會(huì)成功舉行突圍高端農(nóng)機(jī)瓶頸 寄望工程機(jī)械巨頭山東常

“這些業(yè)外巨頭的進(jìn)入，山東常林農(nóng)裝公司充分利用2014•吉林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備暨農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品展示交易會(huì)搭建的大舞臺(tái)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)是一件好事！”

過(guò)去的一年中，通過(guò)2014（東北）經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)暨訂貨會(huì)，洪暹國(guó)的心情有些復(fù)雜。

作為農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)，對(duì)星級(jí)合作伙伴及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商分別獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)車(chē)等措施，有兩件事情格外的牽動(dòng)著他的思緒。其一就是的高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)基本被外企壟斷；其二就是像中聯(lián)重科、三一重工等為數(shù)眾多的業(yè)外巨頭殺入了農(nóng)機(jī)行業(yè)。

外企為什么能夠壟斷高端市場(chǎng)？這些業(yè)外巨頭緣何衷愛(ài)農(nóng)機(jī)行業(yè)？為什么又說(shuō)高端突圍將寄望于它們？

就讓我們先從第一件事情說(shuō)起。

外企壟斷高端市場(chǎng)

2013年7月，積極與經(jīng)銷(xiāo)商交流，德國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭CLASS集團(tuán)借收購(gòu)山東金億機(jī)械85%的股權(quán)，拉近距離，向外界宣告了這樣一個(gè)信息：我們要奮起直追，暢談合作前景，在動(dòng)真格的啦！

其實(shí)，解答經(jīng)銷(xiāo)商及用戶(hù)的顧慮，在跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭中，不斷提高“沭河”農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的服務(wù)知名度。農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波同經(jīng)銷(xiāo)商簽訂訂貨合同營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬蘭奎同經(jīng)銷(xiāo)商鑒定經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議老經(jīng)銷(xiāo)商全力訂貨、新經(jīng)銷(xiāo)商踴躍加盟，CLASS還真屬于“行動(dòng)緩慢”的一個(gè)。在其之前，僅（東北）訂貨會(huì)期間，像約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、賽邁道依茨-法爾、久保田等早已通過(guò)獨(dú)資或合資的方式在完成了生產(chǎn)布。

“高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有著豐厚的利潤(rùn)誘惑，“沭河”谷豐某型號(hào)的玉米收獲機(jī)生產(chǎn)訂單被全預(yù)訂，外企基本壟斷了這一市場(chǎng)。”洪暹國(guó)心情有些沉重地說(shuō)道，成為山東常林農(nóng)裝公司參加吉林農(nóng)機(jī)展覽會(huì)的最大亮點(diǎn)。，“像喂入量每秒八公斤以上的收割機(jī)、200馬力以上的拖拉機(jī)、采棉機(jī)、水稻收割機(jī)、甘蔗機(jī)、噴藥機(jī)、高端農(nóng)機(jī)具等高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的90%都被外企壟斷。”

洪暹國(guó)的心情之所以沉重，還在于傳統(tǒng)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)與這些跨國(guó)巨頭們差距實(shí)在太大、短期難以突圍。“在不少高端農(nóng)機(jī)上，技術(shù)差距在30~40年之間。”

工信在《農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011~2015》中也作出了類(lèi)似的表述：我國(guó)生產(chǎn)的多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的主要技術(shù)性能、產(chǎn)品可靠性以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等指標(biāo)，相當(dāng)一分只達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)同類(lèi)產(chǎn)品20世紀(jì)70年代水平，少分產(chǎn)品達(dá)到發(fā)達(dá)20世紀(jì)80年代技術(shù)水平，個(gè)別產(chǎn)品達(dá)到20世紀(jì)末期國(guó)際技術(shù)水平。尤其是在智能控制技術(shù)的應(yīng)用方面差距更為明顯。

為什么會(huì)有這么大的差距？

在洪暹國(guó)看來(lái)，過(guò)去我國(guó)更多的都是“一人一畝三分地”的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。因此“企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)方向都是以小的田間作業(yè)機(jī)械為主。”

而如今，隨著城鎮(zhèn)化的進(jìn)展以及土地的流轉(zhuǎn)，以大型、智能、精準(zhǔn)為方向的高端農(nóng)機(jī)需求迅速增加。“我們的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)卻沒(méi)有及時(shí)跟上這一轉(zhuǎn)變。”洪暹國(guó)說(shuō)道。

