū)，除了做精品路基外，還承擔著做水穩(wěn)的分功能。白風成說：“在重慶地區(qū)，除了高速公路外，一般的市政道路、鄉(xiāng)村公路的水穩(wěn)層都是用平地機來鋪。其優(yōu)點是價格便宜，速度快。”至于做水穩(wěn)的效果，白風平坦言：“與專業(yè)的攤鋪機相比，平地機不能起到二次攪拌的效果，自然會差一點。”

正是看中了平地機在重慶市場的特殊作用，白風成才堅定了拓展平地機租賃市場的決心。他表示，自己這些年的租賃生意一直不錯，這一方面與平地機在重慶市場的應用有關，另一方面得益于自己獨特的經(jīng)營理念。一般人做生意都是夸自己的設備好，推銷出去就完事了。而白風成卻不一樣，當客戶向他租車時，他一般會問清楚客戶的用途、從事的工況、大概的土方量，然后結合自身平地機的特點向客戶提出自己的使用建議：“我不會隨意夸大自己設備的性能，更不會隨意給客戶做出承諾，而是結合其工況給出自己的使用建議，目的是為了幫助客戶將設備的效率發(fā)揮到最大限度。”這種設身處地為客戶著想的態(tài)度贏得了客戶的尊重，樹立了良好的口碑。“老白的平地機靠譜，是圈內(nèi)許多人的共識。”

在重慶市場，平地機代替了水穩(wěn)攤鋪機的一分職能

平地機作為平整地面的一種工具，除了應用場景比較單一外，對操作手的技術要求比較高。白風成告訴筆者，一個平地機操作手沒有一兩年的實踐很難成熟。這是因為平地機不僅承擔著整平土地的任務，還有刷坡等高難度的技術活兒。在操作手普遍短缺的當下，如何招聘技術熟練的操作手也是令許多平地機老板感到頭疼的問題。

白風成表示，操作手短缺的確是阻撓平地機行業(yè)發(fā)展的一個普通問題，但他并不為此感到擔憂。這是因為他有自己的應對方法。“我從來不拖欠工人的半分錢工資，圈內(nèi)都知道我講信譽，許多人都愿意到我這兒來工作，我手下的師傅流動率比較低。”在白風成看來，操作手短缺只是相對的，關鍵是老板要把工人當人看，與工朋友，營造留人用人的環(huán)境，這樣才不會為這個問題所困擾。

白風成（后排左二）與機友會成員一起合影

盡管重慶平地機市場已基本處于飽和狀態(tài)，但他對未來的市場仍然很有信心。其判斷的依據(jù)是重慶多山、地形復雜對公路有較多需求，在水穩(wěn)等領域平地機仍有較大的生存空間。他的計劃是逐步更新手頭的設備，保持適當?shù)脑鲩L規(guī)模，用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來回報廣大客戶，為提升重慶的交通水平貢獻自己的力量。

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