機強勢登場馬建飛：80后的現(xiàn)代農(nóng)場主中聯(lián)重

馬建飛是80后，卻幾乎被遺忘的一款農(nóng)機產(chǎn)品，在昌吉遠近聞名，非履拖莫屬。在上個世紀60-80年代，實際上，農(nóng)機家族有一個非常重要的成員叫履帶式拖拉機，全國各地不少搞農(nóng)機和合作社的人都知道他的大名。記者來訪時，在那時候田里、地里、路上跑的拖拉機中，正值棉花收獲時節(jié)，履帶式拖拉機是人們最常見的農(nóng)機之一。隨著大包干政策的實施，馬建飛在自己的軋花廠門口指揮入庫工作，土地包產(chǎn)到戶，還要指揮在田里的迪爾摘棉機順利作業(yè)，形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度碎片化，忙碌的間隙中，履拖也隨之失去了生存的條件。之后，他不拘言笑，輪式拖拉機基本上獨覇了天下。近幾年，將自己從事農(nóng)業(yè)的經(jīng)歷娓娓道來。

從機手到老板

說起馬建飛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，由于土地流轉(zhuǎn)，頗有幾分傳奇意味。2003年，農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營，因為家庭原因，特別是南方水田，馬建飛不得已從大學輟學，丘陵地區(qū)農(nóng)機化發(fā)展的需求拉動，當時他才讀到大學二年級，新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織對履帶拖需求越來越迫切，回到昌吉當起了一名農(nóng)機手。馬建飛算得上“農(nóng)機世家”，首先是出現(xiàn)了履帶旋，所以他自然而然地選擇了從事農(nóng)機類工作?；蛟S，繼而履帶拖拉機呼之欲出。中聯(lián)重科根據(jù)市場需求，連他自己也沒想到，適時出LA1002-A履帶式拖拉機，這一干反而成就了他非凡的事業(yè)。

馬建飛很好學，一上市便深受用戶歡迎，加上本身悟性就高，為什么呢？中聯(lián)重科第一代履帶式拖拉機作業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先中聯(lián)重科LA1002-A履帶式拖拉機，從開履帶拖拉機搞作業(yè)服務(wù)開始，配置雙泵雙馬達靜液壓驅(qū)動底盤，他就在不斷摸索前進，那時候合作社還沒在全國火起來，他就逐步作業(yè)服務(wù)隊，給周邊輸出作業(yè)服務(wù)。時至今日，盡管作業(yè)服務(wù)已經(jīng)沒有太高的利潤可言，但馬建飛還是堅持運營下去。

“干別的一年也能凈剩幾百萬。”馬建飛告訴記者，之所以在這里堅守做合作社，用他自己的話說是“不會干別的”，樸素話語中透露的是他對農(nóng)業(yè)的情懷。

和馬建飛做類似業(yè)務(wù)的合作社或作業(yè)隊，全國各地也有不少，但馬建飛卻是少有的有思想有情懷的老板。拿作業(yè)質(zhì)量來說，很多服務(wù)隊老板認為作業(yè)效率才是最重要的，這關(guān)系到作業(yè)總量和收益。但馬建飛不一樣，他更強調(diào)作業(yè)效果。

在采訪的當天，馬建飛帶著記者到作業(yè)現(xiàn)場去看。他自己就是機手出身，對作業(yè)效果的判斷自然了然于胸。所以，采棉機需要如何調(diào)整，速度和收獲時機的把握，關(guān)系到最終采棉的收凈率、含水率和含雜率，這三項數(shù)據(jù)直指棉花的收獲質(zhì)量，和單純追求作業(yè)效率之間存在著矛盾。

盡管不是給自己承包的土地作業(yè)，馬建飛也要求他的機手一定要以用戶收益最大化優(yōu)先去作業(yè)?？梢哉f，馬建飛在作業(yè)質(zhì)量上的高要求，對他事業(yè)的成功也起到了關(guān)鍵性的作用。

迪爾幫上大忙

從單打獨斗，到組成幾個人的作業(yè)隊，再到如今40多人的服務(wù)隊，單從農(nóng)業(yè)機械作業(yè)服務(wù)層面來看，馬建飛可謂一步一個腳印，憑著良心打造了遠近聞名的一張名片。但是，一切從初心出發(fā)，最終仍需要實力來說話。

馬建飛自己接觸過各種各樣的農(nóng)機，他深知，在大規(guī)模作業(yè)方面，如果沒有可靠的農(nóng)機作為后盾，即便有心也無力做好，更別提打造品牌了。所以，在關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)，馬建飛十分注重機器的挑選，如摘棉機、大馬力拖拉機，他選用的是清一色約翰迪爾。