除此之外，在洪暹國(guó)看來(lái)，還有兩個(gè)因素造成了這種差距。其一就是人才的配套不足。“從整個(gè)體系來(lái)看，我們的人才還很匱乏。我們?cè)趪?guó)外看到的產(chǎn)品，本土企業(yè)可能都很難想出來(lái)，更別提去做了。”

其二，與一般裝備制造相比，我國(guó)的農(nóng)機(jī)裝備制造水平明顯要落后很多。“我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備制造水平尚不能支撐高端農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)和研發(fā)。”

另一件讓洪暹國(guó)心情頗為沉重的事情就是，現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策沒(méi)有很好的激勵(lì)企業(yè)去投入研發(fā)。據(jù)介紹，現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策要求新產(chǎn)品只有在市場(chǎng)推廣三年之后才有資格進(jìn)入補(bǔ)貼的目錄。“企業(yè)都想去搶補(bǔ)貼，進(jìn)而主要生產(chǎn)過(guò)去的老款產(chǎn)品。在研發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)改造等方面就會(huì)受到一定的抑制。”

不僅如此，在洪暹國(guó)看來(lái)，與跨國(guó)企業(yè)相比，本土企業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)低。因此，他也希望農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策能夠?qū)Ρ就疗髽I(yè)有所傾斜。然而，現(xiàn)有的補(bǔ)貼政策對(duì)本土企業(yè)卻沒(méi)有任何優(yōu)惠。而且，作為高端產(chǎn)品，國(guó)外品牌實(shí)際上分去了補(bǔ)貼中的塊蛋糕。

另外，正如工信在上述報(bào)告中所描述的那樣，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)總體上來(lái)說(shuō)是低水平重復(fù)制造嚴(yán)重、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)散亂、大企業(yè)不強(qiáng)、小企業(yè)不專(zhuān)。在這樣的背景下，洪暹國(guó)憂慮的是，本土農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何實(shí)現(xiàn)高端突圍呢？

業(yè)外巨頭或有驚喜

2013年的一天，三一重工的有關(guān)負(fù)責(zé)人拜訪了洪暹國(guó)。

在過(guò)去的幾年里，農(nóng)機(jī)行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)由2005年的1083.29億元，增長(zhǎng)到2012年的3382.40億元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)20%。這在裝備制造業(yè)中無(wú)疑是一枝獨(dú)秀。

另外，自2004年財(cái)政安排7000萬(wàn)元補(bǔ)貼資金之后，2005年～2012年，對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金更是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，從2005年的3億元到去年的215億元，九年間共計(jì)744.7億元。

正是看好農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景，這家工程機(jī)械大佬有了進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的意愿。此次專(zhuān)門(mén)登門(mén)拜訪洪暹國(guó)，就是為了解更多情況。

事實(shí)上，除了三一重工之外，在過(guò)去的一年里，為數(shù)眾多的業(yè)外企業(yè)紛紛有意進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè)。這其中還包括工程機(jī)械行業(yè)的中聯(lián)重科、發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的江淮動(dòng)力和濰柴動(dòng)力、摩托車(chē)領(lǐng)域的動(dòng)力、汽車(chē)領(lǐng)域的北汽、吉利、東風(fēng)等等。

在此次拜訪中，洪暹國(guó)將自己的建議給了三一重工，而這也是其對(duì)所有闖進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)的業(yè)外巨頭們的態(tài)度。

在洪暹國(guó)看來(lái)，業(yè)外巨頭們有著先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、在資金和技術(shù)上也有著一定的積累。“它們要是進(jìn)來(lái)，就不應(yīng)該在中低端領(lǐng)域和已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩的本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而要把外企當(dāng)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投入到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)上去。”洪暹國(guó)說(shuō)，“如果真的這樣做了，這些業(yè)外巨頭將有希望提高農(nóng)機(jī)自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。它們的進(jìn)入，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)是一件好事！”

另外，值得我們期待的是，據(jù)說(shuō)工信等有關(guān)門(mén)已經(jīng)注意到了目前高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的問(wèn)題，正和協(xié)會(huì)等有關(guān)門(mén)研究拿出一個(gè)支持高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的方案，盡快改變我國(guó)高端農(nóng)機(jī)的不利面。 

標(biāo)簽：農(nóng)業(yè)機(jī)械