心順利封頂雙品牌合璧 銷量贏得沃爾沃增速之首熱烈慶

         借新任總裁首次亮相之際，隨著鄭總的一聲令下，沃爾沃建筑設備公司5月17日在上海宣布推出新品——F系列鉸接式卡車、G系列輪式裝載機和為市場量身定制的履帶式挖掘機EC200B。

　　除了在市場亮相新品，慶典儀式開始，沃爾沃同時用最新統計數字表明，剎那間鑼鼓喧天、齊鳴，今年第一季度沃爾沃建筑設備全球市場增長51%，現場一片喜慶的氣氛。力士德公司研發(fā)中心大樓的順利封頂將大大增強公司的技術研發(fā)能力和辦公水平，是該公司史上最好的一季度。其中市場居首位，為公司做強做大，營業(yè)利潤率達到10.8%，建立百億力士德奠定了堅實的基礎。，“也是一個創(chuàng)記錄的紀錄”。
 

　　似乎是為了佐證這一優(yōu)良業(yè)績的意義，沃爾沃建筑設備公司原總裁升任沃爾沃集團公司總裁，新的總裁兼首席執(zhí)行官由現年42歲的帕特·奧尼接任。

　　及亞洲為主增市場

　　在沃爾沃建筑設備工作了14年的帕特·奧尼先生，此前任公司財務總監(jiān)。他非常高興地表示，這是沃爾沃公司自2009年以來“終于出現的業(yè)務反彈”。

　　根據介紹，沃爾沃集團包括品牌卡車及客車業(yè)務，除此之外即為建筑設備。市場還包括了宇航業(yè)務、金融服務以及其他。建筑設備公司對全集團銷售額的貢獻是20%。

　　帕特·奧尼分析認為，市場的基數以及在過去3年間的增速，都非常顯眼，而且自金融危機過后，恢復增長的勢頭也很強。的市場需求非常大，因此，他預測2011年市場同比增長將達到20%~30%左右。與此同時，沃爾沃對世界市場相關預測全提高：歐洲市場從5%~15%提高到10%~20%，北美市場從20%~30%提高至25%~30%，而市場從5%~15%提高到20%~30%，南美為5%~15%。2011年一季度，沃爾沃建筑設備在歐洲及北美推出了50多種新型產品。

　　帕特·奧尼強調了近日在上海推出的幾款新產品，是沃爾沃全球推出的同步技術產品，其中還包括一些專門針對市場研制的產品，以表明及亞洲市場對沃爾沃建筑設備的重要意義。他表示，沃爾沃公司將延續(xù)以往的對華業(yè)務政策，繼續(xù)致力于在亞洲各項業(yè)務的發(fā)展，并努力開拓更大的業(yè)務群。

　　但有市場消息稱，2011年4、5月份裝載機、挖掘機等分工程機械市場上演高臺跳水，裝載機較同期下滑明顯，環(huán)比跌幅更是超過40%，僅4月份即減少了一萬多臺的銷量。挖掘機銷量亦有下降趨勢。一些主要生產企業(yè)和經銷商已倍感市場壓力并在以往最好的銷售旺季的5月份紛紛調整銷售指標。因此，此次沃爾沃的高調預期，不知是否能夠帶來新的市場變化？

　　據悉，本次沃爾沃新總裁的上海亮相，是其全球范圍內的大型媒體見面會第一站，強調了沃爾沃對華市場的重視。
　　無所不在的隱形主角

　　稱自己為“新官上任”的帕特·奧尼開場即表示，“我們所使用的策略是雙品牌策略，也就是既有沃爾沃品牌，同時也有我們所投資的山東臨工品牌”。或許是受到這位新總裁的影響，在本次新聞發(fā)布會上，所有到場發(fā)言者或提問者，幾乎全提到了“山東臨工”這樣一個特定名詞，使得沒有到場的山東臨工，成為會議無所不在的一個隱形主角。這似乎暗示了市場在全球范圍內的重要地位，同時也證實了企業(yè)在全球競爭與合作中的重要作用。

　　沃爾沃的公開資料說：如果將裝載機和挖掘機放在一起的話，沃爾沃雙品牌2011年第一季度在銷售排名第一。

　　非常看好市場的沃爾沃表示，對未來的持續(xù)投資將主要用在擴大生產產能和提高適合當地市場產品的能力上，包括針對產品設計和而在濟南設立的技術中心的投資，以及為擴大產能對山東臨工臨沂工廠的投資，上海挖掘機廠的投資等，總計1.48億美元。

　　此外，沃爾沃擴大在華經銷商網絡的計劃也將隨之執(zhí)行。針對人們疑問的山東臨工的營銷渠道是否會被借用、臨工的經銷商和發(fā)展是否會得到新的調整等問題，帕特·奧尼表示，山東臨工產品與沃爾沃產品通過不同的渠道和分銷網絡進行推廣與銷售。他反復強調，“雙品牌（指沃爾沃和山東臨工品牌）是我們獨特的優(yōu)勢，使我們的產品能夠滿足更多客戶群體的需求，我們將堅持這一。”

　　業(yè)內人士表示，本土企業(yè)相比外資企業(yè)的最大優(yōu)勢之一就是渠道，銷售渠道幾乎是規(guī)模經濟的看家法寶。實踐證明，以規(guī)模論短長的企業(yè)競爭，在復雜多變的市場環(huán)境下，渠道曾是很多外資品牌最不易攻克的難題，水土不服是為通病。以很多知名品牌的在華來看，概莫能外。

　　相關資料顯示，沃爾沃建筑設備公司主營業(yè)務涉及廣泛，應用于眾多領域，包括通用建筑即輪式和履帶式挖掘機、裝裁機、卡車及各類小型建筑設備，還有類便是路面設備，其中包括全球著名的頂尖品牌——英格索蘭及其旗下的德國ABG等系列產品。但在本次總裁見面會提供的翔實而充裕的資料中，這些均沒有獲得過介紹。

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