馬建飛選用的拖拉機主力機型是約翰迪爾7M和8R系列，功率為220馬力和320馬力，進行大規(guī)模作業(yè)，如犁地、整地等。而摘棉機則選用CP690，7660和9996，能夠替代大分高成本、低效率的人工勞作。

馬建飛告訴記者：“第一次就選約翰迪爾，（理由是，約翰迪爾品牌）世界第一，（產(chǎn)品）可靠耐用。”在馬建飛眼里，只有約翰迪爾才能堪當大任，這是一份信任，也是約翰迪爾給用戶一份不容有失的承諾。

“好產(chǎn)品也得會用好”，馬建飛告訴記者，“好的機器很重要，但好的機手也很重要。”如今，跟隨馬建飛的主力雖年歲都比他小，但也都是在約翰迪爾機器上摸爬滾打10年以上的專家了。

農(nóng)業(yè)機械是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要保障，這句經(jīng)常出現(xiàn)在政策文件中的描述，實際上正是馬建飛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式基礎(chǔ)。沒有農(nóng)業(yè)機械的保障，馬建飛恐怕再有情懷，也沒法做到如此大的規(guī)模。同樣，如果沒有約翰迪爾這般高效率、高質(zhì)量的產(chǎn)品來保障農(nóng)業(yè)機械的正常運行，恐怕對于馬建飛來說，規(guī)模越大煩惱也會越多。

馬建飛很實在，他想要做真正的農(nóng)機合作社，就需要在農(nóng)機作業(yè)服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等環(huán)節(jié)賺取利潤，這就需要發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械的作用，這對農(nóng)機的要求不言而喻，必須貨真價實。馬建飛對比選擇十幾年，能夠始終認可約翰迪爾，絕非巧合。

做真實合作社

馬建飛的農(nóng)之鑫合作社，是昌吉乃至在農(nóng)機領(lǐng)域的一面旗幟。記者從農(nóng)機相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處也了解到，他們希望在打造、培育出一批真正的合作社。這些合作社的特征就是，能夠在不依靠政策的前提下，具備正常和可持續(xù)的發(fā)展能力。

馬建飛對做真實合作社有著非常強烈的意愿，這源自于他對約翰迪爾設(shè)備可靠帶來的強大自信，同時也源自于他對自己探索的一套運作模式的自信。

“公司化運作。”馬建飛告訴記者，“要想發(fā)展好，持續(xù)不斷的發(fā)展，必須要這樣做。”而且，馬建飛要求，合作社必須要按照股份多少進行決策，而不能用傳統(tǒng)的社員一人一票制。

馬建飛的成功是多種因素下的促成，馬建飛是團隊的關(guān)鍵，而經(jīng)營模式從單純的以生產(chǎn)資料投資運營，轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)業(yè)覆蓋：從種源的研發(fā)培育，到土地流轉(zhuǎn)，機械作業(yè)，植保服務(wù)，農(nóng)資購銷，機械收獲，農(nóng)副產(chǎn)品加工等，是對當前農(nóng)機和農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展的有益探索。

馬建飛已經(jīng)塑造了騰飛農(nóng)場和農(nóng)之鑫合作社這兩個品牌，保障種好田、收回來。同時，為了提高對土地經(jīng)營能力的控制，馬建飛建立了自己的農(nóng)資購銷平臺，滴灌帶工廠，棉花加工廠，農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺。目前，7萬畝耕地滴灌帶都是自己生產(chǎn)，而所有棉花都進入到自己的加工廠。

馬建飛還不斷輻射周邊。比如棉花采收業(yè)務(wù)，只要符合條件的棉田，他不但可以提供收獲作業(yè)服務(wù)，還可以進行保底價收購棉花，到實際出售的時候，如果市面價格提高，他給種植戶的價格也相應(yīng)提高；如果市面價格下降，他還按照原來的保底價格和種植戶結(jié)算。

“有一年，因為價格下降，虧本幾百萬，也要保證種植戶的利益。”馬建飛如是說。

馬建飛也開始向農(nóng)業(yè)整體服務(wù)擴展。因為農(nóng)業(yè)的高風險特征，他開始引進保險等業(yè)務(wù)。作為合作社理事長，馬建飛打造的合作社運營模式相對更完整、成熟，他本人仍親歷親為，頂著烈日指揮作業(yè)。馬建飛深知從事農(nóng)業(yè)的不易，但仍能夠堅持，這或許是一種傳承，一種不忘初心的情懷。

馬建飛的打算是，經(jīng)過幾年的試驗和擴張，最終能夠經(jīng)營15萬畝土地，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和周邊相關(guān)業(yè)務(wù)做成熟，做真正的合作社，做讓周邊農(nóng)民提高收益的現(xiàn)代合作社。(本文來自約翰迪爾)

標簽：農(nóng)業(yè)機械 拖拉機 約翰迪爾