員長跑活動京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都辦事處陜汽2016渠道動員會再掀熱潮山重建

12月29日，參賽隊員們跨過起點線奮力向前沖去，陜汽重卡2016渠道動員會京津、寧波、銀川、太原、沈陽、成都辦事處隆重舉行，以朝氣蓬勃的精神面貌和飽滿的熱情，渠道動員再掀熱潮。各個區(qū)域的動員會，迎接2016年的到來。此次長跑活動，雖有相似之處，參賽隊員分成三組：青年組、女子組、中年組，但都是一次承前啟后的總結和計劃，全程約13公里。下午一點，根據各個區(qū)域的市場和結構的不同特點，全體隊員在公司辦公樓前整齊隊列，因地制宜的進行創(chuàng)新，隨著山重建機董事長倫學廷響，在繼承區(qū)域優(yōu)勢的同時，大家飛速沖出起跑線，實現短板的突破。全國28個辦事處的營銷動員會已過大半，比賽正式開始。隊員們冒著嚴寒，鼓舞了士氣，在迎接體力與耐力挑戰(zhàn)的同時，為2016年的整體營銷工作打好了堅實的基礎。

京津：同心協力 開拓市場 勇做500+市場的領頭羊

今日，也享受著體育比賽帶來的快樂。在跑步過程中年輕人你追我趕顯風采，陜汽重卡2016京津區(qū)域渠道動員會在北京隆重，年齡較大的也是步履輕快，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜、京津辦事處李廣軍、濰柴動力北京辦事處胡文輝、濰柴動力天津辦事處段軍、法士特北京辦事處王濤、法士特天津辦事處王新毅以及當地經銷商、服務商、改裝廠等150余人參加此次會議。

會議伊始，毫不示弱。大家奮勇爭先，京津辦事處李廣軍對2015年營銷工作進行了總結，比體能、比毅力，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，互相鼓勵，并對渠道提出了針對性的營銷轉型建議，互相加油，指出渠道要勇于開拓市場，全程傳遞著運動、健康、快樂的理念。站在兩排的志愿者隊伍齊聲為參賽選手加油鼓勁。因為路途較遠，要有，分路段車輛較多，勇擔重任。隨后，為保證職工安全，辦事處服務經理對2016年服務及配件政策進行了解讀，由17人組成的騎行團沿途為大家引路，各細分品系銷售經理對2016年品系化營銷的思路及措施進行了講解。同時，對2015年優(yōu)秀渠道進行了表彰。

陜重汽銷售公司總經理劉翔韜發(fā)布動員令時，指出陜汽與渠道一起并肩作戰(zhàn)，為渠道成員轉型發(fā)展提供動力，激發(fā)渠道市場開拓活力，攜手開拓，與陜汽一道精細營銷，深入研究細分市場客戶需求，繼續(xù)擴大陜汽重卡天然氣牽引車、港口牽引車等車型在京津區(qū)域的領先優(yōu)勢，同時積極拼搶市場，做好X3000 13L大馬力黃金版系列車型的市場推廣工作，凸顯陜汽重卡領先的節(jié)油及快服務的優(yōu)勢，勇做500+市場的領頭羊。

在下午的座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，經銷商及服務商一致表示，對2016年充滿信心，渠道將與陜汽同心協力，開拓市場，并堅信通過X3000黃金版產品的推廣，必將擴大陜汽品牌的市場影響力，實現京津區(qū)域銷量的新跨越。

寧波：快速布 集中資源

陜汽重卡2016浙江區(qū)域渠道動員會在寧波，陜重汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫、陜汽寧波辦事處熊偉以及產業(yè)鏈同仁、當地經銷商、服務商、配送中心負責人等80余人參加。

寧波辦事處熊偉對2015年區(qū)域運行情況進行全面總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，互相鼓勵，并對渠道提出了針對性的營銷轉型建議，互相加油，重點關注長途牽引、港口以及渣土車，強化細分市場需求研究把握，打造專業(yè)化的營銷團隊，合理布產品系列，轉型超越，突破現狀，強勢助推明年民品7.2萬輛目標。

