過(guò)萬(wàn)根大關(guān)[組圖]柳工首季產(chǎn)銷雙超萬(wàn)臺(tái)挖機(jī)產(chǎn)銷累計(jì)超萬(wàn)臺(tái)徐州美

    2010年1－3月份，同比增長(zhǎng)37.33%；與此同時(shí)，柳工整機(jī)產(chǎn)銷量雙雙突破10000臺(tái)，該公司3月份的成品橋銷售也達(dá)到了10188根，同比增長(zhǎng)17％，同比增長(zhǎng)40.51%。這也是徐州美馳歷史上成品橋生產(chǎn)和銷售首次超過(guò)1萬(wàn)根。 　徐州美馳由美國(guó)阿文美馳公司和徐工集團(tuán)于1996年共同投資組建，創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄，產(chǎn)品主要包括汽車起重機(jī)橋、裝載機(jī)橋、路面機(jī)械用橋、特種車橋等類300多種橋型，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅。這一成績(jī)，客戶涵蓋了國(guó)內(nèi)主要工程機(jī)械及特種車輛制造企業(yè)，再次創(chuàng)造工程機(jī)械行業(yè)新的紀(jì)錄。與此同時(shí)挖掘機(jī)累計(jì)產(chǎn)銷也超過(guò)10000臺(tái)。這標(biāo)志著柳工在發(fā)展產(chǎn)業(yè)品牌道路上又邁出了踏實(shí)的一步。2010年3月30日，各類車橋市場(chǎng)綜合占有率達(dá)20%。至今，柳工隆重舉行“2010年一季度產(chǎn)銷超萬(wàn)臺(tái)、挖掘機(jī)產(chǎn)銷累計(jì)超萬(wàn)臺(tái)慶典儀式”。柳州市副市長(zhǎng)王柳平、廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)王曉華等人出席了慶典儀式。

   柳工2010年一季度產(chǎn)銷超萬(wàn)臺(tái)、挖掘機(jī)產(chǎn)銷累計(jì)超萬(wàn)臺(tái)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)。

    戰(zhàn)績(jī)顯赫，該公司銷售量由1996年的700多根/月，首季實(shí)現(xiàn)開門紅
    2010年，提高到2006年的4000多根/月，全球經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)暖，再到2010年3月的1萬(wàn)多根。13年左右時(shí)間，工程機(jī)械市場(chǎng)銷量從去年下半年就不斷走高，銷售量增加了將近13倍，柳工緊緊抓住機(jī)遇，市場(chǎng)占有率也在不斷提升。 ，與全國(guó)同行展開了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)?；⒛暌潦迹I(yíng)銷戰(zhàn)線吹響了進(jìn)軍市場(chǎng)的號(hào)角，如在全國(guó)各地開展的大型“柳工產(chǎn)品體驗(yàn)日”活動(dòng)如火如荼，柳工產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度日益提高。各地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面火爆，多次刷新展會(huì)成交新紀(jì)錄。2月2日，在黑龍江柳工挖掘機(jī)體驗(yàn)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定購(gòu)63臺(tái)挖掘機(jī)，為柳工挖掘機(jī)春季決戰(zhàn)打響了第一炮。2月25日，陜西柳工在西安的大型體驗(yàn)會(huì)上，一舉成交裝載機(jī)68臺(tái)、壓路機(jī)17臺(tái)、平地機(jī)6臺(tái)，刷新大型體驗(yàn)日成交新紀(jì)錄。3月18日，在廣西千里通4S店開業(yè)慶典暨柳工產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)日活動(dòng)期間，現(xiàn)場(chǎng)成交柳工各類產(chǎn)品203臺(tái)，再次刷體驗(yàn)日成交紀(jì)錄。
    前方營(yíng)銷系統(tǒng)的訂單滾滾而來(lái)，后方生產(chǎn)系統(tǒng)也開足馬力確保產(chǎn)品供給。在一月份產(chǎn)銷同比實(shí)現(xiàn)翻番的基礎(chǔ)上，柳工全體員工趁勢(shì)而上，為保證市場(chǎng)旺季的供貨，在春節(jié)期間爭(zhēng)分奪秒搶生產(chǎn)，全面進(jìn)入高產(chǎn)狀態(tài)，營(yíng)銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)，一個(gè)個(gè)歷史新紀(jì)錄在柳工人的奮斗中不斷產(chǎn)生。3月份，柳工各產(chǎn)品整機(jī)入庫(kù)計(jì)劃均達(dá)到歷史同期水平。3月18日，柳工挖掘機(jī)日入庫(kù)量創(chuàng)下歷史新高；3月19日，柳工裝載機(jī)日入庫(kù)量刷新了歷史紀(jì)錄。 

