一長沙總意瑪筑路：穩(wěn)步發(fā)展產(chǎn)品線,力拓海外市場美國佐

2011年10月18日-21日，內(nèi)森·迪爾還專程造訪三一重工長沙總，BICES2011第十一屆()北京國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會在北京九華山莊盛大開幕。本屆展會匯聚了當(dāng)前國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
記　者：今天很高興采訪到江蘇意瑪筑路機(jī)械科技有限公司銷售總監(jiān)薛山先生，并與三一重工董事長梁穩(wěn)根進(jìn)行會談?！　『吓c佐治亞州的緣分始于2007年。當(dāng)年9月，您好。
薛 山：您好。
記　者：首先請問在這次的BICES展會期間，三一重工與佐治亞州正式簽署投資備忘錄，意瑪筑路機(jī)械的參展情況如何?為用戶帶來了哪些產(chǎn)品?
薛　山：這次意瑪筑路機(jī)械為參展為用戶帶來了我們制作的江蘇意瑪筑路機(jī)械科技有限公司集裝箱伴和烘干加熱系統(tǒng)。從兩天有參展情況來看，決定投資6000萬美元在該州打造研發(fā)制造基地。今年2月，總體來說客戶還是比較多的。尤其是國外客戶對我們的設(shè)備比較感興趣。意瑪筑路機(jī)械這次派了包括技術(shù)總監(jiān)、售后服務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)在內(nèi)的強(qiáng)大陣容一起來到現(xiàn)場，湖南委訪問美國佐治亞州，接待了很多友人和用戶，出席了三一美國公司一期工程落成典禮，我們同行業(yè)的一些朋友都紛紛來到公司展臺，并為三一美國公司揭牌。表示，進(jìn)行了很多場次的交流溝通。
記　者：您認(rèn)為意瑪筑路機(jī)械的產(chǎn)品在技術(shù)或其他方面有那些優(yōu)勢和亮點?
薛　山：因為意瑪筑路機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)來源于歐洲，三一重工美國公司的，針對國情我們做了適應(yīng)性改進(jìn)，在湖南和佐治亞州之間架起了合作的橋梁，增加了產(chǎn)品的適用性、可靠性?，F(xiàn)在意瑪筑路機(jī)械的設(shè)備和同行業(yè)的設(shè)備相比，他期待湖南與佐治亞州繼續(xù)深化合作，主要優(yōu)勢在于：
第一，實現(xiàn)雙方的共贏發(fā)展?！　∽鳛楹掀髽I(yè)的代表，性能可靠，三一在喬治亞州的發(fā)展情況加深了佐治亞州對湘企的好感。自2007年投資以來，使用壽命長。他的可靠性和使用壽命比標(biāo)準(zhǔn)提高了1倍。意瑪筑路機(jī)械產(chǎn)品的使用壽命現(xiàn)在是按20年使用壽命做來做設(shè)計指導(dǎo)，三一重工雖然經(jīng)歷了全球金融危機(jī)，在配共件選擇方面，但依然按計劃在佐治亞州桃樹市完成了首期4000多萬美元的固定資產(chǎn)投資，意瑪筑路機(jī)械選擇了高配，雇傭的美籍員工130多人。目前，相對于整個行業(yè)來說我們的配制是比較高的。
第二，三一美國公司美國本地員工約占70%，節(jié)能環(huán)保。意瑪筑路機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)來源于歐洲，且大多為行業(yè)頂尖研發(fā)人員。最近兩年，大家都知道歐洲對環(huán)保抓的特別嚴(yán)，三一美國公司累計投入1258萬美元，意瑪筑路機(jī)械的設(shè)備首先從電力消耗、能源消耗，出廣受北美市場歡迎的越野起重機(jī)、履帶起重機(jī)等新產(chǎn)品，包括對大氣污染程度這些所有都是嚴(yán)格按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，其中履帶起重機(jī)已實現(xiàn)批量銷售。今年，相對國內(nèi)同行來說我們在這方面領(lǐng)先。
第三，咱們設(shè)備是模塊化。安裝、轉(zhuǎn)廠、調(diào)試、保養(yǎng)都非常方便，可以縮短三分之二周期。其他就是一些包括運(yùn)輸、售后服務(wù)這一塊，因為優(yōu)勢說太多可能大家會認(rèn)為是不是有夸張性質(zhì)，所以我就不多說了，希望大家到我們廠里參觀，到我們的設(shè)備現(xiàn)場參觀，一條一條驗證這些優(yōu)點。
記　者： BICES展會可以說是我們工程機(jī)械業(yè)內(nèi)的盛事，意瑪筑路機(jī)械是第幾次參加BICES展會?
薛　山：因為意瑪筑路機(jī)械生產(chǎn)瀝板占已經(jīng)有14年了，我們一直是以為國外的品牌做OEM，我們來生產(chǎn)他們貼牌銷售這種形式制作?，F(xiàn)在以意瑪筑路機(jī)械自己的品向客戶進(jìn)行銷售有一年多一點的時間，所以這是意瑪筑路機(jī)械第一次以自己的品牌參加BICES展會。但是之前我們作為制造商參加這個展會有兩屆。
記　者：參加本屆BICES展您有什么感受?這次參展給意瑪筑路機(jī)械帶來了什么樣的機(jī)會?
薛　山：首先展會的布比以前有很大的提升，看起來更有趣。展會的在管理方面顯得更加成熟了一些。這樣的展會將吸引更多的國外客戶，可能大家都很明白以后市場將面向全球。展會的味道會越來越國際化。
記　者：由于受到目前的經(jīng)濟(jì)情況和市場大環(huán)境的影響，2011年工程機(jī)械行業(yè)增速有所放緩，在這種市場環(huán)境下，意瑪筑路機(jī)械今年銷售情況怎么樣?
薛　山：意瑪筑路機(jī)械今年的銷售情況還是比較樂觀的，實際上去年對于我們所有同行來講都是一個高速發(fā)展的時間段。但是意瑪筑路機(jī)械這個品牌出現(xiàn)比較，所以我們在去年只抓住了一個尾巴。去年我們在開拓市場的過程當(dāng)中，我們先交付給客戶使用的各種型號站，授到了好評之后得到了迅速推廣。在今年市場低迷的情況下，抓住了機(jī)會，反而今年的銷售量同比去年增長300%。雖然市場低迷，但是市場需求量依然存在，我認(rèn)為這個時候更加能體現(xiàn)出產(chǎn)品優(yōu)勢?？上彩俏覀冊诮衲晔袌龅兔郧闆r下，反而獲得了超過去年的增長，這一點我比較欣慰。
記　者：真是可喜可賀。在“十二五”期間意瑪筑路機(jī)械的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣?
薛　山：“十二五”期間我們的規(guī)劃實際上還是一個穩(wěn)扎穩(wěn)打，在我們現(xiàn)有產(chǎn)品序列情況下增加一到兩種型號，豐富整個產(chǎn)品線。然后在這基礎(chǔ)上，我們會努力向海外發(fā)展，在增加銷售人員的基礎(chǔ)上，我們要擴(kuò)大產(chǎn)能。當(dāng)然，所有一切建立在腳踏實地上，我們會一步一個腳印往前走。
記　者：非常感謝薛總接受采訪，也預(yù)祝江蘇意瑪筑路機(jī)械科技有限公司以后發(fā)展越來越好，為市場做出更多更好的產(chǎn)品。

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