陜汽銷售公司市場總監(jiān)劉鑫發(fā)布動員令，劉總監(jiān)強調2600輛是總的目標和挑戰(zhàn)也是浙江區(qū)域的機遇和挑戰(zhàn)，思考和策劃目標如何實現，共同研究抓機遇、搶市場的具體戰(zhàn)術；保優(yōu)勢，搶增量，重點關注大馬力6×4牽引車、載貨車，以及由于環(huán)保需求帶來的增量，包括智能渣土車和港口牽引車；研究細分市場的現狀和客戶需求，長期短期結合，專業(yè)化的銷售+服務；緊抓大客戶，維護行業(yè)價值大客戶，確定幾個行業(yè)，研究大客戶的運營模式、采購模式、服務模式不同的方案；以品系化營銷模式為依托，精耕細作，加大力度進行專業(yè)化人才的培養(yǎng)；快速布，集中資源，實現一季度開門紅。

銀川：堅定目標 統(tǒng)一思想

陜汽重卡2016寧夏區(qū)域渠道動員會在銀川隆重，陜汽烏海新能源專用車有限公司總經理周輝、陜重汽銷售公司銷售經理曹英、銀川辦事處于凡、西安康明斯發(fā)動機有限公司客戶支持市場銷售管理經理田斌、濰柴銀川辦事處曹善奎、法士特銀川分公司總經理林濤、陜西通力專用汽車有限責任公銷售公司總經理馬亞飛、海沃機械西北營銷中心總經理周欣等產業(yè)鏈領導、經銷商、服務商70余人參加此次會議。

銀川辦事處于凡對寧夏區(qū)域2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，互相鼓勵，提出渠道單位要調整思路，積極調整產品結構，順利實現營銷轉型，勇于開拓物流牽引車、載貨車市場，2016年銷量實現提升。隨后辦事處銷售人員就寧夏重卡市場細分車型和重點提升方向、2016年商務政策、服務政策和配件政策進行了解讀，并就X3000黃金版產品做了培訓。隨后，對2015年優(yōu)秀渠道進行了表彰。

銷售經理曹英發(fā)布動員令，強調2016年渠道要堅定目標不動搖，統(tǒng)一思想，共同研究制定應對競品的具體市場戰(zhàn)術，推進落實品系化營銷轉型，明確區(qū)域細分產品結構調整方向，精耕細分市場，做好大客戶營銷，做好X3000 13L大馬力黃金版重卡的推廣工作，凸顯陜汽領先的節(jié)油及服務優(yōu)勢，集中區(qū)域產業(yè)鏈優(yōu)勢資源，周密安排，快速布，盡最大努力拼搶市場，完成銀川辦事處600輛銷售目標，奪取2016年一季度開門紅。

太原：緊抓機遇 強勢轉型

陜汽重卡2016山西區(qū)域渠道動員會在太原舉行，陜重汽銷售公司大客戶經理史冰、陜汽太原辦事處劉建剛、濰柴動力太原中心經理王健、法士特太原辦事處馮軍、山西遠行物流服務有限公司總經理李新衛(wèi)、德銀融資租賃公司相關領導以及當地經銷商、服務商120余人共同參會，共謀2016，開拓區(qū)域市場。

陜汽太原辦事處劉建剛對2015年區(qū)域運行情況進行全面總結，全面分析能源資源經濟現狀；并對2016工作思路進行了匯報，要求經銷商扭轉思路，深入挖掘客戶需求，重點關注公路物流產品以及城建產品，強化細分市場需求研究，打造專業(yè)化的營銷團隊，合理布產品系列，轉型超越，突破現狀。辦事處服務經理陳智輝對2016年“快”服務策略進行全方位解讀，介紹了陜汽“e”隨行服務APP，濰柴、法士特對大馬力發(fā)動機的節(jié)油性能以及液力緩速器進行詳細介紹， 13L大馬力黃金版產品讓渠道備受鼓舞。