 
    挖掘機(jī)事業(yè)成功邁向新起點(diǎn)
    2010年3月30日，柳工又迎來(lái)一個(gè)新的歷史時(shí)刻：至2001年柳工股份公司從集團(tuán)公司收購(gòu)?fù)诰驒C(jī)業(yè)務(wù)以來(lái)，挖掘機(jī)累計(jì)產(chǎn)銷超過(guò)到10000臺(tái)！
    挖掘機(jī)被稱為“工程機(jī)械之王”，柳工為了將其主導(dǎo)產(chǎn)品挖掘機(jī)打造成世界知名品牌，可謂是臥薪嘗膽。上世紀(jì)90年代初，國(guó)外二手挖掘機(jī)通過(guò)代理商進(jìn)入我國(guó)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率急劇下滑。眼看國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)連最后的份額也難保之時(shí)，柳工異軍突起，上馬中噸位挖掘機(jī)項(xiàng)目，得到了當(dāng)時(shí)業(yè)界的老領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。柳工的發(fā)展完全是從零起步，且之前完全沒有經(jīng)驗(yàn)可循。1994年到2001年，作為國(guó)內(nèi)惟一一家挖掘機(jī)研發(fā)制造企業(yè)，柳工在困難中執(zhí)著探索前行。
    2001年，股份公司從集團(tuán)公司收購(gòu)?fù)诰驒C(jī)業(yè)務(wù)，開始了挖掘機(jī)的著力研發(fā)。挖掘機(jī)研發(fā)的技術(shù)難度很大，裝載機(jī)油缸對(duì)系統(tǒng)壓力的要求為160噸，而挖掘機(jī)對(duì)系統(tǒng)壓力的要求則是裝載機(jī)的一倍以上，達(dá)到了360噸。每提升5噸，其對(duì)螺栓、密封、振動(dòng)等性能的需求都要再上一個(gè)臺(tái)階，在考量產(chǎn)品先進(jìn)性的同時(shí)，也必須要考量產(chǎn)品的適宜性和有效性。適宜性是指不同的市場(chǎng)、不同的工況對(duì)于機(jī)器要求完全不一樣，所以必須根據(jù)不同的需求制造參數(shù)不同的機(jī)型；有效性是根據(jù)客戶群體進(jìn)行區(qū)分，高、中、低端客戶對(duì)機(jī)器的需求差異是非常大的，而且在價(jià)格需求上也相差很大，所以必須有針對(duì)性地研發(fā)不同等級(jí)的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，在本土市場(chǎng)上，品牌的挖掘機(jī)只占市場(chǎng)份額的5％，95％的份額都為進(jìn)口品牌占據(jù)。
    面臨對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)配套資源緊缺，原材料價(jià)格大幅度增長(zhǎng)，生產(chǎn)場(chǎng)地的擴(kuò)充與產(chǎn)量提升同步實(shí)施，產(chǎn)品系列化急需完善，客戶的特殊計(jì)劃需求增多等等考驗(yàn)，柳工挖掘機(jī)公司發(fā)揮頑強(qiáng)進(jìn)取、敢于拼搏的精神迎接挑戰(zhàn)，一馬當(dāng)先，完成了供應(yīng)商生產(chǎn)策劃，技改投資、工藝管理等工作，積極建立合作伙伴關(guān)系，保證配套件的供應(yīng)。
    柳工憑著矢志不渝的追求，終于打破堅(jiān)冰，迎來(lái)了春暖花開。
    2004年，柳工中標(biāo)援助烏茲別克斯坦項(xiàng)目中的42臺(tái)CLG230挖掘機(jī)定單，這是柳工乃至行業(yè)最大的單批次援外出口挖掘機(jī)。
    2005年，在宏觀調(diào)控市場(chǎng)需求增長(zhǎng)緩慢，挖掘機(jī)全行業(yè)銷量同比下降14.2％的大背景下，柳工挖掘機(jī)銷量卻逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量超900臺(tái)，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)2.9％。
    2006年柳工挖掘機(jī)銷量率先突破1000臺(tái)，同比增長(zhǎng)59％，而且由于規(guī)模擴(kuò)大和技術(shù)的逐步完善，其毛利率更是同比提高了6.1個(gè)百分點(diǎn)。
    2007年，柳工又傳來(lái)喜訊，挖掘機(jī)銷售比2006年幾乎翻了一番，同比增長(zhǎng)64.2％，市場(chǎng)占有率已從2002年的0.65％上升到3.5％，行業(yè)排名第七，增長(zhǎng)率超過(guò)行業(yè)的平均水平，并成功新產(chǎn)品，形成了4噸－35噸的系列化產(chǎn)品。
    2008年柳工挖掘機(jī)銷售收入同比增長(zhǎng)22%，毛利率達(dá)到22.75%；
    2009年，面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，柳工挖掘機(jī)迎難而上，產(chǎn)銷超3000臺(tái)，出口量由2008年的第6位躍居第1位，在與國(guó)際強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；
    挖掘機(jī)作為柳工《2010～2015年發(fā)展規(guī)劃》核心業(yè)務(wù)之一，2010年銷量將突破4000臺(tái)，沖擊5000臺(tái)。力爭(zhēng)2010年13條產(chǎn)品線全面實(shí)現(xiàn)130億的銷售目標(biāo)！

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