大客戶經理史冰發(fā)布動員令，強調2016年渠道和辦事處一定要堅定信心、強勢轉型，要加強細分市場的研究與突破，加大細分行業(yè)大客戶的和維護；緊抓機遇和熱點，密切關注競品動態(tài)；要尋找增量，重點提升物流牽引車，環(huán)保智能型渣土車銷量；要集中聯合各類優(yōu)勢資源，快速布，加大推廣，全力實現一季度開門紅。

沈陽：勇于拼搏 突破自我 火力全開

陜汽重卡2016遼寧區(qū)域渠道動員會在沈陽隆重，陜重汽銷售公司銷售服務副經理沈宇航、沈陽辦事處史曉軍、西安康明斯發(fā)動機有限公司客戶支持總監(jiān)蔡獻、濰柴沈陽辦事處市場經理梁文強、西安法士特沈陽分公司副經理常飛以及渠道代表80余人參加此次會議。

沈陽辦渠道動員會的主題緊緊圍繞陜汽銷售公司指導方針，與渠道商們共謀陜汽重卡銷售公司2016年營銷轉型之路。沈陽辦事處史曉軍對遼寧市場進行了2015年市場總結以及2016年市場變化的匯報，遼寧地區(qū)兩家主力經銷商沈陽耀輝和遼寧紅運也對2016年市場進行了預測和分析，辦事處人員對2016年的服務配件政策、新產品信息、推廣變化等內容傳遞到了與會代表。

銷售服務副經理沈宇航發(fā)布動員令，強調了要點：總結2015、規(guī)劃2016、細分市場細分產品細分客戶、服務為銷售保駕護航！

隨后，由沈陽辦事處史曉軍帶領沈陽辦事處、遼寧經銷商、服務商分別進行了2016年營銷誓師環(huán)節(jié)。沈陽辦事處全體誓師口號：勇于拼搏，突破自我，火力全開。渠道經銷商誓言擰成繩抱成團、逆勢而上、爭取主動。服務商代表齊齊吶喊心系客戶、服務超越、E路隨行！

成都：調整產品結構 現營銷轉型

陜汽重卡四川區(qū)域2016渠道動員會在成都，陜重汽成都辦事處徐光杰、市場秦少輝以及產業(yè)鏈領導、經銷商、服務商70余人參加此次會議。

成都辦事處徐光杰對四川區(qū)域2015年營銷工作進行了總結，對2016年營銷策略和思路進行了匯報，互相鼓勵，提出渠道單位要積極調整產品結構，順利實現營銷轉型，勇于開拓物流牽引車、載貨車市場，辦事處與渠道團隊要有，分路段車輛較多，實現2016年銷量提升。隨后，辦事處產品經理及服務經理分別對2016年商務政策、產品亮點、服務政策及配件政策進行了解讀。

秦少輝建議成都區(qū)域加快產品結構調整的步伐，面對目標抓主流車型，渠道要做強細分市場，改變固有模式，渠道走出去進行市場，做終端客戶，希望全員了解品系化營銷和銷服一體融合政策，鼓勵渠道緊抓機會市場，企業(yè)將大力支持渠道，完成成都1100臺目標銷量目標，實現一季度開門紅。

2016年，市場競爭將更加激烈，動員會無疑給區(qū)域打了一針強心劑，讓各個區(qū)域的渠道伙伴信心倍增。陜汽采取的一系列、戰(zhàn)術，為合作渠道提供了全新的策略和方法，即以客戶為中心，實現平臺的全面融合，提供基于客戶需求的整體解決方案，通過對細分市場的研究，推進品系化營銷新模式的落地，為客戶創(chuàng)造最大價值，與渠道協同謀劃市場，迎接新的輝煌。(本文來自陜汽)

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